По-долу ще разгледаме всичко, което трябва да знаете, за да определите дали трябва да опитате услугата или да се придържате към оригиналните опции на Amazon.
Започва да продава на Amazon
Традиционно, когато се регистрират в Amazon, на продавачите се предлагат две възможности: Amazon Seller Central или Amazon Vendor Central.
Новите потребители обикновено започват с Seller Central.
Използвайки тази опция, на продавачите се начислява цена при заплащане, или за артикул, или като фиксирана месечна такса. Продавачите определят свои цени и се справят с доставката и обслужването на клиентите (освен ако не са записани в Изпълнение от Amazon).
Всеки може да се присъедини и той предлага най-голям контрол, но изисква най-голямото ежедневно участие.
От друга страна, ако продавачите изберат Amazon Vendor Central, те ще продават своите продукти директно на Amazon.
Това е само с покана и обикновено само тези, които продават с голям обем, са поканени да се присъединят. Amazon поръчва артикули на едро от продавача и изпраща артикули от техните складове и обработва всички аспекти на обслужването на клиентите.
Всяка опция идва със своите предимства и недостатъци.
Но вместо да остане с едното или другото, Amazon представи, за да преодолее пропастта между двете: Amazons Vendor Express.
Обяснено на Amazon Vendor Express
Vendor Express предлага много от предимствата на Vendor Central, като същевременно запазва част от автономността на Seller Central.
Подобно на Vendor Central, Vendor Express дава възможност на продавачите да продават продуктите си на едро на Amazon. Само с Express, продавачите не трябва да чакат покана.
кой е гаджето на Моли Ролоф Джоел
Amazon ще закупи групови поръчки от вас, след което ще ги продаде и изпрати директно на клиентите. Те ще отговарят за всички аспекти на обслужването на клиентите.
За разлика от Vendor Central, продавачите, използващи Express, имат възможност да се запишат във Fulfillment by Amazon, което им позволява да изпращат директно до клиенти, вместо да минават през склад на Amazon.
Имайте предвид, че няма да контролирате ценообразуването на вашите артикули. Amazon ще определи за какво ще продава.
Една от основните разлики е, че когато се регистрира за Vendor Express, Amazon може да изисква първоначално пробно пускане.
Те ще поискат безплатна проба от вашия продукт, която след това ще продадат. Ако Amazon е доволен от представянето си, те ще продължат да правят групови поръчки с вас.
Предимствата на Vendor Express
Доставчикът предлага много предимства, включително:
1. Това не е само покана.
Всеки може да се присъедини, за разлика от Central.
2. Amazon обслужва обслужването на клиенти.
Amazon обработва всички доставки, жалби на клиенти, връщане и възстановяване на суми.
3. Асоциацията на Amazon.
Можете да заявите Amazon като един от вашите доставчици.
4. Групови поръчки
Amazon поръчва на едро, като ви дава по-голям обем продажби.
5. Amazon Marketing Service (AMS).
Марките имат достъп до по-добри реклами, оптимизация и страниците на „Спонсориран продукт“ на Amazon.
Недостатъците на Vendor Express
Разбира се, не е и без недостатъците си.
1. Без контрол на цените.
Amazon ще купува от вас на цена на едро, която обикновено не подлежи на договаряне. Цената подлежи на промяна, за да отговори на най-ниските цени в мрежата.
2. Безплатна пратка до Amazon.
Както беше посочено по-горе, тези, които се регистрират във Vendor Express, ще бъдат помолени да изпратят безплатна пробна пратка на своя продукт, за да тестват пазара.
3. Забавено плащане.
Докато Vendor Central твърди, че плаща на доставчиците на всеки 60-90 дни, тези, които използват Vendor Express, обикновено ще трябва да изчакат пълните 90 дни.
4. Възвръщаемост на продукта.
Amazon си запазва правото да „ви върне продукти по каквато и да е причина за ваша сметка“. Amazon ще приспадне разходите от бъдещите ви плащания и ще фактурира всички останали салда (въпреки че имате възможност да оспорите връщане)
5. Несъответствие между обема на продажбите и печалбите.
Докато продажбата на едро на Amazon позволява на повечето марки да преместват продукти с по-голям обем, може да не забележите скок на печалбата, тъй като Amazon контролира ценообразуването на тези продукти.
6. Актуализирането на продуктовите списъци може да бъде трудно.
Всички актуализации на продуктите трябва да се изпращат чрез Amazon.
Как да се регистрирате
След като решите да опитате Vendor Express, Amazon ви представя доста ясен процес.
Имате възможност да се регистрирате с помощта на съществуващия си клиентски акаунт или да създадете нов. Amazon препоръчва създаването на акаунт специално за Vendor Express.
След подаване на вашата информация, акаунтът ви ще бъде подложен на проверка за приблизително 5-14 работни дни. По време на периода на преглед няма да получавате поръчки за продукти.
Подходящо ли е за вас?
Ако сте основен производител, чийто бизнес може да се възползва от името и експозицията на Amazon, Vendor Express може да е подходящ за вас.
Това ще изисква от вас да се откажете от малко контрол - по-специално в ценообразуването, представянето на продуктите и взаимодействието с клиентите и обслужването.
Търговията? Големи продажби и експозицията, която идва с основно име като Amazon.
Лично аз все още предпочитам Seller Central. Но това може да е подходящо за бизнес с тези нужди.
