Преди двадесет години аз и съпругата ми бяхме помолени да изнесем лекция за критичните фактори за успех в бизнеса. Винаги съм участвал в биотехнологични и медико-технологични стартиращи компании, а съпругата ми е работила в огромни научни и фармацевтични компании. Смятахме, че тази дихотомия ще заинтересува публиката, особено ако измислим списък, приложим както за стартиращи компании, така и за зрели компании.
Започвайки с 4-те P на маркетинга като наш модел - знаете, продукт, цена, място и промоция - обсъдихме кои P са най-важни за успеха на бизнеса и избрахме тези:
- Страст. Способността да намирате начини да го осъществите идва каквото може, да ръководи с личен авторитет, да преоткрива себе си и да съобщава целта всичко идва от горяща страст към това, което правите. Желанието винаги да даваш всичко от себе си се корени в страстта. Пийт Роуз, който се отнасяше към всеки терен и игра, независимо от ситуацията, сякаш имаше два аута в дъното на деветия в обвързана игра 7 от Световните серии, е олицетворение на страстта. Показах клипа от Разрошен в която Бил Мъри крещи начело на маркетинга, след като му е казано, че нова телевизионна реклама е успешна, тъй като проучването на пазара показа, че „хората искат да гледат шоуто“. Отговорът на Франсис Ксавие Крос на Елиът Лаудермилк е: „Това не е достатъчно добро; те трябва да се страхуват, за да го пропуснат, толкова ужасени! Това е страст и ще ви отведе далеч.
- Прагматизъм. Можете да разполагате с цялата енергия на света и да прегърнете манталитета „ние срещу тях“ и да разрушим всяка стена по пътя си, но без да сте прагматични в подхода си, няма да стигнете до никъде. Още по-лошо е, че ще загубите много време, пари и организационна енергия. Инструментите на прагматизма са планиране и одит - способността да се поставят цели и да се провери дали експериментът работи. Прагматизмът разтапя егото - прагматичният човек не е придаден на конкретна гледка, а по-скоро на това, което е най-доброто за проекта и очертава правилния курс за текущия терен. Съпругата ми цитира модната дизайнерка Дона Каран, която каза за себе си: „Имам страст към прагматизма“.
- Перспектива. Преодоляването на егоцентричен поглед върху света, бизнеса и проблема ви е от решаващо значение за успеха. Перспективата е това, което учат студенти по MBA; B училищата ви учат да мислите за всички основни външни рискови фактори, които оказват влияние върху вашия бизнес. Знаейки къде се намирате спрямо пазара и вашите конкуренти, както и тенденциите и най-новите разработки в технологиите и науката, се предлага възможност за гледане на работата ви от разстояние. Ефективното управление на хората и виждането на мъдростта на алтернативния възглед идват със способността да промените вашата перспектива. Показах клипа на Робин Уилямс в Обществото на мъртвия поет в който той стои на бюрото, за да демонстрира как промяната в перспективата променя нечието възприятие за реалността.
- Личност. Освен ако бизнесът ви буквално не е „група от един човек“ или сте наистина незаменим, успехът в бизнеса означава да можете да работите с много различни хора - служители, инвеститори, клиенти, регулатори, членове на борда и други заинтересовани страни. Просто казано, хората искат да работят с тези, които харесват и с които се идентифицират. Съпругата ми цитира много примери за изключително успешни хора, които не са били най-ярките крушки в полилея, но са се справяли много добре, са били защитени при съкращения и винаги са получавали страхотни позиции, защото „всички са ги харесвали“. Тя спомена колко често по време на прегледите на служителите мениджърите дават благоприятен коментар като „Той е страхотен човек“ и обсъждат проблемите с производителността на индивида. Правилно или грешно, харесването върви много, много дълъг път.
Когато приключихме, помолихме аудиторията ни от повече от 200 души да гласува кое от четирите P, според които съпругата ми и аз бих казал, че е най-важното - превъзходното P, така да се каже. На практика ръката на всички беше вдигната, когато поставихме Passion на гласуване. Разсмях се и им казах, че те просто гласуват за Бил Мъри. Казахме, че според нашия опит това е, без съмнение, Личност.
Бързо напред 20 години и четири стартирания по-късно, какво бих казал? Е, друг P е влязъл в комбинацията:
на колко години е juwany roman
- Постоянство. След като победих FDA в много публична, продължителна и трагична битка, която взе всичко, което имах, и повече, получих имейл, озаглавен „Постоянство“ от нашия водещ инвеститор. Предаваше любимия цитат на баща си и ме поздрави, че издържам, хайде каквото може.
Нищо на света не може да замени упоритостта. Талантът няма; нищо не е по-често от неуспелите мъже с талант. Геният няма; невъзнаграден гений е почти пословица. Образованието няма; светът е пълен с образовани изоставени хора. Постоянството и решителността сами по себе си са всемогъщи. - Калвин Кулидж
Да, постоянството ме прекара през това безпрецедентна битка , и нямаше да имаме успех без него, със сигурност.
Ако можех да се върна назад във времето и да знам това, което знам сега, какво бих казал на публиката, че е най-важното P?
chaka khan нетна стойност 2017
Щях да им кажа точно това, което казах преди 20 години - „Личност и ако нямате такава, излезте и си вземете“.
