Икономиката е известна циклична. Той се разширява мощно през 90-те години, достигайки връх от 7,3% през четвъртото тримесечие (Q4) на 1999 г. Тогава растежът спадна до 1% през Q1 на 2000 г. и достигна отрицателен темп на растеж от -0,5% до Q3 на тази година. Растежът остава анемичен до края на 2003 г., но оттогава не съответства на „ирационалното изобилие“, тъй като Алън Грийнспан, напускащият председател на Федералния резерв, обозначава пазарното поведение в края на 1996 г. По този начин разширенията и свиванията са нормална част от икономическия живот; повечето бизнеси се разширяват в добри времена и се свиват до известна степен в лоши. Не е изненадващо, че погледът към бизнес литературата от края на 90-те години показва редица статии, разглеждащи „проблемите на експанзията“ и как да се справим с тях. През 2005 и 2006 г. такива статии бяха забележими поради липса. Вместо това тук-там се появи статия, предлагаща как бизнесът може да планира да предизвика собствен растеж.
По този начин разширяването на бизнеса има два аспекта. Едната е планирана и внимателно управлявана експанзия по инициатива на собственика на бизнеса. Другото, което може да бъде много по-проблематично, е внезапна и неволна експанзия, която просто се случва по различни причини - сред тях икономическа експанзия или просто защото бизнесът привлече вниманието на пазара с нов продукт или услуга. Внимателното управление на такова щастие може да бъде дори по-важно от планирания растеж. Донякъде изненадващо за неспециалистите, Администрацията на малкия бизнес изброява „неочакван растеж“ като една от 10-те причини за бизнес провал. Разширяването носи рискове, независимо дали е планирано или неволно.
ПЛАНИРАНО РАЗШИРЕНИЕ
Особено в малкия бизнес, не всички собственици желаят да се разширяват - понякога защото са започнали малкия си бизнес именно, за да поддържат това, което искат да имат на първо място: тесен контакт с клиенти, служители или самия продукт / услуга, освобождаване от тежестите на административното управление и автономията, която едноличните търговци често предоставят. Тези, които планират експанзия, са склонни да имат различна визия за бизнеса, в която „дребността“ сама по себе си не е цел, а необходима отправна точка. Други планират да се разширят, тъй като самата логика на бизнеса показва, че е желателен по-голям размер за постигане на пълния потенциал на предприятието. Разбира се, всяка ситуация е уникална, но в по-голяма степен методите до голяма степен включват една или друга от следните категории действия: 1) продават повече от същите, 2) разширяват обхвата на продаваните продукти или услуги, 3) продават нещо много различно и / или 4) промяна на основната бизнес концепция. Тези стратегии са изброени приблизително в реда, в който повечето малки предприятия ги разглеждат. С преминаването от 1 на 4 всяка стъпка е по-трудна и изисква по-всеобхватни промени и по-големи инвестиции.
fox news биография на сандра смит
Всяка стратегия, разбира се, предполага допълнителни алтернативи, някои от които може да са доста рискови. Като пример, първият избор, да продават повече от същото , може да включва едно или комбинация от следното: а) регионално разширяване на търговските обекти, б) значително разширяване на производствените мощности, в) вертикална интеграция, при което по-голямата част от продукта се произвежда вътрешно, г) преустройство на дистрибуционната система и други .
В една от малкото скорошни статии за планирано разширяване, Джули Монахан, пише в Предприемач , изброява седем стратегии за разширяване с много сходни характеристики. Това са 1) въвеждане на нов продукт, 2) извеждане на съществуващ продукт на нов пазар, 3) лицензиране на продукта за други, 4) стартиране на верига, 5) превръщане на бизнеса във франчайз, 6) нарастване чрез придобиване или сливане, и 7) търсене на чужди пазари.
По същество планираното разширяване - особено такова, основано на по-сложни стратегии - по същество е същото като започване на бизнес от нулата, с изключение на това, че работещ бизнес предоставя на собственика минимална база, от която да започне. Вече съществуват важни административни структури - дори ако трябва да бъдат разширени. Поради тези причини са необходими същите финансови, планови и бизнес умения, каквито са били необходими за откриване на оригиналния бизнес. Като цяло собствениците на фирми, които остават най-близо до опита си, ще съжаляват най-малко.
УПРАВЛЕНИЕ НА НЕОЧАКВАН РАСТЕЖ
Заедно с много положително подсилване, неочакваният растеж също носи опасност: това е изобилие. Освен ако не се държи под контрол, това може да доведе до невнимателни решения и временно отпускане на самите дисциплини, които са направили бизнеса успешен на първо място. Поради тази причина мениджърските експерти съветват предпазливост, когато продажбите внезапно скочат. Освен това, неочакваният растеж е предизвикателство, което може да бъде неизбежно: бизнесът, който умишлено избира да не отговаря на силно търсене, може като резултат да бъде изоставен и да се окаже сключващ договор. Растежът трябва да се управлява. Пол Хокен в популярната си книга, Отглеждане на бизнес [Саймън и Шустер, 1986], казва, че проблемите са нормални за бизнеса. „Каква е разликата между добър и лош бизнес?“ - пита Хокен. „Добрият бизнес има интересни проблеми“, отговаря той, „лошият бизнес има скучни“. Неочакваният растеж е бизнес проблем, но е „интересен проблем“. Повечето собственици на бизнес предпочитат да се сблъскат с растеж, отколкото с празни магазини или безшумни телефони.
