Campus Inc.
Тази 22-годишна млада жена започва да работи с вили, докато още е учила. Сега тя и нейният наставник го водят до голямото време
Последното нещо, което Джесика Нам иска да направи, е да се облече в банановия костюм. Какво ще стане, ако я накара да изглежда като момчето от Оскар Майер? Така че тя дразни наставника си Стив Масарски за алтернативи: Какво ще кажете за яке с банани, окачени на него? Ами ако просто държа малко банани? Масарски е твърд. Не се притеснявайте, казва той, ще направим да изглежда добре. Помислете за Кармен Миранда, казва той, сякаш това помага. В крайна сметка, банановият костюм ще бъде предназначен за пускане на пазара на новия продукт, бананов хляб на Jessica's Wonders. „Ако влезете в магазин и видите привлекателно женско лице, гледащо от бананов костюм, ще вземете пакета“, казва той.
Проблемът е, че 22-годишната Джесика Нам вече не е просто Джесика Нам. Сега тя също е марка. Нейното име и снимка ще бъдат на етикета на всяка филия бананов хляб и всяко мокко брауни, което новата й компания продава. Това не беше точно това, което Нам имаше предвид преди две години, когато започна да пече лакомства, които да продава в магазините в Провиденс, Р. И. Но чудесата на Джесика станаха по-големи, отколкото е мечтала, когато я пусна, докато тя все още беше студент в университета Браун. Дори нискотехнологичен хлебопроизводствен бизнес като нейния се е възползвал (макар и косвено) от златната треска в Интернет, която подхранва вълна от интерес към предприемачеството в кампуса и предоставя ресурси - състезания по бизнес план, ментори, ангелски мрежи - че повечето студенти не можа да се докосне само преди няколко години. Това, което стимулира старта на Нам, беше „наистина подкрепата на големи опитни бизнесмени“, казва тя. „Поемам риск, но не до степен, в която бих направил това сам.“
Нам започна да продава своите домашни лакомства най-вече защото й харесваше. Нам се подвизава: другите й дейности, докато е била в колеж, включват преподаване на аеробика, състезания в конкурса на Мис Роуд Айлънд, доброволчество в приют за бездомни и интерниране в местна телевизия. Чудесата на Джесика отразяват ярката, енергична личност на Нам. Тя изобрети вкусове и ги кръсти на приятелите си, като бананов хляб Kelli Belli Jelli. Тя печеше през нощта в стаята си в общежитието и сама си правеше етикети с цветна хартия и Magic Markers. Печалбите от малкия й бизнес бяха добри пари за студент: 10 долара хляб. Тя дори получи някакъв училищен кредит за стартиране като независим учебен проект при професор Барет Хазелтин. През пролетта на 1999 г. Нам беше достатъчно далеч, за да се състезава в първото годишно състезание по бизнес план на Браун.
Масарски, бивш адвокат по развлечения, който е съосновател на издателството на комикси Voyager Communications Inc. през 1989 г., се е наел да наставник на студент в състезанието. Той избра Нам, и то не само заради вкусния хляб. Докато той преглеждаше купища бизнес планове, нейното резюме изскочи към него: „Разкъсани зрели банани, прясно изпечени във влажен хляб, през които тече река от ягоди и резени от истински банан, скрити във всяка хапка. В допълнение към перфектното количество канела хрускане, това ще ви остави без думи!
Е, може би беше хлябът. 'Можете да го опитате', казва Масарски. „Прочетох го и казах:„ Уау. Това е малко по-различно. - Той беше също толкова впечатлен от самата Нам. - Тя е толкова приятна. Тя е най-търгуемата личност, която съм срещал от Синди Лаупър “, казва той, като отхвърля името на бивш клиент.
