Всички подценяваме служителите - или просто хората като цяло - но цената със сигурност не беше толкова висока, колкото когато Nike позволи Стивън Къри плъзнете се през пръстите му, за да кацнете с Under Armour.
Когато Къри влезе в НБА, той подписа споразумение за одобрение с Nike. Това далеч не е необичайно; почти три четвърти от играчите в НБА са подписани за сделки с компанията. В края на сезон 2013 г. договорът на Къри с Nike беше подновен.
Според an изключителна статия от Итън Шерууд Щраус за ESPN , ето какво се случи, когато Nike се опита да убеди Къри да се заеме отново:
„Срещата на терена, според бащата на Стеф, Дел, който присъстваше, започна с един служител на Nike, който случайно се обръща към Стивън като„ Steph-on “, прозвището, разбира се, на алтернативното его на Стив Уркел в (телевизионното шоу) Семейни въпроси . „Чувал съм някои хора да произнасят името му погрешно преди“, казва Дел Къри. - Не бях изненадан. Бях изненадан, че не получих корекция. '
Оттам се влоши. На слайд на PowerPoint беше изобразено името на Кевин Дюрант, вероятно оставено случайно, вероятно остатък от преустроени материали. „Спрях да обръщам внимание след това“, казва Дел. Въпреки че Dell реши да „запази покер лицето, през целия терен, решението да напусне Nike беше в процес на разработка.“
Имайте предвид това е Стеф Къри. (Отделете няколко минути и гледайте видеоклипа. Ще почакам.)
Ако не смятате, че една сделка за одобрение на спортист има значение за огромна компания като Nike, помислете отново. Продажби на баскетболната обувка на Curry са се увеличили с 350 процента от началото на годината , което ги прави по-високи от продажбите на която и да е обувка на Nike с изключение на тази на Йордания.
И ако това не е достатъчно, анализаторът на Morgan Stanley Джей Соле, оценка на бъдещите перспективи на Under Armour , казах:
„Общият бизнес на UA по баскетбол вероятно се удвоява (по отношение на продажбите на дребно) и дори стиловете му, които не са в Curry, са нараснали със супер висока скорост. Ръстът може да бъде резултат от това, че UA взема дял, като подценява обувките си. Или може да е повратна точка, сигнализираща за края на доминирането на баскетбола на Nike.
„Ако последното е вярно или Къри стане следващият Майкъл Джордан, нашето обаждане може да е погрешно, независимо какво прави UA в дамски дрехи или обувки за бягане. Това ще бъде особено вярно, ако ефектът на Къри е толкова силен, той поставя ореол върху цялата марка, което е от полза за бизнеса с дрехи и обувки. “
Какво беше „обаждането“ на Джей? Той смята, че пазарната капитализация на Under Armour може да бъде около 14 милиарда долара, ако Къри не окаже голямо влияние върху продажбите; ако Къри го направи, Соле смята, че стойността Under Armour ще бъде 28,2 милиарда долара.
Това е разлика от 14 милиарда долара , голяма част от това се дължи на популярността на Къри и въздействието му върху цялостната марка Under Armour.
Въпреки че Къри беше по-малко впечатлен от терена на Nike, гигантът за облекло все още можеше да го задържи. Съществуващият договор на Къри с Nike предоставя на компанията права за съвпадение, което означава, че е можело да запази правата си чрез съвпадение на конкурентни оферти - дори ако Къри е искал да напусне.
Това би било относително евтино: Според Дарън Ровел от ESPN , 'Nike не успя да постигне сделка на стойност под $ 4 милиона годишно.' (За целите на сравнението, LeBron James има пожизнен договор с Nike на стойност поне 500 милиона долара .)
Знам какво си мислите: „Интересно; но какво общо има това Аз ? '
Почти всеки бизнес - включително и вашият - има поне един служител който е подценен или, което е още по-лошо, който е изпаднал в немилост.
Може би не е успял да изпълни важна задача. Може би тя е загубила хладнокръвието си при среща. Може би той не може да отговаря на основните изисквания за работа. С течение на времето този служител се възприема от вас и неговите връстници като слабо звено.
Докато този служител отчаяно може да иска да се „реабилитира“, в този момент това е почти невъзможно. Тежестта на неодобрението на екипа е твърде голяма, за да може един човек да се движи.
Но не е твърде тежък за Вие .
Преди да премахнете слабото си звено от веригата, вложете всички усилия, за да се опитате да го спасите. Кажете: „Джанис, знам, че се бориш, но знам и че се опитваш. И аз ще ти помогна.
Изразете увереност. Бъдете успокояващи. Най-вече, кажете й, че ще бъдете там на всяка крачка.
Не отпускайте стандартите си обаче. Просто засилете менторството и коучинга, които предоставяте.
И ако това изглежда като твърде много работа за твърде малък потенциален резултат, помислете за това по този начин.
Най-добрите ви служители не се нуждаят от много време; те са изключителни, защото вече притежават определени качества. Ако имате късмет, допълнителното внимание може да доведе до няколко процентни пункта допълнително представяне. Но един борещ се служител има тона нагоре; спаси го и ще направиш огромна разлика.
Разбира се, понякога няма да се получи, а когато не стане, не се притеснявайте за това. В тези случаи гледайте на усилията като на собствена награда.
Но от време на време служител, който е на втори път, ще успее извън най-смелите ви мечти. Понякога затруднен служител ще се превърне във версията на вашата компания на Стивън Къри и вашият бизнес ще извлече огромни ползи.
И също толкова важно ще знаете, че сте направили огромна разлика в професионалния и личния живот на друг човек.
на колко години е грант кардоне
Това е усещане, което определено не можеш да победиш.
Искате още акценти на Стивън Къри? Ето.
