Като главен изпълнителен директор на компания на стойност 25,5 милиарда долара, Брайън Чески от Airbnb знае нещо или две за предприемачеството и в четвъртък той сподели мислите си с група международни предприемачи.
34-годишният изпълнителен директор на Силиконовата долина разговаря с Ейлийн Лий от 'Cowboy Ventures' в 2016 Глобална среща на върха по предприемачество , където той преразказа историята на Airbnb за генезиса, като разказа дните, когато наемаше въздушни матраци в апартамента си, само за да свърже двата края, а по-късно поддържаше подвързия, пълна с кредитни карти, за да може компанията му да остане жива.
карла хол има ли деца
„В рамките на година и половина от правенето на Airbnb си спомням, че напълно останах без пари. По-рано имах свързващо вещество, в което децата поставяха бейзболни карти, и [съоснователят на Airbnb Джо Гебиа] и влагах кредитни карти в тях - ние буквално финансирахме компанията от кредитни карти “, каза Чески. „Много години по-късно хората попитаха:„ Защо продължихте? “ Защото се сетих за първия уикенд и си спомних колко невероятни бяха тези преживявания. Трябва да платя наем, но по-важното е, че се сприятелихме.
Сега, близо девет години по-късно, Airbnb е една от най-обещаващите и високо ценени компании в технологичната индустрия. Airbnb не е без проблеми - изправена е услугата за резервация на стаи регулаторни предизвикателства по света и се е наложило да се справя с изправянето на потребителите дискриминация - но компанията без съмнение е един от най-големите успехи в Силициевата долина в последно време.
Имайки предвид това, Чески сподели някои от мислите си за предизвикателствата, пред които са изправени както предприемачите, така и инвеститорите, както и следващото поколение предприемачи. Ето най-важните моменти по думите на Чески.
1. Откъде ще дойде следващото поколение предприемачи.
Инвеститорите трябва да помнят, че следващите големи предприемачи може да не приличат на последните големи предприемачи. Възможно е да не изглеждат, изобщо да се чувстват по същия начин. Те може да не звучат така и това всъщност е ОК, защото много от великите предприемачи от последното поколение бяха първите по рода си. Те може да не са мъже, може да не са от Съединените щати и мисля, че трябва да сме много отворени за това и да знаем, че следващото поколение най-вече няма да бъде от Съединените щати, защото повечето клиенти не са от САЩ.
2. Предприемачите са изправени пред дълъг, бавен път, но той се подобрява.
Важно е да запомните, че преди някой да е имал успех, той вероятно едва се е придвижвал в апартамент, опитвайки се да ръководи своята компания с преса, която не иска да говори с тях, инвеститори, които не искат да вземат срещи от тях клиенти, които не се интересуват от това, което продават.
3. Инвеститорите трябва да търсят креативни предприемачи със страстни последователи.
Трябва да търсите две неща: велик предприемач и да знаете, че някой е страхотен предприемач, не означава непременно, че са създали компания и преди, защото за много от нас това беше за първи път. Но вие се вглеждате в техния фон и казвате: „Какво сте създали в миналото? Може би не беше компания, но имате ли тази креативна устойчивост? И мисля, че хората не са гледали миналото ми.
Второто нещо е, хората страстно ли са страстни за това, което правите? Обичат ли клиентите вашия продукт? Мисля, че е по-важно да се измерва любовта, отколкото растежът. Ако хората абсолютно обичат вашия продукт, те ще кажат на други хора и вашият продукт ще расте.
кой се среща с Адкинс
4. Ако 100 души обичат вашия продукт, не се отказвайте.
Не става въпрос за сляпа вяра, а за това дали сте решили собствения си проблем или сте виждали хората да са дълбоко свързани с вашия продукт. Най-добрият съвет, който някога съм получавал, беше от първия ни инвеститор, Пол Греъм. Той каза, че е по-добре да има 100 души, които те обичат, отколкото милион хора, които харесват теб, така че ако можеш да намериш 100 души, които харесват твоя продукт - стига да има повече хора като тях по света - значи имаш идея, която вярвам, че ще се разпространи по целия свят. Но ако не можете да получите 100 души, които абсолютно обичат вашия продукт, тогава имате проблем.
5. Научете как да научите.
Няма нито един урок. За съжаление няма дори хиляда уроци. Имам буквално 10 000 или 100 000 решения, които трябваше да взема - много от тях са много малки - и те са буквално на всеки час през последните осем години. Мисля, че ученето как да се учи е изключително важно.
Мисля, че ще откриете, че ако се обърнете към хората, независимо дали са във вашата общност или други общности, повечето хора са готови да помогнат и мисля, че това е може би уникалното в Силициевата долина. И мисля, че това се случва по целия свят. Силициевата долина не е непременно игра с нулева сума. Повечето хора са готови да вземат среща и да ви помогнат.
