30 лесни начина да увеличите печалбите си

Когато изнасяте много ключови бележки или публични беседи пред собствениците на фирми и предприемачески групи като мен, вие получавате едни и същи въпроси отново и отново.

Един от най-често срещаните въпроси, които получавам, е „ Как да увелича рентабилността си? '

d и b нетно богатство на нацията

Това е страхотен въпрос. Тук в един списък има 30 прости стратегии за увеличаване на печалбите и маржа на печалбата. Вече съм „тествал на място“ тези идеи в работата си с моята компания бизнес коучинг клиенти през последното десетилетие. Те работят, ако ги приложите на практика.

Ето ни...

1. Увеличете ценообразуването. Bar none това е най-лесният отговор за много малки компании, особено за онези, които са в бизнеса от известно време. Повечето фирми определят цените си, когато бизнесът им стартира за първи път, и тъй като те са толкова гладни за бизнес, те определят нивата на ценообразуване ниски. С течение на времето бизнесът вероятно е направил номинално увеличение на ценообразуването на всеки няколко години, но рядко собственикът някога е сядал и преосмислял основно своя модел на ценообразуване. Ако е минало повече от година, време е да го разгледаме отново.
2. Редизайн на работните процеси и системи за по-голяма ефективност. Изрязани стъпки, процеси на пренареждане, реинженеринг на физически работни пространства и др.
3. Елиминирайте задачи и дейности, които не добавят стойност за компанията или клиента. Всеки долар, който спестявате, като елиминирате разходите за неща, които не добавят стойност за вашата компания или за вашите клиенти, спада директно към крайния резултат.
4. Дайте на вашия екип по-ясна представа за начините, по които те могат да допринесат за рентабилността. Всеки член на екипа е агент за увеличаване на рентабилността. Овластете ги да бъдат част от това търсене на начини за увеличаване на рентабилността.
5. Преглеждайте редовно нивата на административния и оперативния персонал. Повечето служби и административни отдели могат да бъдат съкратени с 1 на 4, без това да повлияе на качеството на работата. Много от тях могат да се справят с разрез 1 на 3 без значително отрицателно въздействие.
6. Потърсете начини да увеличите стойността за клиентите и клиентите. Това ще ви помогне да съкратите цикъла си на продажби, да увеличите скоростта на затваряне, да удължите задържането на клиентите си и може би да увеличите ценообразуването.
7. Увеличете стойността в долари на всяка сделка за покупка с вашите клиенти. Мислете-продавайте, кръстосано продавайте и препродавайте ... Попитайте, ' Как мога да накарам всяка транзакция на клиент да бъде за по-голяма сума в долари? '
8. Пазете се от високите разходи за износване. Задържането на клиентите е стратегически разход, ако се харчи разумно. Как можете да увеличите задържането на клиентите си?
9. Хранете победителите си; гладувайте губещите си. Това включва вашите маркетингови дейности, продажбите ви, генералния ви персонал, фирмените инициативи, отчитането ви и др. Така че намалете губещите и захранвайте част от спестеното време и пари във вашите победители. Това значително ще повиши вашата рентабилност.
10. Хранете печелившите си хора от продажбите с повече потенциални клиенти (дори ако това означава, че гладувате с по-ниски показатели от продажбите на потенциални клиенти.) Одитирайте $ стойност за генерирана от компанията олово, дадено на продавач. „Не е време да бъдем„ справедливи “, а да бъдем стратегически. Бъдете прозрачни по отношение на това и нека това да бъде искра, която да помогне на Фред да се научи как да увеличава собствената си стойност в долари на дадена му компания.
11. Преговаряйте с наемодателя си. Никога няма да получите това, което не поискате. Създайте ясни опции за друго пространство, което бихте могли да наемете, и да имате сърце до сърце с наемодателя си за намаляване на лихвения процент. Дори и да кажат „не“, винаги можете да им дадете резервно искане, за да ви даде възможност да удължите лизинга си без увеличаване на наема.
12. Съсредоточете най-добрите си усилия, талант и внимание върху продажбата на най-печелившите си продукти, услуги, клиенти, ниши или канали.
13. Начертайте стратегически път за надграждане на вашите топ 10-20 процента от клиентите до предложения на „червен килим“ или „най-висока стойност“. Те искат тази услуга, ще оценят тази услуга и ще я платят.
14. Потърсете начини да пакет продукти и / или услуги, така че да увеличавате средната цена на билета при всяка продажба.
15. Продайте своя продукт или услуга в по-големи размери за покупка. Това може да означава, че вместо да продавате 10-часов пакет от време, който продавате в 20 или 50-часови размери. Помислете за това като за продажба на по-голяма кутия от вашия продукт или услуга.
