Ако Тони Робинс ти каза да скочиш от мост, би ли го направил? Марк Бениоф би го направил. Той го направи.
Бениоф за първи път откри гуруто за самопомощ като 28-годишен. Амбициозният предприемач работи в голяма корпорация, когато започва да поглъща лентите на Робинс и да посещава семинарите му. В крайна сметка той кредитира Робинс с решението си да стартира Salesforce години по-късно, сега 6,6 милиарда щатски долара в предприятие в Сан Франциско.
Това не е необичайно. Робинс може да се похвали със звездна мрежа от клиенти, няколко от които, включително Бениоф, са видели връзката си с него, която се е променила от една на магистър и студент към тази на приятели. През юли 2012 г., докато Бениоф почиваше с четирима приятели в курорта Набил на Робинс във Фиджи, Робинс реши да им покаже нещо посред нощ. Той ги размести в джипа си, подкара се до мост и след това рязко спря в средата му. Отдолу имаше буйна река. Робинс каза, че всички ще скочат, за да се изправят срещу страховете си. 'Страхувам се и съм нервен', спомня си Бениоф за вторачването във водата, която се вихри отдолу. 'Нямам представа какво става.' Но той все пак скочи.
Робинс изчака да стигнат до водата, за да им разкаже за отровните змии. Малко след като ги спомена, Бениоф видя един да плува до Робинс. „Тони изглежда не се интересуваше от змиите“, казва Бениоф. - Но аз го направих.
Това, което би могло да бъде безразсъдна игра на пиле, за Бениоф беше поучителен момент. „Тони превърна тази нощ в семинар“, казва той, като отчасти формулира защо ръководителите, политиците и известните личности държат Робинс на върха в списъка си с контакти. 'Тони осъзнава, че единственото нещо, което ти пречи да се съсредоточиш върху това, което искаш, е страхът.'
Това е централно послание за дългата кариера на Робинс. Може да е сред най-древните парчета лидерска мъдрост, но когато тя пада от устните на Робинс, хората я слушат и имат повече от 30 години. „Когато всички не са сигурни какво да правят и има някой, който шибано знае, всички обръщат внимание“, казва Робинс. „Някой, който има сигурност, дори и да греши, ще води други хора.“
Убедителните сили на Робинс и нахалната марка популярни прозрения са прераснали в Robbins Research International, империя за коучинг на живот, която включва огромен книжен бизнес (15 милиона продадени тома в световен мащаб), аудио бизнес (50 милиона продадени програми), лайф коуч сертификационен бизнес и семинари, за които участниците плащат до $ 8 000, за да бъдат в една стая със самия мъж.
Неговата бизнес империя обаче едва ли се ограничава до самопомощ. Той използва своята страховита личност и мрежа в разнообразна мрежа от бизнеси, изграждайки и инвестирайки в компании, които са толкова далечни като добив на астероиди, кредитни карти, гостоприемство, хранителни добавки, частен капитал, спортни екипи, 3-D печатни протези и последно управление на богатството. По изчисления на Робинс той участва в 31 компании - 12 от които той активно управлява - в размер на 5 милиарда долара годишни приходи.
В края на юли Робинс беше в Траверс Сити, Мичиган, за прожекция на филмов фестивал на последния си проект, нов документален филм на Netflix, наречен Тони Робинс: Аз не съм твоят гуру . Облегнал 6'7-инчовата си рамка от супергерой през дивана в хотелска стая, Робинс споделя това, което той нарича най-важният бизнес съвет, който дава на клиентите си - нещо, в което той е умел да следва себе си. „Винаги има два бизнеса, които трябва да управлявате“, казва Робинс в дълбокия си баритон. „Има бизнес, в който се занимаваш, и бизнес, в който се превръщаш. Ако просто управлявате бизнеса, с който се занимавате, ще бъдете нокаутирани от нова технология или нова конкуренция. Но ако постоянно управлявате тези два бизнеса, няма да се налага да напускате или да се въртите, защото винаги правите нещо за иновации, или за промяна или за подобряване. “ С други думи, човекът никога, никога не спира.
Надя Бьорлин и Брандън Биймър се разделиха
Но много хора не спират. Много хора управляват успешен бизнес. Много хора предлагат здрави, внушителни съвети. Но никой от тях не можа да накара изпълнителния директор на компания с милиарди долари да скочи в заразена със змии река посред нощ. Е, защо може Робинс?
Целият бизнес на Робинс се основава на настояването му, че всеки може да се научи да бъде уверен, но факт е, че увереността изглежда му е родна. Като 15-годишен в Глендора, Калифорния, той решава да стане спортен писател, след като не успява да направи бейзболния отбор. Но вместо да ходи на уроци по писане, Робинс разпечатва визитки, обявявайки се за спортен журналист. Към 10-и клас той беше ухажвал кой-кой от спортния свят, за да му позволи да ги интервюира за местния вестник, включително спортистът Хауърд Косел, треньорът по футбол на Охайо Уди Хейс и Залата на известните бейзбол Томи Ласорда и Лео Дюрохер. Още тогава в писмеността му беше ясно, че той е свързан с агент на бравада. 'ПРАЙД!' младият Робинс пише в статия от 1975 г. в Вестителят Азуза . „Думата, която означава най-мощната емоция, позната на човека. Доказано е, че е ненадминат в сила. Може да промени всичко! '
На 17 години Робинс казва, че е присъствал на семинар от мотивационния говорител Джим Рон. Скоро той си намери работа в семинарите на Rohn и тогава осъзна собственото си професионално призвание. Неговото грубо възпитание - което включва въртяща се врата на втори бащи, майка алкохоличка, която го е гонила с нож, и период на бездомност - прави завладяваща история за произхода, приказка, която той все още емоционално размива на семинарите си десетилетия по-късно.
