Ребека Макдоналд, канадска имигрантка, родена в бивша Югославия, която не е започнала нищо, а сега е изпълнителен председател на Just Energy, енергийна компания с 2,3 милиарда долара (пазарна капитализация), произнесе толкова жива и страстна реч на годишната конференция на организацията на президентите на жените на Четвъртък следобед във Ванкувър, че цялата аудитория от 650 собственици на бизнес жени спонтанно отскочи от местата, за да я пляска, вие и развесели.
'Смях се, плаках, почти трябваше да напусна стаята, когато тя говори за връзката си с майка си', каза Нанси Лайънс, президент на Clockwork в Минеаполис, размишлявайки за гамата от емоции, вдъхновени от Макдоналд само няколко минути след репликите.
Джордж Гор II нетна стойност
И така, какво може Вие да направиш реч, която да подтикне аудиторията ти към подобни аплодисменти и възхищение?
Вземете лично. Ребека Макдоналд разказа своята житейска история - и не спести подробности. Първо, Макдоналд кредитира възпитанието си в социалистическа система като основополагащо за нейното мислене, че „жените могат да правят всичко, което мъжете могат“. Тогава тя сподели, че първоначалният скептицизъм на съпруга й относно стартирането на канадски бизнес за препродажба на природен газ е катализатор, който я подтиква. „Ако не е казал:„ Ти луд ли си? “ Нямаше да стоя тук - усмихна се Макдоналд. Когато тя приземи първия си клиент и потърси доставка на газ, но беше изхвърлена от петролния клуб в Торонто, защото беше жена, Макдоналд добави: „Не исках да се изправям срещу съпруга си. Не исках той да каже „казах ти така“. След като бизнесът й започна да върви нагоре, съпругът на Макдоналд дойде при нея да й предложи: „Дарлинк, нека се слеем“, спомня си Макдоналд с акцент. Но Макдоналд би го направил само ако работи нея . През 1992 г., след като той помогна за разширяването на компанията й на нов пазар, съпругът на Макдоналд загина в автомобилна катастрофа. „Това ме промени завинаги“, довери Макдоналд.
Бъди честен. На въпроса за възпитанието й, Макдоналд призна, че има много строга и доминираща майка. „Избягах от майка си“, каза тя. „Вероятно нямаше да я оцелея, ако не се бях преместил в Канада“, а след това разкри, че сестра й се е самоубила. 'Майка ми ме подготви за живота.'
Разказвам шеги. Въпреки че се докосна до такива интимни и сериозни теми, Макдоналд успя да запази общия тон на нейния разговор лек и хумористичен. 'Понякога ставаме кучка и котка', призна тя, описвайки един недостатък на жените. Тя също така говори за време, когато синът й е казал на приятел, който посещава дома им: „Майка ми всъщност е мила и приятелска - тя просто има проблеми с паричния поток“. В началото тя спомена, че след смъртта на съпруга си тя е посветила живота си на работата си и две деца. Но преди да завърши речта си миналата седмица, Макдоналд със сигурност ще съобщи на присъстващите: „Аз съм свободен и съм на разположение“.
Говорете с аудиторията си. Независимо дали това е безразличната напитка, която се превръща в първата й връзка с доставчика, като става първата жена, която прави публична компания в Канада - или пристъпът на ревматоиден артрит, който почти я държи в леглото, докато го прави - през цялата си реч, Макдоналд я разказва бизнес и житейски опит за конкретната тълпа, която тя говореше преди: предприемачески жени.
колко висок е Мат Чукри
Действайте така, сякаш всеки участник е единственият. Тя покани посетителите на конференцията да й се обадят по всяко време. Тя предложи телефонния си номер (той е на уебсайта Just Energy) и наличността (след работно време). 'Винаги отговарям на телефона за жена', каза Макдоналд.
Забравете бележки, визуални изображения или презентация на PowerPoint. Макдоналд задържа вниманието ни повече от час - само като беше себе си - и без да разчита на спомагателни или разсейващи материали.
Край на висока нота. Макдоналд нямаше да слезе от подиума, докато не успее да отговори на въпрос с повдигащ окончателен отговор - дори ако това означаваше да рискува да изпусне полета си до Торонто, където трябваше да бъде в 5 сутринта на следващата сутрин, за да гледа кралската сватба на шампанско и бисквити с приятелки.
Ето бисерите на мъдростта на Макдоналд, които бихте записали, ако бяхте там:
каква националност е angel brinks
- „Никой не е стигнал до голям бизнес, без да е започнал малък.“
- „Винаги плащайте на вашия доставчик, дори ако нямате пари да си платите.“
- 'Направих много грешки, но никога не съм допускал една и съща грешка два пъти.'
- „Обградете се с умни хора.“
- „Обичам да наемам най-добрите и да им плащам повече от пазара“.
- „Никога не искам от другите да правят нещо, което аз не съм готов да направя сам.“
- „Ако Ребека Макдоналд може да го направи, всеки може да го направи.“
- „Мислех, че 1 милион долара бяха много, 10 милиона бяха много, 100 милиона бяха много, 1 милиард бяха много. Сега искам да стреля за 10 милиарда долара. '
Сега нека видя дали мога да се добера до видеокасетата с адреса на Макдоналд.
