Търсите VC или ангели за столицата, която да изведе вашето стартиране на следващото ниво? Продължавайте внимателно - не всички инвеститори са създадени равни. Всъщност има няколко характеристики, които трябва да търсите, когато пазарувате за потенциални поддръжници.
Шармила Шахани-Мълиган, главен изпълнителен директор и основател на Данни ClearStory , компания, базирана в Пало Алто, която помага на нетехнически бизнес потребители да извличат информация от вътрешни и външни източници на големи данни, разбира ползите, произтичащи от работата с правилните видове инвеститори - нейната компания е затворила 9 милиона долара финансиране от Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz и Google Ventures, но това е повече от парите, които тя оценява. Тя също е ангелски инвеститор в няколко стартиращи компании в Силициевата долина, седи в бордовете на няколко други и има остро око за това, което компаниите в ранен етап се нуждаят най-много.
Преди да подпишете с всеки инвеститор, който може в крайна сметка да притежава част от вашето бъдеще, Шахани-Мълиган казва, че трябва да търсите следните качества:
1. Оперативен опит в бизнеса
колко висок е Майк Еванс
Много млади предприемачи може да са инженери, които имат страхотна технологична идея, която изграждат, но нямат опит в управлението на бизнес.
„Преминаването от технология към продукт към успешна компания са три много различни неща“, казва тя.
Опитните предприемачи могат да ви научат на неща като как да излезете на пазара, да превърнете идеята си в продукт, да намерите идеална позиция на пазара, да проверите валидността на клиентите и да затворите първите си няколко акаунта.
„Този тип опит е наистина безценен за ранните дни, тъй като екипите обикновено са заети с програмиране и изграждане на технологията и не непременно мислят за последиците от продажбата и пазара на това, което изграждат“, казва тя.
2. Експертиза на домейн
Инвеститорите, които всъщност имат известна експертиза във вашата област, са видели пазара зрял и могат да предложат релевантна информация, докато се стремите да изградите вашата технология или продукт.
„Наличието на инвеститори без опит в областта е добре, но това не е толкова богато изживяване, защото те не могат непременно да говорят или напълно да разбират или оценят технологията, която се опитвате да изградите, освен ако не са видели последното поколение от нея“ казва.
3. Помощ за набиране на таланти
колко е висок аспин овард
Успехът ви зависи от способността ви да набирате страхотни хора, особено първите 20 или 30 членове на вашия екип. Инвеститорите, които имат стабилни мрежи, могат не само да помогнат да запълнят позиции във всички функции и нива на компанията, те могат да ви спестят много пари при набиране на долари.
„Един от членовете на борда ни е от Kleiner Perkins - той е бивш вицепрезидент по инженерство в Twitter и идва с невероятна мрежа от инженерни таланти“, казва тя. „По подобен начин Google Ventures напуска много хора и те ги изпращат по нашия път, докато хората търсят следващото си нещо и това просто ви дава богат поток от хора с много висок калибър за технически позиции“, казва тя.
4. Дългосрочна визия
Докато някои инвеститори са по-загрижени за постигане на краткосрочни бизнес цели, най-добрите поддръжници са в състояние да вземат по-широко мнение и да оценят как се опитвате да промените пазара или да нарушите пространство.
„Нуждаете се от инвеститори, които имат търпението да изживеят първите две години, докато технологията се оформя и след това да преминат във фаза на прекъсване на пазара, така че наистина хората разбират как да балансират близките цели на компанията с дългосрочна визия и какво е необходимо, за да се изпълни визията “, казва тя. „Дългосрочното прекъсване наистина е това, което създава гигантски компании.“
5. Истински партньор
Ето какво не искате: Връзка с вашите инвеститори, в която просто отчитате пред тях. Вместо това трябва да поддържате постоянна комуникация с членовете на борда и инвеститорите, които редовно мислят за вас и вашата компания и работят с вас в ежедневно партньорство.
„Чувствам се късметлия, това е, което имаме. Имаме много тясно партньорство с нашите трима инвеститори и поддържаме постоянна комуникация всяка седмица, всеки ден и е невероятно да го имаме “, казва тя.
Не сте сигурни откъде да започнете да търсите финансиране? Вижте как да намерите инвеститори от ангел, както и как да накарате рисковите капитали да дойдат след вас.
