Разказването на истории е вечна човешка традиция. Преди писмената дума хората ще запомнят сложни истории, пълни с морал, които са оформяли култури за поколенията. Днес децата едва могат да седят в клас, но прекарват стотици часове, поглъщайки книгите за Хари Потър. Ние сме свързани с комуникацията и ученето от истории.
За съжаление, разказването на истории се превърна в изгубено изкуство в много бизнеси. Това е особено вредно за стартиращите предприятия, тъй като неуспешните опити за ефективно представяне и представяне на информация на потенциални инвеститори, клиенти и партньори могат бързо да доведат до края на бизнеса. Вместо да отделят време за изработване на завладяващи истории, повечето предприемачи създават тъжни презентации на Powerpoint, пълни с факти, жаргон, модни думи и графики. Powerpoint (и мързелът) убиха способността ни да разказваме добри истории, но това е навик, от който трябва да се откажем.
жена на Адам Кинзингер Рики Майерс
Ето три причини, поради които разказването на истории е от решаващо значение за началния успех.
1. Историите са запомнящи се.
Като този видео от Landor Associates демонстрира, че когато фактите и информацията са оформени от завладяваща история, вие не само ще задържите вниманието на аудиторията си, но и ще направите представената информация по-запомняща се. Много предприемачи са толкова ентусиазирани от това, което изграждат, че предполагат, че аудиторията им е също толкова заинтересована. Те ще започнат да разтърсват фактите, без първо да положат усилия да привлекат аудиторията си. Без значение колко убедителни са вашите факти, ако вашата аудитория не е инвестирана в това, което казвате, цялата информация ще бъде загубена за тях. Вземете това весело видео направен от Dollarshaveclub.com, който до момента е имал близо 4 милиона гледания в YouTube. Историята е толкова забавна, че фактите (висококачествени самобръсначки за 1 долар на месец, доставени до вашата врата) е малко вероятно да бъдат забравени от зрителите.
2. Историите пътуват по-нататък.
Тъй като историите са толкова запомнящи се, в бъдеще слушателите могат лесно да ги разказват. Така че, ако въоръжите аудиторията си с добра история, тя ще може да съобщи подробностите за вашия бизнес по-ясно. Това е особено важно за стартиращия свят. Потенциалните инвеститори и клиенти ще трябва да преразказват информацията, която сте споделили с тях, на своите партньори и колеги, така че е изключително важно информацията, която споделяте, да бъде преразказана точно. Ако не сте ги въоръжили с добра история, те може да се борят да представят добре вашата компания.
3. Stories Inspire Action.
Като основател голяма част от вашата работа е да подтиквате хората да действат. Трябва да ухажвате инвеститори, страхотни служители и дори клиенти, които са готови да работят заедно с вас. Фокусирането върху спецификациите или подробните описания на това, което правите, ще бъде загубено за повечето от вашата аудитория, докато една завладяваща и вдъхновяваща история за това, което правите, защо го правите и как това ще направи нещо по-добро ще помогне да привлечете и мотивирате хората. Double Fine Adventure счупи формата на Kickstarter с страхотна история за това защо са искали да съществуват.
Може да е по-лесно да съставите презентация на PowerPoint, отколкото да измислите вълнуващ разказ, но както всеки разказвач на истории ще ви каже, малко допълнително време и мозъчни сили определено си заслужават. С толкова много други стартиращи фирми, които се конкурират за клиенти, финансиране и качествени служители, добрата история ще помогне да отделите вашата компания. Така че, ако искате стартиращото ви предприятие да живее щастливо до края на годините, превърнете разказването на истории в традиция във вашата компания.
