Бележка на редактора: Тази обиколка на малкия бизнес в цялата страна подчертава въображението, разнообразието и устойчивостта на американските предприятия.
Животът на Бахман Ирвани и дъщеря му Сара Ирвани е последвал същата траектория. И двамата са родени от успешни предприемачи и са работили като деца в обувни компании на родителите си. И двамата са посещавали интернат в Англия и са учили финанси в Кеймбридж. И двамата имаха намерение да поемат семейния си бизнес.
Но Бахман така и не наследи баща си. Иранската революция от 1979 г. помете фамилната компания за обувки - многонационално предприятие с 60 фабрики - 15 месеца след като той се присъедини на пълен работен ден. Наследството на Сара изглежда по-благоприятно. Миналата година тя стана изпълнителен директор на Окабаши , производител на пластмасови сандали и джапанки, основана от Бахман през 1984 г. През март тя разкри нова насока за бизнеса с нова линия екологични обувки под името Трети дъб .
Окабаши - японска дума, която според Сара няма конкретно значение, но е свързана с уелнес - живее в Бюфорд, Джорджия, на 40 мили североизточно от Атланта. Веднъж известен като 'Кожения град', Буфорд има наследство от обувки: Голяма фабрика за обувки, работеща там до 1941 г. и отворена отново, за да служи в армията през Втората световна война. Окабаши заема съоръжение от 100 000 квадратни метра, оградено с дървета в производствен парк. Това е същата сграда, в която Бахман - оптимистично предвид обстоятелствата - стартира бизнеса по време на аутсорсинг вълна.
Започването с толкова голям капацитет „е все едно да си купиш костюм с два големи размера“, казва Бахман философски. „С течение на времето израстваш в него.“
Днес заводът кипи от активност, тъй като 200 служители произвеждат приблизително 1,2 милиона чифта джапанки и сандали годишно. Продуктите се състоят от три марки: водещата линия Okabashi, продавана в аптеките и някои специализирани магазини (цена на дребно: 20 долара); Ока-Б , линия от по-висок клас за бутици и спа центрове (между $ 30 и $ 60); и Трети дъб ($ 30 до $ 40), които в момента се предлагат онлайн и са предназначени за универсални магазини.
Okabashi е уелнес марка. Типичният купувач е над 40 и е загрижен за комфорта и здравето на краката. Така че, за да привлече клиенти от хилядолетието, Сара създаде Третия дъб, подчертавайки отдавна скритата добродетел: Окабаши е зелена почти от самото начало. Екологичността на компанията 'не е нещо, за което говорим с Окабаши и Ока-В', казва Сара. Третият дъб 'е моят начин да кажа, нека споделим какво правим.'
Роб Уелен, ръководител на отдел за покупки и търговия на едро в магазина Made in America, се сблъска за първи път с Окабаши преди 28 години, докато управляваше Woolworth's. Той ги е запасил във веригата от седем магазина от пускането му през 2010 г., а сандалите постоянно са сред петте най-продавани в Made in America. „Имаме туристически автобуси, които идват в нашия магазин. Качваме ги в автобусите и показваме различните стилове и хората ги обичат “, казва Уейлън. 'Във Woworworth по-възрастното поколение ги купуваше, но сега се справяме много добре и с по-младите хора.'
Революция и прераждане
В Иран ирванците бяха кралски лица за обувки. Мохамад Ирвани основава Melli Shoe Company през 1958 г. и я прераства в един от най-големите производители на обувки в Близкия изток, в който работят 10 000 души и произвежда всичко от работни ботуши до маратонки до детски обувки. Синът му Бахман помага там до 13-годишна възраст, когато се премества в Англия за интернат. След като учи икономика в Кеймбридж и работи в Лондон като CPA, Бахман се завръща в Иран, за да се присъедини към семейния бизнес на пълен работен ден. Беше 1977г.
на колко години е кевин хънтър
През февруари 1979 г. монархията пада и новото теократично правителство национализира Мели. Ирваните избягали в Англия. „Загубихме 99 процента от това, което имахме“, казва Бахман. „Плакахме около година и след това решихме или да прекараме остатъка от живота си с поглед назад или с нетърпение. Решихме да продължим напред. '
Привлечени от про-бизнес климата на ерата на Рейгън, Ирвани избраха да започнат отново в Съединените щати. Те насочиха към региона на Атланта международното му летище. С банкови заеми и последната част от капитала на семейството Бахман придобива земя в Буфорд и създава фабрика, като заема технологии и процеси от германски, италиански и японски компании, които някога са си партнирали с Мели. „Това беше точно когато доларът ставаше по-силен и бизнесът с обувки се преместваше в Китай“, казва той. 'Времето ни беше ужасно.'
