По време на Втората световна война разхлабените устни потъват кораби! беше популярен лозунг. С други думи, всяка информация за отбраната на страната може да навреди на нашите войски, ако грешните хора се доберат до нея.
Не е толкова различно, когато продавате бизнеса си. Има четири много важни неща, които бихте могли да загубите, ако някой от вашия екип има отпуснати устни. Ето какво може да причини нарушението на поверителността при продажбата ви.
1. Може да загубите контрол
сал от непрактични шегаджии женен
Като собственик на бизнес искате да контролирате информацията, която се издава за вас и вашата компания. Трябва да можете да се доверите на вашата инвестиционна банка да контролира кога и как тази информация излиза. Вашите инвестиционни банкери трябва да обяснят как информацията е защитена, каква информация ще бъде освободена, кога ще бъде направена и кой ще я получи.
Не трябва да се притеснявате за изтичане на информация или запазване на поверителността. Вашият основен приоритет трябва да бъде да останете фокусирани върху бизнеса по време на продажбата.
Дори след приключване на продажбата вие и новият собственик трябва да решите коя информация ще бъде пусната в медиите. Определени ползи има от обявяването на продажбата и популяризирането на новата организация. Както и преди, трябва да контролирате коя точно информация се издава и кога. Ефективното управление на поверителността осигурява контрол и предотвратява въздействието на необоснована информация върху продажбата.
2. Може да загубите клиенти
Когато се опитвате да продадете бизнеса си, искате да останете фокусирани върху разрастването на бизнеса и да надхвърлите очакванията на клиентите. Ако клиентите открият, че продавате бизнеса, те може да са по-малко склонни да правят бизнес с вас, защото не могат да предвидят какво ще се случи по-нататък или как това ще им повлияе. Вашите конкуренти са наясно с това и може да се очаква да използват всякаква информация за възможна продажба, за да помогнат да привлекат клиентите далеч от вас.
Потенциалните нови клиенти, които научат за предстоящата продажба, вместо това могат да решат да купуват от вашите конкуренти, особено ако вашият бизнес изисква дългосрочни договори. Никой не иска да бъде в капан в договор, който може да се наложи да бъде изпълнен от нови собственици.
от каква етническа принадлежност е Пийт Дейвидсън
В повечето ситуации продажбата на бизнес няма да има малко, ако има такова въздействие върху клиентите. Всъщност новата, по-голяма компания може да предоставя услуги или продукти, които не можете да предоставите. Като предишен собственик вероятно няма да напуснете бизнеса за една нощ. Искате да зарадвате клиентите си, новите собственици също. Нарушаването на поверителността поражда неоправдана параноя на клиентите и може да бъде избегнато просто като се гарантира запазване на поверителността на всички нива по време на продажбата.
3. Може да загубите служители с висока стойност
Изградили сте успешна компания, като сте изградили силен екип. Те познават бизнеса, вашите клиенти, вашите планове, вашите силни и слаби страни. Те са жизненоважни за поддържане на растежа и стойността на вашата компания. Те са от решаващо значение и за продажбата.
Ако ключови служители разберат за предстоящата продажба чрез нарушаване на поверителността, те могат да се притесняват да не загубят работата си и да потърсят друга работа. Загубата на ключови служители по това време може да окаже сериозно влияние върху продажбата и дори върху стойността на компанията.
Когато планират да продават, някои собственици избират да информират само ключови служители. Това често е разумно решение, тъй като тези служители ще бъдат изключително важни по време на процеса на надлежна проверка и те помагат да се осигури растеж на компанията по време и след продажбата.
Всеки служител, който е информиран за предстоящата продажба, представлява риск за поверителност. Работете с вашата инвестиционна банка, за да подпишете споразумения за поверителност с ключови служители и разработете план, който да гарантира, че работните им места не са изложени на риск.
колко струва Дейвид Банер
4. Може да загубите фирмена стойност
Сериозно нарушение на поверителността, като изтичане на това, което собственикът смята, че компанията струва, или по-подробна информация за предложението за оферта, може да окаже силно въздействие върху процеса на транзакция и дори да намали оценката на вашата компания.
Всички, участващи в процеса на продажба - собственик, инвестиционни банкери, адвокати, счетоводни фирми, ключови служители и други - трябва да поддържат строга поверителност, за да гарантират, че процесът се управлява етично и че всички страни се третират справедливо.
В крайна сметка поверителността е свързана с етиката. На вас и на специалистите, които наемате за продажба на вашата компания, се поверява информация, която може да окаже сериозно въздействие върху компанията и дори живота на свързаните с нея. Да, отпуснатите устни потъват кораби. Но те също могат да потънат при вашата продажба.
