Миналия юли Amazon изтъкна успеха на втората си годишна промоция на Prime Day в съобщение за пресата , разтърсвайки колко неща са закупили хората в различни категории:
- 90 000 телевизора
- 2 милиона играчки
- 1 милион чифта обувки
- 200 000 слушалки
- 215 000 Моментални тенджери 7-в-1 Многофункционални тенджери под налягане ...
Съжалявам - чакай, какво? Тенджери под налягане? И нещо повече, защо да се фокусираме върху конкретна марка тенджера под налягане?
На този етап читателите на тази статия ще се разделят на две (и само две) категории. Има такива, които като мен за последно са чували израза „тенджера под налягане“, споменат или в контекста на хората, които са прекалено стресирани, или когато някой терорист сглоби импровизирана бомба. (Няма връзки за това по очевидни причини.)
След това има такива, чиято реакция е по-скоро: Да, не се шегувам, Instant Pot - тук са първите седем неща трябва да правите с такъв, когато го купувате.
Защото се оказва, че Instant Pot е изчислено вирусно явление. И зад това стои една безобидна, интересна и може би дори вдъхновяваща история.
Как да направите продукт вирусен
Контекст: Instant Pot е продукт на малка канадска компания, основана от инженери (за разлика от готвачите или опитни предприемачи). Той има 25 служители, няма традиционна реклама, за която да говорим, и ориентирана към Amazon стратегия за продажби.
Неговата основна маркетингова стратегия? Социални медии, което води до промоции от уста на уста.
През последните шест години, откакто за първи път излезе на пазара, компанията „предостави безплатни незабавни саксии на 200 блогъри и автори на готварски книги, които представляват много стилове на готвене, включително китайски, италиански, sous vide и веган“, според NPR .
Карли Шимкус Фокс новини биография
(Между другото, NPR казва, че Instant Pot е бил „най-продаваният артикул на американския пазар“, когато са докладвали за него; изглежда, че е спаднал до номер 2 в раздела Кухня и трапезария на Amazon - вече не е отгоре, но все пак впечатляващо.)
Във всеки случай тези блогъри и автори го харесаха. Те излязоха с рецепта след рецепта и преглед след преглед, давайки на компанията тонове безплатна реклама. Ръководството за собственика на Instant Pot и уебсайтът на компанията съдържат тези рецепти с краудсорсинг, гарантиращи, че дори клиентите, закупили продукта сами, имат шанс да се впият във виртуалната общност на Instant Pot.
„Готвенето е до голяма степен социално поведение“, обясни изпълнителният директор на компанията пред NPR. „Ако хората приготвят добра храна, ще се възхищават от това, включително използваните инструменти“.
Хедър Греъм нетна стойност 2017
И почти всичко, което компанията прави, е проектирано да разпали пламъците на този вид безплатна реклама от уста на уста.
Продукт първо, маркетинг второ
Instant Pot се продава на $ 99. По време на Prime Day на Amazon беше намален до $ 69 - но това все още означава, че компанията е продала тенджери под налягане на стойност 14,8 милиона долара за един ден.
Към момента на публикуването му има 15 278 отзива за Amazon и средна оценка от 4,5 звезди. (Не приемайте това като одобрение или насърчение от моя страна да си купя такова; дори никога не съм виждал едно от тези неща в реалния живот. Просто съм впечатлен от огромния обем.)
Разбира се, умните търговци играят Amazon през цялото време, но единственият начин да генерират такъв отговор е, ако хората всъщност обичат продукта. Колегата ми Кандис Галек съобщи наскоро за нещо, което Тим Ферис каза, когато го попитаха как ще насочи трафика към нова марка, ако има бюджет от само 5000 долара:
„Използвайте 5000 долара, за да имате опит и след това да пишете за тях.“
Цяла седмица обмислям тази оферта - как първото нещо, което има значение, е вашият продукт. Ако пишете за Inc.com, това е качеството на вашето съдържание. Ако правите тенджери под налягане, колко добре работят.
Направете го достатъчно добре и в ерата на социалните медии хората ще споделят това, което сте измислили, на своите приятели и последователи. Толкова е лесно - и толкова трудно.
