Когато влязох за първи път в студио за фитнес на Orangetheory, имаше чувството, че влизам в нощен клуб. Стаята беше тъмна, напоена с неясно оранжево сияние, а хип-хоп се чуваше от всеки ъгъл на стаята.
Докато бягах на бягащата пътека, не можех да не мисля за това, което Дейв Лонг, съосновател и главен изпълнителен директор на Orangetheory Fitness, ми беше казал по-рано за опита на марката.
По телефона очаквах, че гласът на Лонг ще бъде изразителен, силен и бърз, нещо като на треньор, но той общуваше с равен, спокоен тон.
Говорихме за това как работи Orangetheory Fitness (OTF), защо марката се разраства и колко дълго биохакира своята производителност. По-долу той споделя най-добрите си предложения, за да помогне на собствениците на бизнес и изпълнителните директори да подобрят и развият собствените си компании.
Формулата за успеха на OTF идва от това как стимулира потребителите на трите основни нива на човешкото състояние: интелектуално, физическо и емоционално. Опитът е предназначен да ангажира мозъка, чувствата и телата. Повечето фитнес зали правят само две от тези три.
Например, клас по зумба може да доведе до физическо и емоционално състояние: стаята пулсира като обединен танцов екипаж и участниците движат телата си заедно, а фитнес за кросфит поражда същия вид двуделен трибализъм, където участниците се състезават със страст и правят наистина трудни физически неща заедно, но това, което и двете тренировки липсват, е интелектуалният компонент. Това е мястото, където Orangetheory Fitness продължава напред. Използвайки данните от личните монитори на сърдечния ритъм, потребителите на OTF непрекъснато са наясно с техните резултати под формата на средния им сърдечен ритъм, скоростта на изгаряне на калории и „точките на изпръскване“ Една точка на пръскане е равна на една минута, прекарана в оранжевата зона и червената зона (вижте таблицата по-долу).
колко е висок Джуджу Чанг
Името „splat point“ идва от звука на експлозия на мастна клетка, според марката. Потребителите трябва да се стремят да достигнат поне 12 splat точки на тренировка (един час), за да постигнат оптимално изгаряне на калории.
Тази статистическа игра на разработката е ключовият диференциатор на OTF. Усещането е, че играете видео игра с тялото си, докато печелите когнитивни постижения.
Игъмизацията, процесът на превръщане на обикновена задача в полезна игра, е възможна само чрез технология. Носимите сензори за сърдечен ритъм генерират данни и тези данни дават на потребителите възможност да измерват тренировката си. Аналогично е на дигиталните търговци, използващи Google Analytics за проследяване и сравняване на резултатите, когато се случват.
Бях чувал, че статистиката ми се вижда на всички останали в стаята и се притесняваше, че непознатите в класа ще ме съдят, ако изоставам или приближавам. Вместо това архитектите на OTF заобикалят тази възможност, като показват само субективни статистически данни (т.е. сърдечни честоти), а не обективни статистически данни (т.е. дистанция). С други думи, сърдечната честота от 160 за мен не може да се сравни с вашата сърдечна честота от 160, тъй като телата ни по своята същност са различни. Вместо да насърчава самоизпълнението пред груповото изпълнение или обратно, то беше балансирано. Колкото повече екранът се изпълваше с оранжево, толкова по-добре се справяше групата. Накрая отпразнувахме общия брой изгорени калории от групата. И все пак треньорът подчерта хората, които изгарят най-много калории поотделно. Така че, вместо да изправя потребителите един срещу друг като състезание, OTF върши добра работа, като дава приоритет на единството на групата и индивидуалните резултати пред самовъзвеличаването или какъвто и да е потенциал за срам.
Намалявайки мащаба на студиото и гледайки голямата картина, Orangetheory Fitness има 930 места по целия свят. Откакто отвори първото си студио във Форт Лодърдейл през 2010 г., няма затваряния. Като глобален франчайз изпълнителният директор Дейв Лонг съобщи, че годишната печалба в цялата мрежа ще премине границата от милиарди долари тази година. Визията на Long е да отваря 300 нови локации годишно, тъй като марката има за цел да премине към международна експанзия.
каква е етническата принадлежност на Дженифър Лопес
Не е тайна, че фитнес индустрията на стойност 87,5 милиарда долара е наситена. Planet Fitness има 1400 места, Anytime Fitness има 2000, а Gold's Gym 600. Като цяло тенденциите показват, че все повече и повече американци се записват за членство във фитнес залата. Но когато дойде време за избор, възможностите им са многобройни. Ето петте стратегии на Long, които помогнаха да се разграничи неговата фитнес марка и да се мащабират масово. Въпреки че тези съвети идват от опита на Long с OTF, те са приложими за всеки собственик на бизнес, който иска да стане основен играч в техния бранш.
