Минете покрай a Sweetgreen по време на обяд и вие непременно ще намерите редица гладни офис служители, които се измъкват от входната врата за салата от кесарев кедър или купа с киноа. Но когато базираната в Лос Анджелис верига салати от ферма до маса стартира ново приложение през януари тя с любопитство се посочи като бизнес, чиято основа е разработчиците - не производство или дресинг за салати. „Винаги сме действали повече като технологична компания, отколкото като хранителна“, се казва в съобщението за пресата.
През последните години Sweetgreen създаде собствен технически екип и създаде алгоритъм, за да направи поръчките по-ефективни. Той е събрал 95 милиона долара рисков капитал. Но прави ли всичко това търговец на салати технологична компания, особено когато всичките му приходи все още идват от продажба на груби храни?
колко висок е трой поламалу
В наши дни бизнесът във всеки сектор - от модата до финансите - претендира за техническия етикет. Преработката е съблазнителна: Просто е много по-готино да се занимаваш с интернет на нещата, отколкото да се занимаваш само с нещата.
Но независимо дали се обявявате за технологичен бизнес, това е нещо повече от семантика (вижте „Какво е определението на техническа компания?“ По-долу) - това е екзистенциален избор. Преди да се идентифицирате твърде тясно със Силициевата долина, помислете за потенциалните опасности и ползи.
Обратни страни
- Апелиране към таланта - Рекламата, потребителските стоки и медийните компании губят войните за таланти, когато се изправят срещу технологични компании. „Мога да кажа, че съм компания за бутилки с вода или че съм фокусирана върху технологиите компания за бутилки за вода, насочена директно към потребителите“, казва Бетинели. „Човек има много по-голям възприет растеж и прохлада . ' Талантът от Google и Facebook може дори да ви даде втори поглед.
- Привлечете финансиране - С 60 млрд. Долара в VC пари през 2015 г., не е изненадващо, че всяка компания търси пари в брой. Вземете стартиране като Стопилката , която успя да събере 10 милиона долара от Sequoia Capital през 2011 г., въпреки че е верига за сирене на скара (с изискана мобилна система за поръчки). „Като цяло технологичните компании се разглеждат като по-бързо растящи, така че тяхната продаваемост и възприемана стойност са по-големи“, казва Бетинели.
- Достъп до данъчни стимули и субсидии - Според Съвета за общностни и икономически изследвания 42 държави предлагат стимули за непроизводствени и срамежливи технологични стартиращи компании. Например Ню Джърси примамва компаниите със своите Програма за данъчен кредит на Angel Investor , предлагащ над 50 000 долара на тези в технологичния сектор.
- Избягвайте или поне отлагайте разпоредбите и данъците - Позиционирайки се като технологична платформа вместо като компания за хотелиерство, Airbnb първоначално избягва регулации, които биха затруднили способността му да се конкурира с индустриалните клиенти. По времето, когато местното законодателство навакса, това вече беше сериозен играч, който можеше да повлияе на обществената политика.
Недостатъци
- Инвестирайте в грешната мозъчна мощ - Основателите често изпитват натиск да се структурират като технологична компания за обжалване пред VC. В резултат на това бихте могли да наемете персонал неправилно. „Компаниите може да наемат скъпи инженери рано, за да отговорят на очакванията на своите инвеститори“, казва Пейн. „Едва по-късно те биха могли да осъзнаят, че би било по-добре просто да се използва готов софтуер.“
- Възможно е да надуете балон - Миналата година беше втората най-добра за VC инвестиция от 1995 г. насам, но завърши с масивни отписвания на самоидентифицирани „технологични компании“, които не можаха да постигнат целите си. „Мисля, че ще има значителни имплозии на добре видими стартиращи компании до края на годината“, казва Пейн. „След пет години, когато някой стартира приложение за дрехи, няма да се нарича технологична компания.“
- Борба с очакванията за растеж - Стартиране на персонала Zirtual се представи като технологична платформа за фрийлансъри, докато трудовите съдебни дела принудиха компанията да преобразува значителната си тогава работна сила в традиционни служители. Скоростта на изгаряне скочи рязко и инвеститорите, които финансираха постната технологична фирма, се заинтересуваха от това, което всъщност беше дебела HR компания.
- Станете уязвими към отписвания - С ранна подкрепа от Peter Thiel и Sean Parker, стартиране на e-cig Njoy се смяташе за технологична компания, но марката се бореше на избухващ, нерегулиран пазар. По-рано тази година, Инвестиции за вярност притежаваше нереалистичните си очаквания за растеж и записа 10 милиона долара от обикновените си акции до само 12 долара.
- Съберете пари за грешен бизнес -- През 2011, Fab.com стартира като сайт за електронна търговия, продаващ продукти, но след това реши да произвежда и собствени продукти. VC, които до голяма степен нямат опит с капиталоемко производство, инжектираха 330 милиона долара в стартирането. Fab бързо изгори финансирането си и беше продаден за мизерните 15 милиона долара.
„Вие сте технологична компания, ако се занимавате с продажба на технологии - ако печелите пари, като продавате приложни научни знания, които решават конкретен проблем.“
за кого е сгодена ванеса марсил
- Алекс Пейн , Съосновател, Просто
„Обикновено това е компания, чийто основен бизнес е продажба на технологии или технически услуги. По-нюансирано определение е компания с технологични или технически услуги като ключова част от своя бизнес. Това е труден въпрос.
- Тод Берковиц , Вицепрезидент на научните изследвания, Гартнер
„Технологична компания използва технология, за да създаде несправедливо предимство по отношение на уникалността на продукта или мащаба или подобрените маржове. Задайте въпроса: Може ли тази компания да съществува без технология? Ако отговорът е отрицателен, това трябва да е технологична компания.
- Грег Бетинели , Партньор, Предварителни предприятия
колко висок е Пол Гулоу
„Мисля, че има идея, че една компания е или не е технологична компания, или не. Мисля, че е възможно една компания да бъде хибрид, ако технологията й дава предимство пред сегашните. '
- Хейли Барна , Рисков партньор, Капитал от първи кръг
