В сърцето на Холивуд, в офис, разположен на световноизвестната Sunset Strip, Джо Либке, изпълнителен директор на луксозната туристическа компания Luxpads , седи на бюрото си и развъжда това, което според него е следващият еднорог в света на бизнеса ...
... и ако видите заглавието на тази статия и кликнете върху нея, мислейки, че ще се чете като някакъв романтичен роман за еднорог, изключете музиката на Бари Уайт!
Понастоящем бизнес магнатите и експертите използват термина „еднорог“ като разговор, отнасящ се до умопомрачителни стартиращи фирми, които осигуряват марка за оценка от милиард долара за фантастично кратък период от време. SnapChat, WhatsApp и Uber са част от този мистичен „Unicorn Club“, всеки от които докосва процъфтяващия милиард за по-малко от четири години. Либке, както повечето предприемачи, се надява да пробие еднородовия код.
Развъждането на еднорог не е толкова лесно (или толкова забавно), колкото звучи. Не идва с осветление за настроение или шампанско .... или проста „добра идея“. Всъщност е доста трудно да се забележат признаците на потенциален еднорог, докато нова компания все още е в начален стадий, въпреки че инвеститорите се опитват да направят точно това. Всеки инвеститор желае да има това шесто чувство, това, което предсказва на кой от конете има този блестящ рог от милиарди долари, който само чака да поникне на върха на главата си.
Понастоящем Джо Либке е в този процес. След като успешно стартира Luxpads, платформа на пазара, която дава под наем луксозни домове в Лос Анджелис, той взема своята голяма клиентска база и онова, което е научил от пазара в Лос Анджелис, за да създаде ВИЛА , глобален пазар за луксозни жилища под наем.
Благодарение на стратегията си той постигна отличен напредък, осигурявайки над 7000 луксозни вили в над 100 дестинации по целия свят, и събра отличен с награди Les Clefs de 'Or ръководен екип на портиер.
По-долу Либке прави страхотен случай за своята компания като потенциален еднорог. И ако сами преминавате през този процес, може би това е добра храна за размисъл, която ще накара вашите творчески сокове да потекат.
Идентифицирайте Потенциално гигантски пазар
Според Radius Global Market Research, индустрията за ваканционни наеми е генерирала 85 млрд. Долара през 2010 г. и се очаква да надхвърли 100 млрд. Долара през 2020 г. Това е огромна индустрия, която продължава да расте и Либке вижда място за VILLAWAY да бъде ключов играч на този масивен пазар. Поради успеха си с другата си компания Luxpads, която наема луксозни ваканционни домове в целия район на Лос Анджелис, Либке вече има значителна книга от клиенти, които може да използва, когато VILLAWAY стартира. „Нашата клиентска база в Лос Анджелис наистина е основата за изграждане на това, което искаме да направим на глобална основа“, казва той.
Предложете уникален продукт
Според Либке „създаването на персонализирани, необикновени ваканции на вила за взискателния клиент“ е неговата сила. Опитът му като главен изпълнителен директор на Luxpads му е помогнал да определи какво луксозни туристи търсят във фирма за отдаване под наем. „Научихме как взискателният пътешественик търси, квалифицира и в крайна сметка резервира луксозни домове и вили“, твърди Либке. Поради това Либке е насочил изключително внимание към това уебсайтът VILLAWAY да бъде толкова привлекателен, но и лесен за използване, така че клиентите лесно да намерят идеалното място за отсядане в най-добрите дестинации по света.
Разбира се, има много други компании, които наемат домове под наем за ваканция чрез мрежата, но Либке смята, че VILLAWAY се отличава, като използва най-добрите нови технологии и медийни форми в платформата и като подчертава превъзходно ниво на обслужване на клиентите, което много компании за ваканционни наеми се провалят осигорявам. „Много пазари просто изброяват сайтове и предлагат малко или никакви специални услуги на своите клиенти“, казва Либке, „VILLAWAY ще организира, интегрира и установи стандарти за мениджъри на имоти, лични консиержи, посланици на клиенти, членове на обслужващ екип, туристически агенти, продавачи и доставчици за създаване на цялостно превъзходно изживяване на клиентите.