След като Нам зае второ място в състезанието, Масарски я пое като първото стартиране в собствения си чисто нов инкубатор, базираната в Ню Йорк Business Incubation Group Inc. (BIG). Нам прекарва лятото на 1999 г. в Ню Йорк, като се интернира в рекламна агенция през деня и се отбива в офисите на BIG's Tribeca, за да работи по чудесата на Джесика през нощта.
Тогава нейната идея беше да започне пекарна след дипломирането си. Масарски смяташе, че трябва да бъде по-амбициозна. „Постоянно повтаряхме:„ Сигурен ли си, че е добра идея? “ но я оставяме да мисли за това “, казва той. Докато си мислеше, Масарски заведе Нам в пекарна, където откри, че пекарят работи от 4 до 22 часа. смяна всеки ден. Нам реши, че може би е по-скоро търговец, отколкото пекар. „Просто знаех, че обичам да измислям идеи, да създавам имената и начина, по който искам хората да мислят за това“, казва тя. „Харесвам и печенето, но е вярно - отвращавам се да пека едно и също нещо отново и отново.“
Джеси Брадфорд се ожени за Джули Робъртс
Така че Нам преработи своя бизнес модел, за да уточни, че действителното печене ще бъде възложено на външни изпълнители, оставяйки я да се концентрира върху това да бъде главен изпълнителен директор и марка. Тя и Масарски възнамеряват да построят компания за 13 милиона долара за три години. „Тя разбира, че тя е продуктът, трябва да е маркетолог и ние продаваме до голяма степен Джесика“, казва Масарски.
Всичко, произведено от Jessica's Wonders, умишлено ще има домашно усещане. 'Не искам да е корпоративно', казва тя. Етикетите ще изглеждат като нейните стари, написани на ръка. „Вместо човек с пура да каже:„ Whaddaya искаш? “ „Нам казва, че студентски представители със свежо лице ще доставят нейния продукт в магазините.
Под ръководството на Масарски Нам събра 750 000 долара от ангелски инвеститори и този месец ще пусне своите печени изделия в цяла Нова Англия. Тя планира да продава единични порции хляб, торти и бисквитки на магазини и кафенета. Тя се стреми към импулсната покупка, а не запазено място в списъка с хранителни стоки.
Това е дълъг участък от първоначалния й план да изпече няколко артикула сама и да ги продаде. И съществува риск от ефект на Свенгали между студенти със скромни бизнес и житейски планове и ментори, изкушени да пренесат собствените си големи амбиции в своите млади заряди. Така ли е визията на Нам, или Масарски експлоатира нейния младежки ентусиазъм?
Масарски казва не, той просто е помогнал на Нам да насочи погледа й към нови възможности, като разпознава вече съществуващите й таланти. „Мисля, че когато й казахте:„ Вие имате пазарна личност “, тя знаеше, че се разбира с хора и хора като нея. Не мисля, че тя е смятала себе си за продаваема стока “, казва той.
И Нам винаги е имал силна визия за потенциалната мощ на марката Jessica's Wonders. Обратно на състезанието по бизнес план Браун, Масарски искаше тя да направи конвенционална презентация на PowerPoint. Тя го отмени и вместо това сложи скит със съквартирантите си. „Той не го разбра“, казва тя.
Разбира се, все още има този бананов костюм, с който да се борите. 'Това нещо е странно', казва тя. 'Все още свиквам.'
Сроден ресурс:
Комплектът за оцеляване на младия предприемач
Университети в брой
Училища, които традиционно позволяват на завършилите да използват технологиите, разработени в кампуса, сега искат част от действието. Вижте сумите, които някои университети са спечелили от лицензиране на технологии за бизнеса през финансовата 2000 година.
Колумбийски университет: 144 милиона долара
Калифорнийски университет: 89 милиона долара
Станфордски университет: 35 милиона долара
Студентите стартират
Процент от тазгодишните завършили бизнес училища в Станфорд, които са създали свои компании веднага след дипломирането си: 9%
каква е нетната стойност на Тиша Кембъл
Моля, изпратете вашите коментари по имейл editors@inc.com .
