Или не можете да получите външно финансиране, или не го искате. Така или иначе, вие се зареждате и трябва да развиете вашата компания, като използвате само собствените си ресурси. Джосия Хъмфри, съосновател и съ-изпълнителен директор на агенция за разработка на приложения Appster , прави го от 2011 г., когато той и съоснователят Марк Макдоналд стартираха компанията. Правят нещо правилно - Appster може да се похвали с над 1 милион долара на месец, без да е набирал външно финансиране. Ето съветите на Хъмфри за това как да растете с по-нисък бюджет.
1. Продайте го, преди да го направите.
Хъмфри посочва Microsoft, който е роден, когато Бил Гейтс е имал идеята за система за надграждане на компютър, която той твърди, че може да достави, преди дори да е написан код. Appster също беше идея, която беше продадена преди изграждането на инфраструктурата. Вместо да наемат екип от разработчици - което би отнело много капитал - Хъмфри и Макдоналд започнаха с изграждането на уебсайт, който да генерира интерес към компанията.
2. Изпълнете по вашата идея с тест с нисък риск.
Може да имате страхотен продукт, но освен ако не можете да го продадете, няма да имате бизнес. Тествайте водите с уебсайт и евтина кампания на Google AdWords, за да видите какъв вид внимание можете да привлечете и ако изглежда, че можете да получите достатъчно сцепление, за да останете живи.
3. Намерете компания, с която да си партнирате.
Вместо да наемате скъпи таланти или да инвестирате сериозно в производството, партнирайте на утвърдена компания; продавайте своите продукти или услуги, докато изучавате индустрията. „Трябва да бъдете креативни и ако можете да възлагате на външни изпълнители или можете да си партнирате с някой, който има тази инфраструктура и след това бавно да замествате компанията, не е нужно да харчите парите“, казва той.
fox news uma pemmaraju женен
4. Използвайте евтин или безплатен маркетинг.
Хъмфри предлага следните идеи:
- LinkedIn е добро място за намиране и свързване с хора от вашата индустрия.
- Нуждаете се от нечий имейл адрес? Използвай Thrust.io Търсене на Anymail, където можете да въведете име и домейн на човек, за да получите вероятни адреси.
- Започнете среща за хора, интересуващи се от вашата индустрия, и след това използвайте информацията за контакт на присъстващите, за да попълните база данни, която можете да използвате, за да предлагате на хората бели книги, бюлетини и достъп до вашия блог или друго ценно съдържание.
- Публикация в блога на друга компания. Това е чудесен начин да привлечете трафик към вашия сайт.
Можете също така да се възползвате от перспектива или списък с клиенти на друга компания в замяна на предоставяне на безплатен продукт на хората в списъка или чрез някакво споразумение за кръстосано промотиране. „Може би това е нов вид четка за зъби“, казва Хъмфри. „Можете да говорите със зъболекари с бази данни около вашия град и да кажете:„ Имаме тази нова четка за зъби, която искаме да подарим на вашата база данни. “
5. Платете си възможно най-малко.
Ако можете да живеете без заплата, инвестирайте парите, които печелите, обратно във фирмата. Хъмфри и Макдоналд намериха начин да живеят с 350 долара на седмица, когато компанията беше нова. „Ако не ви трябват, върнете тези пари обратно в маркетинга, отново в нарастването на броя на главите и привличането на повече хора, които могат да добавят повече стойност“, казва той.
6. Бъдете креативни в поддържането на ниски разходи.
Имате ли нужда от чисто нов офис за $ 4000 на месец, когато можете да работите от вкъщи и да харчите тези пари за маркетинг и продажби? Имате ли нужда от офис стол за 500 долара, когато можете да използвате някои стари мебели, за да се справите? Отложете всички разходи, които не допринасят пряко за приходите.
7. Платете талант с справедливост.
Трудно е да привлечеш топ талант, когато си привързан за пари. Вместо това плащайте на хора, които са запалени по вашата визия, с процент на собственост върху компанията. „Очевидно трябва да го балансирате, защото не искате да се разводнявате твърде много като основател, но това може да бъде наистина, наистина чудесен начин да мотивирате хората“, казва Хъмфри. „Трябва да имате нещо наистина вдъхновяващо, което хората искат да изостанат.“
