Като прагматичен лидер трябва да обосновате своя дневен ред, ако искате други хора във вашия бизнес или да предприемете действия.
Не е достатъчно просто да се каже: Това е добра идея. Нека започнем веднага. Вие сте убедили околните, че има нужда от навременни, незабавни действия. Докато доверието и легитимността на личността са от решаващо значение за прокарването на нов дневен ред, вие също трябва да можете да обосновате новия си дневен ред с убедителни причини.
Опитвайки се да привлечете хора да се присъединят към вас в усилията ви , трябва да помислите за четирите сценария, които можете да използвате, за да направите своя случай.
1. Рационален сценарий: Погледнете числата
Джон Кинг cnn нетна стойност
Използвайки рационален сценарий, представяте случай за промяна на числата. Показвате на вашия бизнес или екип всички ваши внимателни анализи, подробни прогнози за разходите и ползите и проверки на всички алтернативни опции. Доказвате, доколкото можете, че вашата идея е сигурен, ясен победител.
Като каните хората да разгледат числата, вие ги каните да предприемат доброволни действия въз основа на звукови данни и логическа проекция. Това е чудесен начин да извадите суровата емоция от дебата и да я доведе до изчислените ползи от вашата нова идея.
Слабост: Някои ще спорят с вашите изчисления и ще оспорват вашите предположения, независимо колко точни или обосновани са те. Тези възражения могат да доведат до забавяне, като подлагате екипа си на безкрайни кръгови спорове за числа, цифри и прогнози.
Разчитането на рационалния сценарий е трудно, особено когато - както е сега - икономиката изглежда несигурна. Винаги ще бъде предизвикателство да имаме перфектно решение, когато живеем в свят на ограничена рационалност, с непълна информация и данни. Докато рационалният сценарий в някои отношения изглежда най-лесен за изпълнение, може да отнеме много време.
2. Имитиращ сценарий: Всички го правят
Да направим случая, че всеки го прави, може да изглежда опростено, но често е много разумно оправдание, когато нямате време или ресурси да експериментирате с множество алтернативи.
Сценарият за имитиране е страхотен, защото показва, че вашето предложение не е толкова рисковано: Това е правено и преди и е работило. Защо не можем да направим същото?
Изящният термин за това, който ще чуете в заседателни зали и срещи, е най-добрите практики.
Слабост : Сценарият за имитиране е много лесно атакуван от критици и скептици. Те могат да твърдят, че идеята ви не е вдъхновена или, което е още по-лошо, да твърдят, че няма да бъде добре в рамките на вашия конкретен екип или организация. Това, че някой друг го е направил, не означава, че можете да сравните резултатите им.
3. Сценарий за регулиране: Те ни накараха да го направим
Законите или регулаторните промени от време на време изискват от организацията да промени своите процеси и / или начина си на действие. Можете да използвате тези промени, за да оправдаете програмата си за промени.
При сценарий на регулиране има силен мандат на трета страна за промяна. За вас не е трудно да получите информация за правила и разпоредби, специфични за дадена индустрия, за да определите дали регламентите действително изискват промяна на операциите. Въпреки че не винаги са количествено измерими, регламентите почти винаги са придружени от набор от писмени документи, които могат лесно да бъдат достъпни и цитирани, когато е необходимо.
Слабост: Присъединяването към регулиране и натиск не води автоматично до повишена организационна ефективност. Много индустрии могат да виждат регулаторни промени веднъж на десетилетие, докато промените в техния бизнес се извършват ежегодно или на всеки няколко години.
4. Сценарий на стандартите: Хората го очакват от нас
Докато регламентите предоставят изрична мярка за оправдаване на промяната, очакванията на стандартите предоставят неявни причини за промяната. Когато използвате сценария на стандартите, за да оправдаете дневния си ред, вие не предлагате организацията да направи нещо толкова, колкото вие предполагате, че ако организацията не направи нещо, ще бъде в неравностойно положение. Или, че ако организацията действа, в резултат на това вероятно ще се случат добри неща.
Въпреки че може да осъзнаете, че в краткосрочен план това може да не е от полза за крайния край, вие вярвате, че предприемането на действия, отговарящи на очакванията на общността, ще има дългосрочни ползи, като лоялност на клиентите, доверие в общността и т.н.
Слабост : Това оправдание може да привлече критици, които твърдят, че краткосрочните разходи са твърде високи и промяната по принцип е ненужна.
Никой аргумент не е перфектен. Но това са четирите основни изпитани сценария, които ще ви помогнат да направите най-добрия случай за вашите планове.
