Разменянето е размяна на стоки и услуги между бизнеса. Практиката е стара колкото времето, но от края на 70-те години тя придоби нов собствен живот и прерасна в основна национална и международна дейност, напоследък медиирана чрез Интернет. Възникнаха бартерни организации и мрежи. В сравнение с възраждането на средновековните практики, тези организации са създали и поддържат нови форми на пари под формата на „търговски кредити“. Печалбата от търговия се облага с данък; от своя страна, също така, разходите за търговия се приспадат от данъци, както и всички други разходи. Основната обосновка на бартерната търговия е тройна: бартерните борси предлагат нови начини за намиране на пазари, нови начини за получаване на стоки с по-ниски разходи и бартер намалява изискванията на паричните потоци на участващите компании. Последното от тези обосновки обикновено действа като движеща сила.
на колко години е клаудия сампедро
Международната асоциация за взаимна търговия (IRTA) съобщава, че данните на Световната търговска организация показват, че 15 процента от международната търговия сега се извършва на непарична основа. През 2004 г. в Северна и Латинска Америка около 500 търговски борсови компании са управлявали и представляват 2,3 милиарда щатски долара в бартерна търговия, последните данни. Собственото проучване на IRTA показва, че през 2004 г. световният пазар е 8,25 млрд. Долара. IRTA е една от водещите асоциации на компании, занимаващи се с бартерна търговия; Националната асоциация на търговските борси е друга.
ОСНОВАНИЯ ЗА БАРТЕРИНГ
Традиционният бартер премина под формата на обикновена размяна: кося тревата ти, ти ме подстригваш. Съвременният бартер е много по-сложен. Фирма, която иска първо да се разменя, се присъединява към търговска борса. Таксите за регистрация, вариращи от $ 200 до $ 600 и месечните разходи за членство обикновено са включени. Към компанията може да бъде назначен брокер. Стоките или услугите, които ще бъдат разменяни, се определят по договаряне. В замяна на това компанията получава търговски кредити. Тези кредити работят точно като парите, но трябва да се обменят за стоки / услуги, достъпни чрез борсата, към която се е присъединила компанията, или други борси, с които е свързана тази борса. Всяка транзакция има свои собствени разходи (10 до 15 процента от номиналната стойност на транзакцията) - в допълнение към изчислените членски внос. Бартерните борси всъщност „правят нов пазар“ и също така поддържат „валута“ (търговските кредити), която да се използва на този пазар.
Тина Трастър, писане в Крейн Ню Йорк Бизнес предоставя някои ценни съвети за желаещите да участват. Тя посочва, че бартерните сделки отнемат повече време; тези, които бързат, по-добре да използват пари в брой. Най-добре е предварително да се проучи дали обменът има това, от което се нуждае бъдещият участник. Тя напомня на потенциалния търговец, че данъците се дължат на всички бартерни борси и борсата ще ги докладва на IRS на формуляр 1099B. Тя предполага, че бартерирането е потенциален начин за общуване с нови клиенти и не трябва да се разглежда като еднократна транзакция.
Джоан Самер, писане в Юридически вестник в Ню Джърси , показва начина, по който малък бизнес използва бартер, за да тръгне. Историята включва стартиране на двама адвокати. Директорът на новата адвокатска кантора се присъедини към две бартерни борси, за да даде тласък на бизнеса. Самер цитира директора, който казва: „Като малка фирма имахме нужда от възможности да намерим клиенти, които обикновено не бихме получили“. Адвокатската кантора среща 20 потенциални бартерни клиенти годишно. Много от тези контакти в крайна сметка стават клиенти, които плащат в брой, а също така насочват други клиенти, които плащат.
