Кой е най-бързият начин да съберете няколко милиона долара за вашата стартираща компания? Може да помислите за поставяне на VC фирми или да създадете добре обмислена кампания за краудфандинг или дори да стартирате първоначално предлагане на монети (ICO). Или, ако сте Илон Мъск, можете просто да го направите с огнехвъргачки и някои умни социални медии.
Мъск, най-известен като основател на Tesla и SpaceX, пусна и The Boring Company, чиято мисия е да копае тунели под задръстените от трафика градове (като родния му град Лос Анджелис), където подземни конвейерни ленти ще размахват коли от едната страна на град на другия.
Както винаги, въпросът беше как да платя за това. Така още през ноември Мъск започна да продава шапките на The Boring Company по 20 долара всяка. През декември той написа в Twitter:
За да запазим трансцендентното величие и специалността на капачката на The Boring Company, ние ограничаваме поръчките за капачки от 50 000 капачки. Почти там ... https://t.co/YqjEQAfy3u
- Илон Мъск (@elonmusk) 3 декември 2017 г.
Както отбелязва един наблюдател, 50 000 шапки на 20 долара на брой излизат на 1 милион долара, достатъчно, за да прокарат малко плановете на Мъск за тунелиране, без той да се налага да се отказва от какъвто и да е капитал или контрол в компанията.
По това време Мъск обеща, че ако всички 50 000 шапки бъдат продадени, следващият ще започне да предлага огнехвъргачки. Това най-вероятно е вдъхновено от филма Космически топки , 1987г Междузвездни войни пародия, на която Мъск е известен фен. В този филм, провъзгласявайки, че истинските пари във филмите идват от мърчандайзинг, един от героите показва тениски, кутии за обяд, кукли, зърнени закуски - и марков огнехвъргачка, добавяйки „Децата обичат тази!“
колко висок е Зак Клейтън
Много наблюдатели разбираемо предположиха, че това е шега - но не. Мъск обяви в Twitter вчера, че огнехвъргачките с марката Boring Company са на разположение за предварителна поръчка по 500 долара всяка (с допълнителна цена за доставка и допълнителна пожарогасителка за 30 долара). Той публикува и видео, на което се втурва към камерата с пламтящия огнемет в Instagram.
За да стане още по-глупаво, той написа в Twitter:
Когато се случи зомби апокалипсисът, ще се радвате, че сте купили огнехвъргачка. Работи срещу орди от немъртви или парите ви обратно!
каква е етническата принадлежност на тарек ел муса- Илон Мъск (@elonmusk) 28 януари 2018 г.
И след това това:
Така или иначе ще ви трябват милиони зомбита за така наречения „апокалипсис“. Къде изобщо да взема фабрика, достатъчно голяма, за да направя толкова много !?
- Илон Мъск (@elonmusk) 28 януари 2018 г.
И за добра мярка:
Но изчакайте, има още: огнехвъргачката е разумна, сигурната му дума е „криптовалута“ и идва с безплатна блокчейн
Николай Костер-Валдау деца- Илон Мъск (@elonmusk) 29 януари 2018 г.
Проработи. В неделя Мъск написа в Туитър, че е продал 7000 от огнехвъргачките. Направи математика. Това са продажби от 3,5 милиона долара, без дори да се броят пожарогасители.
Как го направи?
Трябва да се признае, че изключително забавният, изключително мил, диво амбициозен и винаги изненадващ Мъск има нещо като култ към личността. Но как е накарал хиляди хора да изплатят доста солидна сума за прославена играчка, която може би никога няма да използват?
Първо, като правим неочакваното. Предполагам, че повечето от неговите последователи в Twitter смятат, че Мъск е забавен и че никога няма да излезе с истински огнемет. Ами той беше е забавен, а самият огнехвъргач е доста забавен. Визуално, той е ясно моделиран на оръдията на щурмоваците Междузвездни войни. На практика - всъщност не е пълноценен огнехвъргач. Според Тесларати огнеметът изглежда „ просто факел с пропан, монтиран на нещо, което изглежда е модифициран CSI S.T.A.R. XR-5 Airsoft пушка. „Както Мъск каза в своите туитове, той ще изстрелва пламък само на кратко разстояние, а не 30-те фута или поне истински огнехвъргач.
Второ, като е достъпен и прозрачен в социалните медии и дава ясно да се разбере, че не приема нищо от това твърде сериозно, Мъск кара феновете му да се чувстват така, сякаш постоянно ги кани в своя забавен, изобретателен свят. Те могат да почувстват, че имат дял в неговата очарователна визия за бъдещето, където колите вече не замърсяват, задръстванията вече не са пречка и хората могат да живеят на Марс, ако искат. Петстотин долара е глупава сума за плащане на шегохвъргач, който дори не хвърля пламъци много далеч, но напълно разумна сума, която трябва да платите за онова, което изглежда като част от мечтата на Мъск. Ако можете да дадете на клиентите си усещането, че участват във вашата визия и че тази визия е щастливо място да бъдете, можете да използвате тази динамика и във ваша полза.
Мъск е написал в Туитър, че има 20 000 огнехвъргачки за продажба, и предположи, че след като се разпродадат, може да е следващо замразяване. Не трябва да чакаме дълго - при този темп всички огнехвъргачки ще бъдат продадени до сряда.
