Да накараш другите да те харесват може да звучи плитко, но всъщност това е едно от най-важните умения, които можеш да усъвършенстваш както в бизнеса, така и в личния си живот. По-специално по време на работа, успехът до голяма степен зависи от това дали можете да успокоите този потенциален нов клиент; или вдъхнете доверие на вашите преки доклади; или накарайте вашия мениджър да иска да ви помогне.
Робин Дрийк може да помогне. Бивш ръководител на Програмата за анализ на поведението на ФБР, той е автор на Не всичко е в „Аз“: Десетте най-добри техники за изграждане на бързо отчитане с всеки . С други думи, той е експерт за това как да накарате хората бързо да ви харесат.
Ето 7 от най-добрите му съвети как да направите това:
1. Слушайте, без да съдите
Дрийк казва, че най-важното умение да накараш другите да те харесват е да „търсиш мислите и мненията на някой друг, без да ги осъждаш“. Не е нужно да се съгласявате с човека. Но хората като теб усещат, че искаш да разбереш тях и техния свят.
„Стратегията номер едно, която постоянно държа на преден план в съзнанието си с всеки, с когото разговарям, е валидиране без преценка , казва Дрийк. „Хората не искат да бъдат съдени по каквато и да е мисъл или мнение, както и по каквото и да е действие, което предприемат.“
2. Останете в момента
Мисленето за това, което ще кажете по-нататък в разговор (вместо да присъствате), е бърз начин да убиете връзката. Защото вярвайте или не, хората могат да кажат.
„Слушането не млъква“, казва Дрийк. - Слушането няма какво да каже. Има разлика там. Ако просто млъкнете, това означава, че все още мислите за това, което сте искали да кажете. Просто не го казваш.
Вместо това, Дрийк предлага, направете това: „[A] веднага след като имате тази история или мислите, че искате да споделите, я хвърлете. Съзнателно си кажете: „Няма да го кажа“. Всичко, което трябва да правите, е да се запитате: „Каква идея или мисъл, която те споменаха, намирам за очарователна и искам да изследвам?“
След това ги попитайте за това.
3. Задайте им „най-добрия въпрос“
Никой не обича малките разговори, независимо дали на събитие в мрежа или на вечеря. Вместо това Дрийк предлага това:
„Чудесен въпрос, който обичам, са предизвикателствата. „Какви предизвикателства имахте на работа тази седмица? Какви предизвикателства имате в тази част на страната? Какви предизвикателства имате пред отглеждането на тийнейджъри? ' Всеки има предизвикателства. Това кара хората да споделят какви са техните приоритети в живота към този момент. “
4. Попитайте за съвет
Питам за съвет драматично увеличава вашата прилика - особено по време на работа. Според Адам Грант, автор на Дайте и вземете: Революционен подход към успеха :
дата на раждане на ранди ортън
„Проучванията показват, че в производствената, финансовата, застрахователната и фармацевтичната индустрия търсенето на съвет е сред най-ефективните начини за въздействие върху връстници, началници и подчинени. Търсенето на съвети има тенденция да бъде значително по-убедително от предпочитаната от тактиката на принудителя да притиска подчинените и да приветства началниците. Търсенето на съвети също е постоянно по-влиятелно от подхода на играча по подразбиране за търговия. '
Не търгувайте с услуги; попитайте за съвет.
5. Попитайте дали е подходящо време
Поредната бърза победа. Изследвания показва, че питането: „Сега добре ли е за вас?“ или: „Имаш ли минута да управлявам нещо от теб?“ увеличава вероятността човекът да каже „да“ - и да иска да слуша това, което имате да кажете.
Според проучването, 'Резултатите показват, че процентите на съответствие са по-високи, когато заявителят се е запитал за наличността на респондентите и е изчакал отговор, отколкото когато е продължил зададената от него реч, без да чака и да се запита за наличността на респондентите.'
6. Среща с непознат? Кажете им, че имате само минута
Въпреки че може да изглежда неинтуитивно, този хак има смисъл, тъй като никой не иска да заседне да говори с някого, когато всъщност не иска. По думите на Дрийк:
„Когато хората мислят, че скоро ще си тръгнете, те се отпускат. Ако седнете до някого на бар и му кажете: 'Хей, мога ли да ти купя питие?' щитовете им отиват нагоре. Това е „Кой си ти, какво искаш и кога заминаваш?“ Това „кога заминавате“ е това, което трябва да отговорите през първите няколко секунди. “
Например, ако искате да се свържете с някого на събитие в мрежа, опитайте: „Хей, излизам на вратата след минута, но коя беше любимата ви част от презентацията тази вечер?“
7. Използвайте правилния език на тялото
На практика всяко изследване в познатата вселена върху езика на тялото казва, че истинската усмивка е най-бързият и надежден начин да успокоите някой друг. Не фалшифицирайте, но и не забравяйте за това.