5 съвета за това как да се откроите от конкуренцията на наситен пазар
1. Бъдете забелязани с привличащи вниманието тактики за партизански маркетинг
Започвайки, Лонг и неговият екип използваха няколко каскади, за да повишат осведомеността на местната марка, преди да отворят ново място. „Опитахме почти всеки тип партизанска маркетингова кампания“, каза той, използвайки ярко оранжевия цвят на марката. Едната беше кампанията Orange Bike, където екипът купи 200 оранжеви велосипеда и ги постави из града, за да могат хората да се возят. Персоналът също щеше да ги язди. „Това създаде вест, че идваме“, каза той. По същия начин персоналът на OTF носеше оранжеви костюми с оранжево тяло и стоеше на ъглите на улиците, влизаше в местни магазини и участваше в 5k състезания. „Всъщност вече не ги използваме“, каза Лонг, отбелязвайки, че днес марката има достатъчно признание. Друга идея за партизанска маркетингова кампания, включваща топки за пинг понг, но не се получи толкова добре. „Взехме всички тези малки рибни купички и ги напълнихме с оранжеви топки за пинг понг с различни предложения. Разположихме ги в малки фирми из града и номерирахме топките. Не получи много сцепление и създаде много администраторска работа. '
2. Ключът към преодоляването на неуспеха е строгото обучение в екип
Най-страшният момент от кариерата на Лонг се случи, след като той и неговите съоснователи Джером Керн и Елън Латъм решиха да франчайзират Orangetheory Fitness през 2012 г. Лонг си спомни: „Вярвахме в науката и ефективността на това, но наистина ли хората щяха да го направят? ' Те пуснаха първия брой франчайз единици, но те се представиха слабо в сравнение с корпоративните. 'Влакът беше напуснал гарата, но с малък успех', каза Лонг. „Поправимо ли е това? Защо не беше възпроизвеждане на успеха? Изпълнителният директор посочи, че с франчайзинга не можете просто да уволнявате и наемате. Ключът към преобръщането на кораба беше намек за франчайзополучатели, обновяване на системите за обучение и постоянни последващи действия. „Спряхме да отваряме нови локации и се фокусирахме върху системи за обучение“, каза той. „Беше напрегнат брой месеци.“ Но усилията им започнаха да се отплащат, когато втората вълна от франчайзи започна да се отваря с по-добре обучени оператори. Ефективността на тези нови локации в крайна сметка надмина корпоративните и първите локации.
3. Тайната на мащабирането на вашия бизнес е наемането на страстни хора
Всяка година OTF студията са домакини на пет милиона тренировки. Работната сила зад това производство е 75% хилядолетия. Така че, що се отнася до наемането, Лонг каза, че търси хора, които разглеждат мисията на организацията като нещо повече от просто работа или хоби. - Готови ли са да изминат още една миля? Копаем, за да намерим този ангажимент - каза той. За франчайзополучателите те трябва да бъдат лидери, които могат да направят две неща: да дадат пример и да изградят страхотни екипи. „Основните ни служители са толкова страстни, че не позволяват на никого да тренира лошо и да пропадне през пукнатините.“
4. Премахнете бариерите с вездесъщо достъпна марка
Лесно е да зарадваш клиент, след като започне тренировката си, но как изобщо да го изкараш през вратата? За OTF има три ключа за продажбите. Първо, местоположение: „Търсим районите с най-видим трафик, в близост до Whole Foods или здравословен бакалин, с високи нива на преминаване“, каза Лонг. Йога и пилатес студиата наблизо също се допълват. Второ, удобство: Всички OTF студия работят с едни и същи машини и график, така че членовете могат да се придържат към обичайните си тренировки, независимо от местоположението. Трето, приложение за централен хъб: Потребителите остават свързани с марката чрез мобилното приложение OTF, което регистрира техните данни, предоставя съдържание на здравни съвети и изпраща сигнали на общността за местни събития и пробеги.
5. Професионален съвет за изпълнителни директори: как да дисциплинирате ума си и биохак успех
Когато сте на върха на компания за милиарди долари, може да бъде предизвикателство да знаете кои стратегически инициативи да приоритизирате и да се съсредоточите върху тях. Дисциплината на Дейв Лонг е тясно свързана със здравето му, което той използва, за да увеличи производителността си. „Аз съм ученик в намирането на нови начини за намиране на енергия“, каза той. Това отношение на изследване е довело главния изпълнителен директор до авангардни дейности като екстремни спортове, инфрачервени сауни и редовни ледени бани - занимания, които според него забавят процеса на стареене. Дълго оперира, знаейки, че физическите и умствените му способности са тясно свързани. Като такъв той се откъсва, за да намери време за изравняване и да изчисти ума си през деня. Той медитира ежедневно, проверява имейлите само два пъти на ден („Имейлът не е барометър на производителността“, каза той) и се потапя в ледена вода за пет минути преди лягане всяка вечер. „[Никога] не става по-лесно. Винаги е брутално - каза той. 'Но след това тялото ми се отпуска и аз веднага нокаутирам, заспал', каза той. „Това е нещо като любов, омраза, като упражненията и създава положително чувство за постижение.“
За щастие на останалите от нас, ледените гмуркания не са част от подхода на Orangetheory Fitness (все още), но философията и строгостта на Long са осезаеми в OTF тренировките. Когато се изтласкаме извън границите си и преодолеем естествената си склонност да се противопоставяме на дискомфорта, в крайна сметка се чувстваме по-позитивни и уверени. Добавете към тази технология, проследяване на данни и общност, която се изпотява под околната оранжева светлина и вие имате теорията зад Orangetheory Fitness.
сватба на дана и мат стефанина