ТЕНДЕНЦИИ И НАСОКИ
Уеб базираната бартерна търговия изглежда следващото голямо развитие в бартерната индустрия. Както каза Габриел Ландрио в статия от 1999 г Новини за компютърни дилъри „Интернет базираните бартерни борси растат все по-популярни и биха могли да представляват последната истинска революция в електронната търговия“. Новите обекти се обявяват на редовни интервали и имат функции, предназначени да увеличат участието - по-ниски или никакви такси и огромно разнообразие от трудни за намиране продукти (по модела на e-Bay). Установените операции „тухли и хоросан“ (които имат складове, брокери и обикновено налагат значителни такси), както и утвърдени електронни търговци внимателно наблюдават развитието сега. Landriault съобщава, че консолидацията е била очаквана и съпротива от много от участващите.
Изглежда, че бартерният бизнес зависи преди всичко от участниците, които имат малко пари и използват бартера като начин за заобикаляне на тези проблеми. Този факт се загатва от собствения уебсайт на IRTA. На страницата на IRTA със заглавие Присъединяване към борса (вижте http://www.irta.com) първият надпис гласи, както следва: „Първо, уверете се, че вашият бизнес е стабилен с паричен поток. Ако вашият бизнес вече изпитва проблеми с паричния поток, не предполагайте, че бартер ще ги реши. Ако паричните проблеми са движещата сила, окончателното разрастване на този бизнес ще се управлява косвено от икономическите условия - освен ако други фактори, като например създаване на мрежи и намиране на нови клиенти, не дойдат да надменят основния мотив за участие.
ОЦЕНКА НА БАРТЪРНИ МРЕЖИ
Малките фирми, които се интересуват от проучване на членство в местна, национална или международна бартерна борса, трябва да вземат предвид следните фактори, когато изследват мрежите:
- Разгледайте списъка на участниците / членовете на мрежата, за да се уверите, че имат стоки и / или услуги, които са от значение за вашия малък бизнес.
- Проучете броя на членовете и честотата, с която търгуват. Някои борси са много по-активни от други, в зависимост от търговската философия на участниците и правилата на самата мрежа.
- Проучете привлекателността на допълнителните мрежови услуги (консултации, миксери за членове, информационни бюлетини и др.) За вашата компания.
- Проучете размера на сделките, направени в мрежата. Фирмите, които се интересуват предимно от бартериране на скъпи стоки или услуги, може да затруднят намирането на страни, желаещи да сключат договор за бартер.
- Сравнете ценовата структура и други финансови аспекти на мрежата, за да се уверите, че бартерирането има финансов смисъл за вашия бизнес. Таксите за произход, месечни и транзакции могат да варират значително в различните мрежи. Освен това предприемачите трябва да се опитат да преценят нивото на искрен интерес, който борсата има за подпомагане на техния бизнес. Например, някои бартерни мрежи ограничават броя на бизнесите, предлагащи едни и същи стоки или услуги, така че ползите от членството да не се размиват сред твърде много компании.
- Проучете географското местоположение на други фирми в рамките на бартерната борса. За някои бизнеси близостта до други участници в мрежата е от съществено значение, за да бъде финансово жизнеспособно членството.
БИБЛИОГРАФИЯ
„Стартирана услуга за бартер, базирана на Интернет.“ Интернет бизнес новини . 30 септември 2005 г.
Кац-Стоун, Адам. „Търговия извън.“ Балтиморски бизнес списание . 25 август 2000 г.
Kooser, Amanda C. 'Разменете хоп. (BUZZ) (SwapThing.com). ' Предприемач . Декември 2005 г.
Ladriault, Gabriel. „Електронен бартер за взрив.“ Новини за компютърни дилъри . 29 октомври 1999 г.
на колко години е актрисата Сюзън Лучи
Макклелън, Стив. „Старият бизнес за бартер намира нов живот в медиите“. AdWEEK . 4 април 2005 г.
Лято, Джоан. „Размен за бизнес.“ Юридически вестник в Ню Джърси . 21 март 2005 г.
Трейстър, Тина. „Пет стъпки към бартериране на неизползвани стоки или услуги.“ Крейн Ню Йорк Бизнес . 13 юни 2005 г.