Един от първите клиенти, които поставиха Робинс на картата, беше млад плувец, спечелил злато на Олимпийските игри през 1984 г. в Лос Анджелис. Майк О'Брайън беше представен на тогавашния 24-годишен Робинс, след като бе направил отбора на САЩ. Плувецът и съотборниците му се бяха срещнали с многобройни спортни психолози и сесиите, които той имаше с Робинс, казва той, не бяха толкова различни - с изключение на физическото присъствие на самия Робинс. 'Аз съм 6'6' и се чувствах малък до него ', казва О'Брайън. „Той излъчва толкова голяма увереност, че дори без да изрече думите, той казва, че„ вярвам в теб. Имате потенциал да превъзхождате. Така че започваш да вярваш. (В наши дни обаче О'Брайън е по-премерен от някои в похвалите си за Робинс: „Бих ли характеризирал взаимодействието му с мен като нещото, което ме накара да спечеля златния медал? Не. Бих ли го характеризирал като полезен инструмент ? Вероятно. ')
Няма значение за Робинс. Състоянието на собствения му ум е нещо, към което той не спира да се стреми. Сутрините му започват с потапяне в 57-градусов басейн за ковчег с големина; преди да излезе на сцената, той скача нагоре и надолу на мини батут, сякаш се включва в станция за зареждане на човешки батерии. Той също така участва в друг ритуал, който е изпълнявал в продължение на 30 години: „Правя малка смяна в тялото си, за да вляза в силно физическо състояние, и след това казвам:„ Сега заповядвам на подсъзнанието си да ме насочи да помагам на колкото се може повече хора колкото е възможно днес. '
„Има бизнесът, с който се занимаваш, и бизнесът, в който се превръщаш. Ако постоянно управлявате тези два бизнеса, няма да ви се налага да се въртите, защото винаги правите нещо, за да иновации.Цялата тази поддръжка е жизненоважна за бизнеса на Робинс, защото самообладанието е от основно значение за учението, което той преподава в продължение на три десетилетия. Много от най-цитираните му мантри нарязват на кубчета едно и също основно послание: Страхът ви задържа. Увереността - да живеете пълноценно, да предприемете действия, да се стремите страстно - ви кара напред.
Това послание привлече бизнес титани, които му плащат зашеметяващите 1 милион долара годишно за личен коучинг. Сред клиентите са Питър Губер, председател и главен изпълнителен директор на Mandalay Entertainment Group и финансовият търговец Пол Тудор Джоунс. Губер, който е трениран от Робинс в продължение на две десетилетия и се превърна в един от най-близките му приятели, нарича адвоката си разкриващ. „Имал съм много катаклизми и болезнени неуспехи в живота си“, казва Губер, подчертавайки, че Робинс „ми помогна да ги преодолея и да се придвижа по-бързо и по-ефективно. Харесва ми фактът, че несигурността не ме заплашва. И преди това ме заплашваше.
Робинс продължава да разширява предприемаческия си отпечатък, превръщайки високопоставени клиенти в бизнес партньори. (Вижте „Машина за гуру за милиарди долари.“) Как е направил това, е проучване в създаването и поддържането на стратегически партньорства. „Основният ми въпрос е просто:„ Как мога да помогна? “ - Робинс обяснява отношенията си с други хора. „Когато правите това непрекъснато, това изгражда връзка, защото не искате неща. Давате постоянно. Клиентите, които са станали приятели, разказват безброй истории за срещата му в края на един от 12-часовите му семинарни дни - Робинс, изтощен от раздаването на толкова енергия, колкото атомна електроцентрала, на стая от хиляди аколити - защото искаше за да помогне с проект или проблем, дори в 2 часа сутринта. „Тайният сос с Тони е, че той осъзнава, че не участва в транзакционния бизнес“, казва Губер. 'Той се занимава с връзки.'
колко е висок se cupp
В крайна сметка Робинс създаде доходоносен добродетелен кръг: С нарастването на бизнеса и личните му мрежи той получава достъп до нови идеи, възможности и взаимоотношения. Оттогава той и Губер станаха съинвеститори във франчайз на Major League Soccer. Джоунс е на видно място в скорошната книга на Робинс Пари: Овладейте играта . Джо Берлингер, номинираният за Оскар документалист, който обикновено излага социални несправедливости, беше поканен от Робинс на един от семинарите му. Скоро след това Берлингер стреля Аз не съм твоят гуру , почит към Робинс. „Когато Тони работи с някого, от когото е развълнуван или иска да инвестира време и енергия, той също иска да инвестира парите си“, казва Бениоф. 'Това се превърна в добра финансова стратегия за него.'
Самопомощникът от Силициевата долина Тим Ферис, друг приятел, превърнал се в фен, казва, че Робинс е надживял толкова много други треньори, защото не просто предлага съвети - той всъщност поема рискове. „Повечето нямат котлети“, казва Ферис. „Те никога не са изграждали истински компании; те никога не са имали работа с високопоставени клиенти при високи залози. ' В крайна сметка, повечето гурута няма да имат проблем да кажат на някого да се потопи в буйна, заразена от змии река. Нужен е друг вид, за да скочиш точно там с тях.
[ Актуализирано на 21 септември 2016 г. . По-ранна версия погрешно посочва някои елементи от учението на Робинс.]
