Ако сте подозрителни, че някой не казва истината, можете ли да погледнете човека в очите и кажете, че лъжат ? Е, нека опитаме. Ето кои биха могли да бъдат три факта за лъжата. Можете ли да кажете коя (ако има такава) е лъжа?
- Средностатистическият човек чува между 10 и 200 лъжи на ден.
- Непознати хора се лъжат три пъти средно през първите 10 минути от срещата.
- Студентите лъжат майките си в една пета от всички взаимодействия.
Според Памела Майер, автор на книгата Liespotting и водещ на TED Talk с повече от 16 милиона гледания, отговорът е: Всички те са верни. Така че, ако ни лъжат толкова често, как можем да свършим по-добра работа, за да хванем злоупотребите, с които общуваме?
Има поведения и казва, че това трябва да ви накара да се замислите дали човекът, с когото имате работа, е правдителен. Ето 10 неща, които трябва да търсите, извлечени от съветите на Майер и други експерти и представени в нарастващ ред на надеждност.
1. Непоследователност
Склонни сме да смятаме, че лъжците са тези, които не могат да поддържат историите си прави, но първо ще изброим този така наречен разказ и по този начин най-малко надежден, защото има и други обяснения за промяната на историите. Просто е твърде лесно и измамно да се разчита на непоследователност като пълномощник за измама.
Всъщност повечето верни хора, когато бъдат помолени да преразкажат една история няколко пъти, ще запомнят допълнителни подробности всеки път - което означава, че историите, които разказват, ще се променят. Една теория за това е, че когато си мислите, че си спомняте минало събитие, всъщност си спомняте последния път, когато сте го запомнили.
2. Подозрителни изрази
Има някои подсказвания, които могат да предполагат липса на достоверност: зачервяване, мигане, разпалени ноздри, фалшиви усмивки. Забележете ги, запомнете ги, обърнете внимание. Не четете обаче твърде много в тях
Тъй като, макар че те могат да са индикации, просто има твърде много място за фалшиви положителни резултати, които да се използват само чрез изрази. Наистина е трудно дори за обучени опитни разпитващи да изберат лъжец въз основа на мимиката.
3. Повтаряне на въпроса
Може би те гарантират, че са ви чули правилно. Или може би се забавят за известно време, или пък се опитват да разопаковат това, което сте поискали, и да разберете колко знаете. Ако правят това, отбележете го и го претеглете с някои от останалите в списъка.
4. Излишни суперлативи
Абсолютно. Невероятно. Буквално. Да, има моменти, когато тези думи са подходящи, но те са изключение от правилото. Хората, които настояват да подправят речта си с тях, може да се опитват да подкрепят аргумента си или да ви разсейват.
5. Желание да се изключи всичко
Те не искат да говорят или искат бързо да преместят разговора към друга тема. Това ли е защото сте толкова скучен събеседник - или може би те са нетърпеливи да се преместят от зоната на измама в по-безопасно пространство?
Отново, това не е надеждно твърдение, но е друго доказателство, което трябва да вземете предвид, докато преценявате вероятността да ви се каже нещо невярно.
нетна стойност на pitbulls и parolees
6. Квалифициращ език
Хората, които са честни, понякога обичат да ви напомнят, че хората като цяло не винаги са честни. Как Чрез използване на фрази като „С пълна откровеност“ или „Ако съм напълно правдив“ или „Ако трябва да се закълна в купчина Библии ...“
Бъдете нащрек за тях. Помислете за това като за стария трион „Ако трябва да питате, не можете да си го позволите“. Тук, ако трябва да подчертаете, че казвате истината, може и да лъжете.
7. Процъфтява в словото не
Като мой колега Джъстин Барисо посочва , ключови подсказвания може да бъде, когато хората „казват не и гледат в различна посока“, „казват не и затварят очи“, „казват не след колебание“, „казват неееееееееееееееееееее, опънати за дълъг период от време“ или „казват не по пеещ начин. '
Трик: Принудете ги да кажат думата не на наклонен или отворен въпрос. „Подадохте ли фалшив отчет за разходите?“ за разлика от „Любопитен съм от точността на нашите отчети за разходите. Имате ли някаква представа за това?
8. Неуспех да запомни подробности при преразказ
Това изглежда като номер 1 по-горе, но е различно: случаят е, че говорящият не добавя нови подробности, които си противоречат, но също така не може да си спомни какво е казал преди това.
Трик (също от този на Bariso интервю на бившия агент на контраразузнаването на ФБР LaRae Quy ): Помолете ги да разкажат историята назад. Просто е по-трудно да поддържате детайлите прави, ако ги молите да разкажат една измислена история в различен ред, отколкото те са я научили.
кучета жена след загуба на тегло
9. Неподходящи емоции
Търсите тук несъответствие: ужасни новини - но шеговито отношение. Уж добри новини - но прекалено сдържан ентусиазъм.
В някои случаи е сложно - но Майер използва ужасяващите видео примери за две майки, едната, чиято дъщеря е била убита, и другата, която е убила децата си, за да покаже как става това. Емоцията на първата жена е сурова, ядосана, неразредена. Втората жена, която се опитва да скрие ужасна тайна, не може да я извлече - тя всъщност не знае как би постъпила жертва на такова ужасно престъпление, тъй като това не може да се представи.
10. Неуважение
Помислете за това като бонус - сигнал, който ви уведомява, когато някой ви държи презрение, но все пак се опитва да продължи разговора.
Презрението не означава непременно, че някой лъже, но означава, че трябва да помислите за разговора. Тъй като презрението е комбинация от гняв и морално превъзходство, почти невъзможно е да се развие връзка с някой, който се чувства така. Майер казва, че има надеждна информация:
Отбелязва се с един ъгъл на устните, издърпан нагоре и вътре. Това е единственият асиметричен израз. И при наличие на презрение, независимо дали следва измама - и не винаги - следвайте в другата посока, отидете в другата посока, преразгледайте сделката, кажете: „Не, благодаря. Не идвам само за още една нощна шапка. Благодаря ти.'
Не забравяйте, че всичко това са потенциални доказателства. Никой от тях не посочва със сигурност, че някой лъже, а също така е възможно да получите фалшиви положителни резултати. Както казва Майер, „Вижте, слушайте, изследвайте, задавайте трудни въпроси, излезте от този много удобен начин на познание, влезте в режим на любопитство, задайте повече въпроси, имайте малко достойнство и [и] се отнасяйте към човека, с когото говорите с отношенията.
Комбинирайте всичко това и ще имате доста добра идея дали ви казват истината.