на колко години е брайън кели
Обърнете внимание на нарастващите тенденции
С (повече от 20 години опит, работещ във всички аспекти на луксозните пътувания, Либке осъзна необходимостта от сплотена и интуитивна платформа, която да създаде „лесен за ползване“ опит в планирането на пътувания. Според тази статия, написана от главен изпълнителен директор и основател на Аппликация Алекс Моазед , бизнес моделите на платформи имат по-голям потенциал за успех и по-малко конкуренция, което ги прави идеални за генериране на еднорози.
Бизнесът, който използва бизнес модела на платформата, свързва производителите с потребителите, образувайки взаимозависима връзка, като Uber със своите шофьори и мотористи. VILLAWAY свързва мениджърите на ваканционни имоти с туристически агенти и потенциални гости. По същество той следва надутостта на световноизвестния еднорог Airbnb, но вместо апартаменти и жилища за масите, VILLAWAY настанява пищни наеми на вили. В известен смисъл Airbnb за елитните самолетни самолети, клиентите, които се покланят на тих тип поверителност и услуги, които повечето хотели се борят да предоставят.
„Нашият модел, изпълнен правилно, ще ни позволи да постигнем извънредни цели за приходи и печалба, което вероятно ще ни направи много ценна организация“, казва Либке. Тъй като бизнесът е базиран на мрежата, неговият план може да се похвали с ниски пределни разходи за доставка, което му позволява да се възползва от огромната световна туристическа мрежа и система за препоръки, за да може да добавя нови имоти с минимални разходи.
Намерете своето предимство пред конкуренцията
Не е тайна, че пазарът на компании за ваканционни наеми е конкурентен. Основният враг? Хотели, разбира се. Потребителите не могат да устоят на привлекателността на добре осветеното, оживено фоайе на хотела, изпълнено с ароматни флорални аранжировки и приятната усмивка на дрънкащия звънар. Кой не обича да натиска бутона за обслужване на стаите, само за да ви доставят кошница с топли домашни кроасани и горещо кафе на входната врата или прясно пресованите чаршафи всеки ден и ментови шоколади на възглавниците? Всички се радват да бъдат обслужвани.
Хотелите се възползват от това от години, но повечето хора не знаят, че луксозните жилища под наем, като VILLAWAY на Liebke, осигуряват на гостите същото преживяване. Според Либке неговата компания ще предлага частни готвачи, бар персонал, камериерски услуги, лични треньори, портиер персонал; по същество почти всичко, което хотел може да достави, и повече.
Нека да сравним един от луксозните апартаменти от най-високо оценения хотел в Бевърли Хилс с този на вила VILLAWAY. Според уебсайта на хотела, суит Делукс струва 5200 долара на вечер. Тази красива стотинка покрива 1100 футадвепространство, една спалня, самостоятелен вътрешен двор с изглед към градината, бутилка шампанско Krug и безплатно пътуване до и от летището. Сравнете това с 7000 футадвеВила Beverly Hills Estate, предлагана от VILLAWAY, която включва шест спални, шест бани, частен басейн, джакузи и тенис корт за $ 3995 на вечер.
„Ваканцията на вила е необикновено изживяване, но може да има и огромна стойност“, твърди Либке, „често разширени семейства, които се нуждаят от повече място, предпочитат да споделят голяма вила в множество хотелски спални. В крайна сметка това им струва по-малко от всички тези хотелски стаи и рум сервиз. '
Но не само хотелите се конкурират с VILLAWAY. Либке казва, че компанията ще запази и конкурентно предимство пред други компании за наемане на ваканционни къщи . Най-големият му конкурент предлага много сходни и често пъти същите вили и удобства, които Либке планира да предложи чрез VILLAWAY, но Liebke може просто да има надмощие, защото VILLAWAY ще има каталог от над 7000 различни вили в над 100 дестинации от световна класа извън gate, докато следващият му най-голям конкурент има половината от тази сума.
В крайна сметка Либке знае, че бизнесът му ще успее, защото се грижи дълбоко за притесненията на своите клиенти. „VILLAWAY е компания, ориентирана към клиентите, в основата си“, заявява той. „Нашата клиентска база очаква и изисква най-високите нива на качество и обслужване. Нашият уникален модел е в състояние да осигури това поради последователността и ефективността, които нашите технологии използват. VILLAWAY ще стартира през следващите месеци и Либке смята, че ще направи луксозен и така необходим бум на опита за резервации на пътувания. Може би бумът на еднорог от милиарди долари.
