„Ще получите плащане в рамките на седем дни.“ „Никога не съм крал от работодател.“ „Цялата ни работа е инспектирана и сертифицирана.“
Не би ли било хубаво да знаете кога хората ви казват истината и кога не? Има начин. Джанин Драйвър прекара десетилетия в обучение на агенти на ФБР, ЦРУ и ATF как да забелязват лъжата и новата си книга, Не можеш да ме излъжеш , обяснява как се прави.
„Много предприемачи се присвояват или се възползват“, казва тя. За да избегнете такава съдба, следвайте тези стъпки, за да започнете да забелязвате неистини:
1. Започнете, като наблюдавате как обикновено се държи човекът.
Преди да се опитате да разберете дали някой ви лъже, трябва да разберете как той или тя общува в нормален, ненатоварващ разговор. „Говорете за Red Sox или за приятел от началното училище, който ви намери във Facebook“, предлага тя. Нуждаете се от тази базова линия, тъй като поведението, което може да показва проблем, като например бързо потупване с крак или използване на много словесни пълнители като „хм“ и „добре“, може просто да е нормалният режим на комуникация на този човек.
„Когато изграждате връзка с хората, тогава получавате тяхната базова линия“, казва Шофьор. „За да го направите, ви трябват минимум три минути.“
2. Слушайте внимателно.
е женен актьорът Пол Грийн
Анализът на изявленията може да ви помогне да разберете кога някой не казва истината, казва Шофьор. Например, ако зададете въпрос да или не, отговорът всъщност трябва да съдържа думата да или не. Внимавайте за отказ, който не включва не.
Да кажем, че питате: „Случвало ли ви се е да крадете от работодател?“ „Ако отговорът е„ Никога не бих направил това “, това може да е сигнал“, казва Шофьор. Всичко е наред, ако отговорът е „Не, никога“, стига думата не е там, добавя тя. Но ако се замислите, „Никога не бих направил това“ е изявление за бъдещето, а не отговор на въпроса ви за миналото.
3. Потърсете „горещи точки“.
Когато някой се отклони от изходното си ниво по подозрителен начин, Шофьорът го нарича гореща точка - област, на която трябва да обърнете голямо внимание. Езикът на тялото е добър начин за намиране на горещи точки. Шофьорът използва детската песен „Глава, рамене, колене и пръсти“ като начин за разбиване на наблюденията на нечие тяло, за да разкрие истинските чувства на този човек. Например, погледнете посоката, към която сочат краката или пъпа на човек, за да разберете истинския интерес или намерения на този човек, казва тя. Вдигане на рамене показва несигурност.
И внимавайте за мимиките. „Мигането на вежда“, когато веждите се движат нагоре, обикновено означава, че хората харесват това, което току-що са чули или видели. Свиването или всмукването на устните означава обратното. И ако едната страна на нечия уста се повдигне в полуусмивка, това е усмивка, която обикновено показва презрение или превъзходство - израз, който Дик Чейни често носи, отбелязва Драйвър Но това може да означава и самодоволство или гордост.
Морис кестен има ли деца
4. Задайте последващи въпроси.
Това, че имате гореща точка, не означава непременно, че имате лъжа, но имате добра причина да проучите допълнително с още няколко въпроса. Например „Обяснете тази празнина във вашето резюме“ води до отговора: „Вкъщи отглеждах децата си“. „Хората често изпускат презрение, когато лъжат“, казва Шофьор.
Затова тя препоръчва да попитате нещо като: „Може да греша, но ми се струва, че се чувствахте горд, когато ви попитах за това време?“ Обяснението може да бъде, че жалбоподателят се гордее много с времето, прекарано като родител. Няма да знаете, ако не попитате, и не бива да се опитвате да бъдете читател на мисли.
5. Попитайте дали говорят истината.
„Последният въпрос, който трябва да зададете, е:„ Казахте ли ми истината, когато отговорихте на всички тези въпроси? “, Казва шофьорът. „Търсим да или не.“ Изненадващо, в този момент някои хора ще признаят една малка (или голяма!) Лъжа и вие можете да разберете истината.
Ако някой ще бъде в позиция на доверие и вие наистина ли трябва да знаете дали този човек е правдителен, можете да последвате с особено мощен въпрос: „Защо да ти вярвам?“
Ето и сложната част: Какъвто и отговор да получите първи, не го приемайте и питайте втори път. „Това всъщност не отговори на въпроса ми - защо да ти вярвам?“
Слушайте внимателно следващия отговор. Би трябвало да е кратко, просто и точно, нещо като: „Защото ти казах истината“. Но лъжецът ще има склонност да компенсира свръх. Това може да бъде под формата на ядосване и обвинение в нещо, като например да не искате да вярвате, въпреки че той или тя казва истината или да казва, че така или иначе не иска да работи с вас. От друга страна, лъжецът може да компенсира с много препратки към знаци. „Можете да попитате всеки, за когото някога съм работил, дали съм честен или не!“
Между другото, шофьорът казва, когато чуете нещо подобно, винаги ги подхващайте. „Никой никога не го прави“, казва Шофьорът. 'Но най-вероятно ще бъдете изненадани от това, което разберете.'
