Естественият дезодорант отдавна е бил предмет на комплекта гранола - докато не се появи Хайме Шмит. През 2010 г. 32-годишният младеж, живеещ в Портланд, Орегон, измисли ароматна формула в кухнята си и стартира тази на Schmidt, която през 2017 г. беше придобита от Unilever. Schmidt отвори вратата за множество стартиращи компании, използващи коренно различни подходи - в опаковката, съставките и маркетинга - за да издигне утилитарната стока в нова граница на марките за красота.
Роден на занаятчийски пазар
Whole Foods за пръв път разчуха продукта на пазара за празнични занаяти в Портланд през 2012 г. Две години по-късно появата му в Fox News доведе до нарастване на уеб трафика и Schmidt започна да инвестира в PR и социални медии. През 2015 г. компанията взе неразкрита сума на капитал от инвеститора Майкъл Камарата, който по-късно стана главен директор на глобалната стратегия. През 2017 г., когато размерите на партидите нараснаха до 200 000, а Schmidt's имаше дистрибуция в Target, Walmart и Costco, а в над 30 страни компанията продаде на Unilever за неразкрита сума.
3,5 милиарда долара: Размер на американския пазар на дезодорантиИзточник: TechnavioПървоначално Шмид продава дезодоранта си - който за разлика от антиперспиранта контролира неприятната миризма, а не потта - в бурканчета от Мейсън. През 2012 г. тя надгради до по-лъскав буркан със шпатула, заедно с ново лого и етикет. Три години по-късно, след обширни научноизследователски и развойни дейности, тя представи форма на стик. Единственият детайл, който остава последователен? „Пълният списък на съставките винаги е бил неизгоден“, казва Шмит, която разкрива общите имена на всичко, което съдържат продуктите й, от маранта и въглен до сода за хляб.
Следвайки формулата на DTC
Гражданинът от Харвард Моис Али знаеше, че не е единственият „Милениал“, който иска повече прозрачност от продукт, който „остава на тялото ми 23 часа и 45 минути“, заявява той. И така, през юли 2015 г. той започна да разбърква рецепти в апартамента си в Сан Франциско. Неговата компания Native осигури капитал от 500 000 долара от шепа инвеститори, но остана супер пестелив, наемайки „само когато нуждите ни от обслужване на клиенти надвишиха скоростта ми на писане“, казва Али. Стискането на стотинки, поддържането на ниски разходи за придобиване на потребители и фокусирането върху безплатния маркетинг като преса, имейл и от уста на уста помогнаха на стартиращото предприятие да види „силен двуцифрен растеж през годината“, казва той. В края на 2017 г. P&G купи Native за 100 милиона долара в брой.
Първата версия на унисекс дезодоранта на Native беше твърде прахообразна и се чувстваше като шкурка, припомня Али, който наел химик, микробиолози и бактериолози, за да прецизира неговите формули. „До май 2016 г. имах 24 варианта на продукта и след това стотици“, казва той. „Изчистените, минималистични“ опаковки и нахалните реклами - със своя опростен шрифт и бял фон - са предназначени да се харесат на младите градски професионалисти. Нови аромати като Pumpkin Spice Latte, който е създаден само за да създаде шум, доведоха до скок в уеб трафика през 2017 г. 'Не се опитваме да бъдем дезодорант хипи-дипи', казва Али.
Рехабилитация на продуктов дизайн
Скоро след стартирането през септември миналата година, Myro - основана от Грег Лаптевски, бивш изпълнителен директор по стартиране на доставката на храна Plated - генерира списък с чакащи от 16 000 души. Базираният в Ню Йорк Лаптевски, който събра 2 милиона долара от инвеститори, включително съоснователят на Method Ерик Райън, намери място за шикозно миришещ, красиво опакован дезодорант с минимален отпечатък върху околната среда. „Гигантските компании никога не са изследвали създаването на интересно преживяване с олфак“, казва Лаптев Скай, който е бил вдъхновен от признанията на хора, които са скрили своите дезодоранти.
Лаптевски си представи и нова система за доставка: пълнете шушулки. Той наел студио за индустриален дизайн в Ню Йорк Visibility, за да разработи новия удобен за Instagram вид и продуктов дизайн, който използва 50 процента по-малко пластмаса от традиционните дезодоранти. Неговата кутия за многократна употреба и шушулки се продават в опаковки от по три за $ 30. Само 1% от дезодоранта на Myro - който предлага аромати като „Pillow Talk“ и „Solar Flare“ - е синтетичен; останалите 99 процента са съставени от растителни съставки като ечемик на прах и антимикробно средство, получено от захар.
