Един мой приятел наскоро започна собствен бизнес. Като предприемач за първи път той ме попита дали имам някакъв съвет за него. Казах му, че има само три неща, за които да се тревожи, ако иска да постигне успех.
- Първото нещо, което казах беше да не останат без пари.
- Второто нещо беше да не свършат парите.
- И трето, изчакайте, беше да не останат без пари.
Въпреки че това може да изглежда като очевиден и повтарящ се съвет, удивително е колко много предприемачи го пренебрегват.
какво прави Дейвид Бидър
Като предприемачи, част от нашето естество е да гледаме първо на отчета си за печалби и загуби или P&L. Искаме да видим колко марж правим този месец спрямо миналия месец, миналата година спрямо този. Всички разбират, че ако не реализирате печалба, няма да останете дълго.
Но какво, ако ви кажа, че съм виждал много бизнеси, които в края на годината показаха рекордни печалби. И все пак те също бяха изправени пред фалит. Как може да се случи това?
Отговорът е, че собствениците на фирми трябва да обърнат толкова много - ако не и повече - внимание на своя отчет за паричните потоци, колкото и своите P&L. Вашите парични потоци ви казват колко пари навлизат във вашия бизнес, както и колко изтичат, когато плащате сметки, продавачи или дори правите ведомост.
Проблемите започват, когато вашите изходящи потоци надвишат вашите притоци за даден период. Може да чуете някои хора да казват, че бизнесът е подкапитализиран. Точно това имат предвид. Просто нямате достатъчно пари в брой, за да покриете паричния поток, необходим за работа. Така излизате от бизнеса.
Шони или Нийл Майлс Нелсън
Често бизнесът се затруднява, когато изтичането или разликата между това, когато плащат на някой друг, и когато получават парите си, се измъкнат.
Знам за един такъв бизнес, който купува бутове тук в САЩ и след това ги продава в дистрибуторски вериги като супермаркети в Мексико. Предизвикателството е, че когато бизнесът купи шунките, производителите изискват плащане в рамките на 3 дни. Но бизнесът може да очаква да бъде платен минимум, поне 60 дни след това. Това е голям поплавък, който трябва да се компенсира, а маржът на шунка на едро не е много висок, за да се компенсира.
Този бизнес основно се превърна в банка за своите клиенти. Но ако заради това остане без пари, тогава може да има истински проблеми - бързо.
Ако компанията за шунка се опита да се разшири бързо, например, бързо ще се окаже, че остава без пари, докато чака клиентите си да им плащат. Но когато парите най-накрая станат, може да е твърде късно.
Интересното е, че този проблем се задълбочава, колкото по-бързо се разраства една компания. Това е така, защото и вашите изисквания за пари нарастват бързо. Ако искате да продължите да растете, трябва да поръчате повече суровини, да наемете повече служители и може би дори да се преместите в по-голямо съоръжение. Разрастването на инвентара, ведомостта и лизинговите плащания изисква повече пари. Всичко това се случва, преди клиентите ви да ви платят. Влошава се, ако вашите клиенти бавно ви плащат и салдата по вашите вземания надхвърля салдата по банковите ви сметки, скоро може да се окажете в сериозна криза. В най-лошия случай може да се наложи дори да се обърнете към фалит, за да се опитате да отблъснете кредиторите си - което е сценарий, с който никой не обича да се занимава.
на колко години е амбър лиу
Сега помислете за компания, която е измислила как да максимизира своя паричен поток: McDonalds. Те купуват продуктите си като хамбургери при 30-дневни условия, което означава, че се съгласяват да платят на своите продавачи за 30 дни. Междувременно те изпратиха тези бургери до ресторантите си, приготвиха ги и ги сервираха, и събраха парите от продажбата им за пари в брой или такси по кредитни карти в рамките на само няколко дни - като им осигуриха здравословен баланс на налични пари. С други думи, те са обърнали уравнението и са превърнали своите продавачи в своя банка.
Така че, ако управлявате бизнес, не забравяйте да следите отблизо вашите парични потоци. Както гласи златното правило на бизнеса: не оставайте без пари. Или друго.
Джим е търсен лектор и автор на най-продаваната книга за представянето на изпълнителен директор, „Големите изпълнителни директори са мързеливи“
