Спомням си, че в началото на кариерата ми един от най-големите ми страхове беше да вляза в събитие в мрежа, за да размахам или да се срещна с някого за бизнес обяд, досаждайки другия човек до сълзи в разговор.
Не исках да бъда вятърната торба, която се проточи завинаги, затова се научих да бъда кратък, до точката и всъщност да слушам другия с цялото си същество. В крайна сметка избегнах грешката да говоря за поляризиращи теми като политика или раса и се научих да оставам неутрален, позитивен и оптимистичен.
Започнах да се настройвам на езика на тялото си и гласовия си тон, за да избегна звученето на монотонен звук или да приличам на удари в труп. Тренирах мозъка си да показва емоции, да се смее на шегите на хората, да се усмихва, когато те се усмихват, и да осветлявам неловките ситуации.
кога се роди прекрасното прасковено бебе
Най-големият урок, който научих в разговори с другите
Но най-големият урок за гарантиране, че съм интересен човек, който привлича други, се свеждаше до задаването на правилните въпроси. Открих, че това е, което предизвика автентични отговори у другия човек.
Показвайки любопитство към нечия история, постижения, страсти или интереси, законът за реципрочност обикновено започваше и аз бях на свой ред да блестя. Към тази стратегия имаше бонус: Увеличаването се увеличи, което ми помогна да насоча разговора в посоката, в която исках да върви.
Но тук е ключът: Ако водите разговор на свързана с работата функция или се срещате с някого, за да говорите бизнес за първи път, най-добрият ви ход е да не задавате въпроси, свързани с работата или бизнеса; това е да се открият общи връзки с този човек, които ще насочат разговора обратно към „работните неща“, но с по-дълбока връзка.
С други думи, опознайте този човек! За да упражнявате убедителност и да осъществите бърза връзка, която може да има взаимна изгода (и евентуално да създадете нов приятел), ще ви оставя с тези въпроси. Разбира се, някои може да не са вашите идеални, ледоразбиващи разговорни начинаещи, така че използвайте най-добрата си преценка кога и къде да ги използвате, за да задълбочите разговора.
Ерик Столц, женен за Бернадет Моли
9 въпроса за чудесни разговори
Дейвид Буркус , най-продаваният автор на три книги и награден подкастър, е допринесъл за първите четири въпроса в този списък от интересна статия, която той написа за Харвардски бизнес преглед . Другите идват от моите лични фаворити и това, което препоръчват други предприемачи и големи събеседници.
1. Какво те вълнува в момента?
Както Буркус го обяснява, този въпрос може да се насочи в много посоки (трудов живот, личен живот и т.н.) с широк спектър от възможни отговори, които могат да се припокриват с вашия живот или работа, което ще отвори допълнително разговора. И искането му позволява на другия човек да сподели нещо, за което е запален.
2. Какво очаквате с нетърпение?
Подобно на последното, но това е по-перспективно, което, казва Буркус, позволява на другия човек „да избира от по-голям набор от възможни отговори“.
3. Кое е най-хубавото нещо, което ти се е случило тази година?
Същата техника като предишните две, но тази се връща назад във времето, за да може другият да разсъждава върху нещо ключово, което може да е променило хода на неговия или нейния живот. Той също така отваря богат избор от отговори, които могат да се припокриват с някои от вашите собствени области на интерес или опит за по-нататъшна дискусия.
4. Кое е най-важното нещо, което трябва да знам за теб?
Тъй като може да се окаже малко пряк, това със сигурност не е първият ви въпрос и може би дори не е трети или четвърти, но „дава възможно най-широкия диапазон, от който те могат да избират“, казва Буркус. Използвайте го в контекста, слушайте улики и изчакайте правилния момент.
5. Каква е вашата история?
Един от моите лични фаворити, това е достатъчно отворен край, за да предизвика интригуваща история - пътуване до чужда страна, среща с известен човек, финансиране за стартиране на мечтите ви, специален талант, използван за подобряване на света по-добър място и т.н. Това е въпрос, който веднага привлича другия човек и му позволява да говори от сърце.
6. Кой е един от определящите ви моменти?
Това е още един чудесен въпрос, който приканва оратора да сподели на по-дълбоко ниво, което изгражда инерция и по-бързи отношения. Очевидно е, че няколко небрежни въпроса, преди да помогнат, създават настроение за изслушване за дълбок момент или преход в живота на този човек.
7. Защо избрахте професията си?
Това предполага, че в даден момент сте изпуснали задължителното „Какво правите?“ въпрос. Като последващ въпрос това е въпрос, който ще разкрие множество слоеве от нечие пътуване. То говори за ценностите на хората, какво ги мотивира и дали тяхната работа е тяхното призвание. Това може да предизвика и различен, по-провокиращ размисъл отговор: Някои хора не са доволни от работата си. Като попитате, може да сте в състояние да подпомагате или да наставлявате човек чрез преход в кариера или работа.
на колко години е Дан Гилбърт
8. Какво четете в момента?
Може да имате едни и същи общи автори и теми, което ще задълбочи разговора ви. Също така използвайте този въпрос, за да поискате препоръки за книги. Може да откриете, че разговорът тръгва по пътя на проучване на взаимните идеи за книги, за да се реши проблем на работното място или да се приложи нова бизнес стратегия.
9. Как мога да ви бъда най-полезен в момента?
За да добавите най-много стойност към разговора, след като се установи ниво на комфорт, попитайте другия човек как можете да му бъдете най-полезни, независимо дали в личен или професионален план. Ще бъдете изумени колко приятно изненадани са хората от този замислен жест и колко отзивчиви са в отговора си. Искрената ви готовност, без никакви връзки, за да станете полезни за другите, води до по-интересни, ангажиращи и истински разговори, които могат да доведат до бъдещи възможности.
Не забравяйте, че когато се обърнете към друг човек в разговор, умението, което искате да използвате веднага, е веднага да покажете искрен интерес към този човек. Това ще подготви пътя за гладък разговор, който може да бъде различен.
Какъвто и въпрос да решите да използвате, важното е винаги да задавате отворени въпроси и да избягвате въпроси, свързани с работата или бизнес въпроси, много по-късно в разговора. Ще бъдете изненадани от това колко безпроблемен е преходът към обсъждане на бизнес, провеждане на продажби или проучване на партньорства, след като и двете страни са свързани помежду си. Опитайте и ми кажете какво мислите.