Идеята им обаче беше добра. По това време в САЩ пластмасовите сандали са евтини и евтини, с малко внимание към комфорта или естетиката. Бахман ще направи пластмасови варианти на японски кожени сандали, включващи мъниста за рефлексология в краката, за да масажират и стимулират краката. На цена от 8 долара на дребно, обувките Okabashi струват четири пъти повече от техните конкуренти. 'Но това беше подходяща обувка, която ви даде правилния баланс, правилната стойка и имаше терапевтични характеристики', казва Бахман.
Дори на 8 долара, пластмасовите сандали не осигуриха на големите вериги обувки достатъчни маржове, така че Бахман насочи вниманието си към аптеките и супермаркетите. Walgreens и CVS вдигнаха марката в началото на 90-те години, значително разширявайки продажбите. През 2006 г. компанията пусна линията Oka-B от по-висок клас. „Това са двата големи етапа на нашата компания“, казва Бахман. 'Третият предава щафетата на дъщеря ми.'
Зелено и по-зелено
Сара Ирвани владее английски, немски, френски и фарси. Влиянието на нейните ирански родители и годините, прекарани в учене и работа в Европа, се изявява в нейната елегантно подчертана реч. „Наистина бих искала да имам южен акцент“, казва тя. „Би било много по-хубаво, когато говоря за Буфорд, ако звуча сякаш идвам оттук.“
Официалното местожителство на Сара е в Ню Йорк, където прекарва почивните дни със съпруга си, който работи във финансите. Всеки понеделник тя се събужда в 4:30 сутринта и лети до Атланта, обикновено се връща късно в четвъртък. „Мисля, че е наистина важно да бъдем там, където е действието“, казва тя.
Това действие беше интензивно, тъй като Сара преследва амбициозен план за увеличаване на продажбите в компанията с 25 процента годишно. За тази цел тя е внедрила програма за намаляване на доставките, за да сведе до минимум риска от запаси на клиенти на дребно; увеличена работа на частни марки; и разширени международни продажби. Тя също така съживява маркетинговото обезпечение на Okabashi, стратегията за електронна поща и уебсайта.
Третият дъб е гамбитът от следващото ниво на компанията. Стройните, минималистични обувки с каишки с метален оттенък са проектирани от класически обучен скулптор. Сара очаква клиентите да са на почти половината от възрастта на феновете на Окабаши и силно да предпочитат екологичните продукти. 'Типичната ви джапанка е като сламата на света на обувките - използва се само за един сезон и е предназначена за океаните и депата', казва тя. „Нашите обувки са създадени да решат това.“
Сара продължава зелените практики, установени от баща й, включително ангажимент за 100% рециклиране. И трите марки канят клиентите да изпратят старите си сандали в замяна на 15% отстъпка при следващите си покупки; заедно, те ще рециклират 100 000 паунда обувки тази година. Компанията също смила отпадъци, за да ги преразпредели в нови продукти. До 25 процента от съдържанието на сандалите се рециклира.
Но Третият дъб е отишъл по-далеч, увеличавайки процента на растителен материал, като си сътрудничи с доставчиците на соев пластификатор - добавката, която прави сандалите гъвкави. И се движи към доставка на продукти в многократни памучни торби. „Непрекъснато изследваме нови материали, които биха направили цялото ни производство по-екологично“, казва Сара. Зелените подобрения на Третия дъб ще бъдат въведени през линиите Okabashi и Oka-B.
Сара се ангажира и с нисковъглеродна верига за доставки: Почти всички доставчици на компанията са в Джорджия или малко над държавни линии. Това резонира с посланието, направено в Америка.
Наблягането на зеления ъгъл подобрява траекторията и за трите марки, смята Бахман. „Дължим голям дълг на Милениалите, които са готови да действат много повече на съвестта си, отколкото моето поколение“, казва той.
Сара признава различен дълг. „Не съм измислил тези отговори. Това бяха баща ми и дядо ми - казва тя. 'Те направиха тежкото вдигане и аз съм много благодарен.'
Хана чорап Клей Томпсън се раздели