нетната стойност на близнаците през 2015 г
Основното предизвикателство, представено от нарастващия растеж, обикновено е финансово. Може да се наложи да се разшири капацитетът и да се похарчат пари за закупуване на инвентар по начин над нормалните нива. Капиталът за която и да е от целите може да бъде труден за намиране или да бъде скъп за заем. В бизнеса, предоставящ услуги, новите хора трябва да се наемат бързо и да се обучават толкова бързо. В същото време бизнесът може да бъде в състояние доста точно да изчисли своите непосредствени финансови нужди, но да бъде по-малко в състояние да оцени внезапното търсене. Ще продължи ли? Това светкавица ли е? Собственикът на бизнеса трябва да запази известна трезвост и да разгледа ситуацията - която може да включва разговори с много хора - преди да реши да инвестира.
Повечето бизнес фалити поради неочакван растеж са предизвикани от проблеми с паричния поток. Бизнесът ще има големи продажби и високи печалби, но пари в брой може да са недостатъчни поради забавянето във времето между продажбите и събирането на пари от клиента. Клиентите ще очакват да купуват на кредит; търговските клиенти могат да плащат бавно. В ситуация на бърз растеж паричните постъпления при всички случаи са склонни да изостават в продажбите и доставките. Ако растежът продължи да се разраства, бизнесът може да се окаже неспособен да плаща сметки, въпреки че разполага с повече от достатъчно ресурси - по-късно. Това може да доведе до фалити.
Към потенциалните проблеми с паричния поток се добавят и множество други управленски проблеми, които могат да възникнат, просто защото бизнесът работи сега с по-голяма скорост, с повече хора (много от които все още не са напълно обучени) и стресираното ръководство е по-малко вероятно да намери време за проучване системи за финансов контрол, които от своя страна могат да бъдат прекомерно обложени. Някои проблеми, причинени от интензивна активност, може да се появят по-късно, за да създадат проблеми. По този начин обслужването на клиентите може да бъде пренебрегнато и капиталът на марката може да бъде повреден като последица. Незначителните разногласия - може би дори просто темпераментни различия - могат да се засилят в откровени разногласия и разделена лоялност вътре. Собственикът на малкия бизнес, свикнал с практическа работа, може да се окаже избутан в много по-далечна и корпоративна роля без адекватна подготовка или желание за промяна.
Проблемите от този характер нямат просто или едно формулирано решение. Експертите по мениджмънт съветват универсален подход към ситуацията, поддържане на установените дисциплини, откритост и гъвкавост при решаване на проблеми, тясна работа със служителите, привличане на експертна помощ и използване на препоръките и, ако е необходимо, „оставяне на пари на масата 'днес, за да може да бъде взета безопасно утре.
ИЗБОРА ДА НЕ РАСТЕТЕ
Като се има предвид динамиката на конкретните пазари, понякога изборът да не расте може да бъде друг начин за вземане на решение за закриване на бизнеса. Най-често богато разнообразие от алтернативи остава отворено - което позволява на бизнеса да остане малък, всъщност да увеличи репутацията си и печалбите си в процеса. Подобна адаптивност обаче изисква и действие.
Нежеланият бърз растеж всъщност е просто поредното бизнес предизвикателство, подобно на внезапната поява на страховит конкурент. Много успешни бизнеси се адаптират, за да останат малки. Неизменно обаче те също ще се променят. Например ръководството може да реши, че вместо да се опитва да се справи с новото търсене, ще намали продуктовата си линия и ще запази част от нея в нова ниша. Корекцията на бизнеса може да бъде под формата на концентриране върху един вид клиенти, например пазара на домакинства, докато компанията преди е работила и с корпорации. Това може да означава да останете във високия край на пазара и съответно да препозиционирате предприятието (чрез променена реклама, реклами, стратегии за продажби), като същевременно оставите другите да обслужват по-големите, но с по-ниски цени сегменти.
Аналогията с конкуренцията е подходяща в тази ситуация, тъй като малкият бизнес, който не желае да продава внезапно популярен продукт в много по-голямо количество ще вижте конкуренцията. Новото търсене ще създаде собствено разширено предлагане. След това новите доставчици ще черпят бизнес от неохотните изоставащи, освен ако компанията не се адаптира чрез диференциация по посочените по-горе линии.
песен joong ki нетна стойност
БИБЛИОГРАФИЯ
Копел, Нейтън. „Чърн: Тъмният недостатък на разширяването.“ Юридически вестник в Ню Джърси . 14 март 2005 г.
McCoy-Pinderhughes, Paula. „Разширяване на капитала“. Черно предприятие . Декември 2000.
Монахан, Джули. „Всички системи растат.“ Предприемач . Март 2005 г.
Мороу, Обри. „Какви стъпки да предприемете, за да финансирате експанзията.“ Бизнес списание в Сан Диего . 25 август 2003 г.
Американска администрация за малък бизнес. „Данни за фирмен размер“. Достъпен от http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Посетен на 19 януари 2006.
Wine room, Laurence G. Бърз растеж: Как да го постигнем, как да го поддържаме . Диърборн, 2001.
