Като съветник на собствениците на нов бизнес съм свикнал да виждам предимно простите традиционни стратегии за ценообразуване на продуктите, обикновено движени от конкурентни цени или разходи плюс разумен марж.
Често се чудя дали вие като предприемач сте работили толкова усърдно върху вашата ценова стратегия, колкото и върху вашето иновативно решение. Мразя да виждам парите оставени на масата поради лошо ценообразуване.
Например, аз вярвам в това Старбъкс изненада повечето хора, като докаже, че може да вземе стоков бизнес, кафене и да го направи световен носител на печалба, само като оправдае първокласното ценообразуване с качествен продукт, правилните местоположения, персонализирано обслужване и привличане към професионалните клиенти.
Докато се оглеждам в други големи бизнеси там, виждам, че много от тях са включили иновации в своите ценови стратегии, както и своите продукти или решения. По дефиниция истинските иновации са неща, които все още не сме виждали, но ето няколко алтернативи за ценообразуване, които са допринесли за успеха на компаниите, които познавам, и препоръчвам за оценка от всеки бизнес лидер:
колко е висок андрю изток
1. Заредете премия за вашата технологична иновация
Ако вашата иновация е реална, тя носи добавена стойност на масата, така че повечето клиенти, особено ранните, са готови да платят премия над конкурентните продукти. По-късно, когато тази иновация се превърне в новата норма, трябва да сте готови да намалите цената си, за да срещнете нови конкуренти.
пропуснете височината и теглото без залив
Илон Мъск и Тесла са отличен пример за този подход, когато пазарът на изцяло електрически превозни средства беше нов. Сега, когато е по-зрял, те предлагат алтернативи с по-ниска цена, в съответствие с неелектрическите конкуренти.
2. Дефинирайте спомагателни услуги, за да увеличите средната цена
Малките, но важни опции за осигуряване на ускорена доставка или приоритетна услуга могат значително да увеличат средната Ви продажба, без да бъдат маркирани като по-висока цена. Тук е важно да наблюдавате отзивите на клиентите, тъй като може да откриете, че една от тези услуги може сама по себе си да бъде източник на приходи.
3. Задайте цена въз основа на пристрастията на вашата психология на клиента
Ако конкурентните цени са високи, дръжте вашите в същата база, но малко по-ниски, въпреки по-ниските разходи. Имайте предвид, че повечето хора виждат двуцифрените числа по-ниски от трицифрените. Убедете клиентите, че продавате на загуба или използвайте продажна цена, много по-ниска от първоначалната цена.
4. Включете безплатни цифрови продукти за подобряване на физическите
Вашите допълнителни разходи за доставка на софтуерни инструменти за допълване на устройство за продажба на дребно, като интелигентен домашен продукт, са почти нулеви и това може да оправдае значително увеличение на цената. Цифровите продукти също позволяват на потребителите да се застъпват за вас и да си помагат, като по този начин намаляват разходите ви за поддръжка и маркетинг.
5. Предложете „определете собствената си цена“, за да платите това, което искате
Вярвате или не, в някои пазарни сегменти клиентите с много алтернативи, които виждат допълнителна стойност от вашия продукт, ще предложат алтруистично повече, отколкото може да ви е необходимо, за да се конкурирате и процъфтявате. Everlane и Radiohead са използвали тази стратегия за конкретни артикули, за да изградят своята клиентска база.
6. Плоско ценообразуване - таксувайте еднакво за много комбинации
Тази стратегия за ценообразуване се свързва предимно с ресторантите на блок маса, но концепцията вече е приложена към много други бизнеси. Увеселителните паркове продават „дневни карти“, а доставчиците на мобилни телефони продават планове за „неограничена употреба“. С електронната търговия онлайн виждам как много нови индустрии скачат.
колко висок е Джон Харбо
7. Базирайте ценообразуването на лични качества и време
Често онлайн потребителите предоставят информация като дати на раждане, нива на образование и професии. Те могат да се използват за оценка на тяхната склонност към покупки и, в комбинация с времето на деня и конкурентните тенденции, за предлагане на оптимална цена за затваряне на продажбата, както и за постигане на вашите целеви приходи.
8. Предложете по-ниска цена за навлизане на пазара
По-ниската цена помага на нов продукт или услуга да проникне на пазара и да привлече клиенти далеч от конкурентите. Разбира се, повишаването на цените по-късно е трудно, освен ако не е предварително уточнено. Примерите включват онлайн уебсайт за новини, предлагащ един месец за долар, или банка, предлагаща безплатна проверка за шест месеца.
Виждате ли, ценообразуването на даден продукт не е просто упражнение и изисква същата креативност, която сте вложили във вашето решение и вашия маркетинг. Вашата цел е да накарате всеки един от тези елементи да допълни останалите и да осигури по-конкурентен и успешен бизнес.
