Може би си мислите, че получаването на главен изпълнителен директор на една от най-добрите американски компании да отговори на студения ви имейл е невъзможна мисия. Не е. Дори дете от колеж може да го направи. Инвеститор и изпълнителен директор на SafeGraph Аурен Хофман е доказателство.
сам шампион има ли деца
Успехът на Хофман не е знак, че той е бил добре свързан вундеркинд. Той беше просто случайно имейл от компютърната лаборатория в 3 часа сутринта. Вместо това е знак, че получаването на отговор от привидно „недостижими“ топ имена е по-лесно, отколкото повечето хора вярват.
„Една от най-добре пазените тайни в стартиращия свят е, че можете да получите достъп до почти всеки, който искате, със страхотен студен имейл“, Наскоро Хофман пише в своя блог . „Повечето изпълнителни директори и VC лично четат всеки добре оформен имейл, който получават, дори и да не познават подателя. Това означава, че ако изпратите страхотен студен имейл до вашия любим изпълнителен директор, има вероятност той да бъде прочетен. '
Ключовите думи тук са, разбира се, „добре оформени“. Постигането на високопоставен лидер е по-лесно, отколкото предполагате, но получаването на отговор все пак изисква създаването на убедително съобщение. За щастие, Хофман има съвети:
1. Изпратете го на точния човек.
Не би трябвало да е ракетна наука да насочвате имейлите си до правилния човек за вашето съобщение, но Хофман твърди, че изпращането на непродумани получатели по имейл е изненадващо често. Този подход „напръскване и молитва“ рядко работи (а също така е граничен грубост в свят, в който всеки има работа с претоварване на входящата поща).
„Ако търсите финансиране за SaaS бизнес, не изпращайте имейла до биотехнологичния инвеститор. Изпратете го на инвеститора на SaaS. Звучи очевидно, но ще се изненадате колко често това просто нещо не се случва “, казва Хофман.
След като сте стеснили правилния човек, уверете се, че комуникирате ясно и незабавно защо сте избрали този човек, с когото да се свържете. „Ако се свързвате с VC, бихте могли да споменете някои от компаниите, в които е инвестирала, на които се възхищавате (и най-много харесвате вашата компания)“, предлага Хофман като пример.
колко пъти бил женен бил мъри
2. Подчертайте каква е ползата от тях.
Ако голямо име отговори на имейла ви, това няма да бъде, защото това ви носи полза. Ще бъде, защото това го облагодетелства. Още от самото начало изяснете какво предлагате.
„В страхотен студен имейл човекът, който получава имейла, трябва да се възползва много повече от вас от потенциална размяна. По този начин можете да предизвикате интереса им и да подобрите шансовете си за отговор “, инструктира Хофман. „Ако нямате нещо, което да е от полза за човека, на когото изпращате имейла, по-добре изчакайте да го изпратите, докато го направите.“
3. Нека бъде кратко.
Важните хора може да прочетат много по-студени имейли, отколкото предполагате, но все още са притиснати от времето. Уважавайте това, като напишете тема, която веднага дава яснота за какво става въпрос в имейла. Хофман предлага като пример „Поканете на вечеря на DaaS на 2 април в SF“.
Когато става въпрос за тялото на имейла, бъдете също толкова директни. „Вашият имейл трябва да бъде кратък, ясен и добре форматиран. Това означава кратки абзаци и много бяло, празно пространство. Искате хората да могат бързо да препишат имейл, докато го четат на телефона си в асансьора (или тоалетната) “, инструктира Хофман.
„Освен това трябва да посочите какви точно са следващите стъпки за придвижване на разговора напред“, добавя той. „Търсите ли„ да “или„ не “по имейл? Надявате ли се телефонен разговор наистина да направи вашето представяне? Или искаш разрешение да проследиш колода си, ако човекът се интересува? Избягвайте двусмислието на всяка цена. '
кога се ожени марк уолбърг
Има ли още нещо за изработването на перфектния студен имейл? Разбира се, и на Хофман пълната публикация предлага много повече съвети и примери (включително как да разберете дали някой е толкова известен, директният имейл е загубена кауза и какво да направя, за да стигна до него така или иначе). Но той настоява, че тези три основни точки ще ви отведат по-голямата част до страхотни студени имейли, които значително подобряват шансовете ви да получите отговор от сънуваните от вас сътрудници.
