Ако всеки продукт трябваше да бъде наистина уникален, за да бъде успешен, едва ли би имало истории за успех.
За щастие не е така. Уникалността не е предпоставка за успех.
a1 от любов и хип-хоп нетна стойност
Вместо това, ако искате продуктът ви да успее, трябва да се съсредоточите върху две основни точки:
- Уверете се, че е висококачествен.
- Направете го да се откроява на потребителите - без значение колко пренаселено може да бъде пазарът.
Както вече писах, маркетолозите не могат да направят много за даден продукт, ако той не е наистина страхотен продукт. Не можем - нито трябва - да се опитваме да убедим хората, че имат нужда от нещо, което няма да им донесе никаква стойност.
Това, което можем да направим, е да помогнем даден продукт да се открои от своите конкуренти. Това е особено важно за успеха на вашия продукт, ако навлизате на вече претъпкан пазар - опаковани храни, например или женска мода.
Ето три сигурни тактики, за да откроите продукта си на претъпкан пазар:
1. Разкажете историята си.
Зад всяка марка има история. Дори ако вашият продукт е един от много подобни продукти - например една нова марка велосипед сред стотици - никоя друга компания няма да разкаже същата история като вас.
Тъй като потребителите стават по-заинтересовани да чуват автентични истории от „обикновени хора“, а не платени препоръки от известни личности, предисторията на вашата марка става все по-мощна.
Използвайте тази сила, като бъдете отворени с клиентите си за това кой сте и какво правите. Създаването на този продукт изпълнява ли една детска мечта? Вие и най-добрият ви приятел сънувахте ли вашата компания, докато ранирахте в Китай?
Въпреки че не искате вашата история да затрупва вашите съобщения за продуктите, вие също не трябва да се страхувате да я споделите. Хората реагират на хората повече, отколкото на продуктите.
2. Намерете какво ви прави различни и работете усилено, за да го формулирате.
Въпреки че вашата индустрия или ниша може да включва много продукти, които са подобни на вашата, всеки продукт има нещо, което го прави различен. Намерете какво е това и усъвършенствайте това.
Например, един от нашите клиенти, Dizzy Pig BBQ, прави подправки и разтривки за барбекю. На претъпкания пазар на пакетирани храни те лесно биха могли да бъдат пренебрегнати и да станат само още една смес от подправки в бутилка.
Но вместо това, Dizzy Pig прерасна в голям успех. Това е така, защото от самото начало те подчертаха съществена разлика между тях и техните конкуренти: Подправките на Dizzy Pig са изцяло естествени, без химикали и са подходящи за алергени (което означава, че техните втривания и смеси не съдържат топ 8 хранителни алергени ).
Като се фокусира върху тази конкретна стойност и произвежда последователно вкусен и висококачествен продукт, Dizzy Pig изгради лоялни последователи.
3. Създайте спешност.
Един сигурен начин да откроите всеки продукт е да създадете спешност за клиентите си.
Това е нещо друго, с което Dizzy Pig превъзхожда. Те създават сортове подправки с ограничено освобождаване, номерирани на ръка, които се предлагат само за кратко. След като ги няма, те си отиват. Това създава истинска, истинска спешност, която помага да се превърнат потенциалните клиенти в реални клиенти.
Можете да създадете спешност и по-прости начини. Дигитални талони, които са добри само през следващите 24 часа, продажба, която продължава само два дни, безплатен подарък, който се включва при всяка покупка през следващата седмица - всичко това са лесни начини да мотивирате аудиторията си да посети вашия сайт или да направи покупка.
Разбира се, както при всичко в дигиталния маркетинг, всяка спешност, която създавате, трябва да бъде автентична. Потребителите днес могат да видят чрез опити да ги накарат да почувстват фалшиво чувство за FOMO.
Така че, ако планирате да продадете нещо за следващата година, не казвайте, че това е ограничено издание. Може да ви донесе няколко нови клиенти сега, но няма да се изплати в дългосрочен план, когато клиентите разберат, че сте били нечестни.
колко висока е Бетани Джой Ленц
Изпъкването на претъпкан пазар изисква стратегията и маркетинговото ноу-хау със сигурност.
Но най-важното нещо, което трябва да накарате вашия продукт да блести, е задълбочено познаване на това, което прави продукта ви страхотен, и способността да го артикулирате на вашата аудитория. Ако можете да направите това, няма нищо, което може да ви задържи.