16. Стратегически помислете за предоставяне на ценови или други стимули, за да направите покупката и използването на вашия продукт или услуга в по-големи размери единици убедителни.
17. Стратегически картографирайте системи, за да помогнете на вашите клиенти да консумират по-бързо вашия продукт или услуга, така че да получат повече стойност и следователно да изкупуват по-често. Потърсете начини да ги образовате за идеалното използване на вашия продукт или услуга.
18. Направете покупката от вашия лесен и прост. Намалете бариерите за влизане. Намалете разочарованията или препятствията за повторно закупуване.
19. Преместете разходите от фиксиран към променлив разход, за да си осигурите по-голяма гъвкавост. Това е начин да защитите своя паричен поток. Изключително важно е за недоказани тактики и стратегии. Например плащане на продажба срещу гарантирана сума за лице, което продава отвън.
20. Преместете разходите от променлива към фиксирана, където стойността е доказана. Направете тази промяна само когато можете да постигнете значителни икономии на цени, като го направите.
21. Постоянно търсете начини да намалите фиксираните си режийни разходи. Проверете внимателно основните си разходи, за да елиминирате нестратегическите разходи, които просто не добавят стойност за компанията или за клиента.
22. Стабилизирайте производствените си системи, така че да можете да намалите нуждата от запаси от толкова запаси и суровини, които представляват пречка за вашия паричен поток и за вашите брутни печалби.
23. Помислете за закупуване на 'готово' срещу проектиране или разработване на инструмент (например софтуер, машина и т.н.) от нулата. Освен ако не се занимавате с проектиране на точно тези видове инструменти, почти винаги ще откриете, че вашите оценки на разходите за изграждане от нулата са стотици проценти твърде ниски. Освен това няма да разполагате с база за инсталиране, за да актуализирате този инструмент, например с по-късни версии на софтуера, на цена, близка до компания на трета страна, която може да амортизира тези текущи вълни от нови версии над много по-голяма потребителска база.
24. Преговаряйте усилено. Отделете време да планирате стратегически преговорите си. Създайте конкуренция за вашите долари. Създайте списък на отстъпките, които искате, с екстри, с които да се разменяте. Проучете пазара, за да разберете по-добре най-добрата сделка, която можете да очаквате. Дори наемете опитен преговарящ, който да ви помогне да направите покупката при най-добрите цени и условия, които можете. Ако активът, който купувате за вашия бизнес, е достатъчно голям, възвръщаемостта на инвестициите в работата ви по преговорите може да бъде огромна.
25. По-конкретно - договаряйте се и получавайте конкурентни цени за вашите търговски акаунти. Тази една тактика най-вероятно ще донесе допълнителни .25-.5 процента до крайния резултат с много малко усилия. (Помислете какво означава това. Ако имате 15 процента марж на оперативната печалба, увеличение от .25 до .5 процента на вашите долари печалба е еквивалентно на продажбата на 1,67-3,33 процента повече. Какво означава това всъщност? Ако имате Годишни продажби от 10 милиона долара с 15 процента марж на оперативната печалба, а след това с 5 процента намаление на таксите на вашата търговска сметка добавя същата печалба към крайния резултат като продажбата на допълнителни 330 000 долара! часове от времето й за преговори.)
26. Пазете се от „скритите“ разходи за НИРД за проекти за домашни любимци и ярки лъскави възможности, които не съвпадат със стратегическия план на вашата компания.
27. Научноизследователската и развойна дейност не е просто позиция на технологична или фармацевтична компания. Ако работите по нови начини за създаване на продукт или услуга, които един ден, „надолу“ ще продадете на пазара, ВАС разполагате с научноизследователска и развойна дейност. Бъдете стратегически насочени към това къде инвестирате доларите на компанията си.
28. Ясно се запознайте с всички разходи за инвентара: цена на капитала; съхранение; застраховка; и т.н. Това ще ви помогне да направите информирани нива на отглеждане.
29. Помислете за продажба или отписване на стари запаси. Защо да плащате, за да съхранявате неща, за които наистина нямате полза. Освободете мястото и парите, вързани в този стар инвентар. Продай го; дарете го; остържете го.
30. Задайте оптимални нива на запасите и се придържайте към тях. Непрекъснато търсете начини за безопасно намаляване на нивата на запасите ви.

Там имате 30 лесни начина да увеличите рентабилността на бизнеса си.

Ако искате да научите повече за това как да мащабирате бизнеса си, аз ще преподавам нов уебинар които ще се фокусират върху ключовите стъпки, които трябва да предприемете, за да развиете бизнеса си и да си върнете живота.

Ако искате да се присъедините към мен в това специално обучение за уеб семинари, моля, просто Натисни тук за да научите подробностите и да се регистрирате. (Безплатно е.)