Каролин Грийн казва, че нейният F.R.O.Y.D. куклата е уникална, защото насърчава децата да постигат мечтите си - но дали това е съобщение, което детето може да разбере?
В Манхатън е парен августовски ден, а в Блумингдейл бизнесът върви бавно. На втория етаж, близо до малкия, почти без клиент отдел за играчки, Каролин Грийн смело се опитва да проникне в бизнеса с играчки. Нейното изобретение: такси жълта, кукла с голям нос на име F.R.O.Y.D. За да го популяризира, тя донесе „жива“ версия на F.R.O.Y.D. от шест фута, която сега се подвизава и поклаща на драскащ запис на неговата тематична песен.
Естествено облечена в жълто и черно, за да отговаря на нейното творение, Грийн предлага F.R.O.Y.D. бутони към преминаващи деца. Моделът с къдрава коса забелязва гигантската кукла. Забелязвайки и нея, F.R.O.Y.D. навежда се и мани. Срамежливостта се бори с привличането и тогава малкото момиче се поддава, възхитено приемайки бутон. От този момент нататък тя не откъсва поглед от F.R.O.Y.D.
Може би си мислите, че в това се състои това да си предприемач в бизнеса с играчки. Забавно. Деца. Играчка любов. Но ще сгрешите. Както открива Каролин Грийн, 34-годишна с руса коса с дължина до кръста и очи на Бети Буп, играчките могат да бъдат брутални. Повече от половината от желанията на Барби, Nintendo и други нови играчки, които дебютират на ежегодния американски международен панаир на играчките в Ню Йорк всеки февруари, не оцеляват след първата си година.
за кого се ожени Вера Хименес
Но Грийн, който е склонен да се кикоти и е привързан към фразата „наистина страхотно“, може да има по-голяма представа за децата, отколкото средният ви ръководител на играчки. Това е жена, която кръсти котките си Дисни и Хенсън в чест на своите модели за подражание. Жена, която вижда себе си като героиня на легенда в процес на създаване. Сълзи се търкаляха по бузите й, ще ви каже тя, когато гледаше деца във фокусна група, които щастливо си играеха с ранна версия на F.R.O.Y.D.
Тя също е жена, която иска да бъде богата. „Харесва ми да печеля пари и се надявам да направя много от тях. Вярвам повече от всякога, че F.R.O.Y.D. ще бъде мегахит. '
F.R.O.Y.D. е роден през 1979 г., когато Грийн, известна тогава като Каролин Фишер, е работила като дизайнер на бижута на свободна практика. От поредица от скици тя разработи предшественик на F.R.O.Y.D., малка кукла със сменяеми слънчеви очила, която тогава беше известна като Pocket Person.
Работата по куклата не беше празно занимание за Грийн. Обучена в дизайна, тя беше създала разширения на линиите за Sasson Jeans Inc: чанти, бельо и бижута. Такова лицензиране на известни имена е добре установено в модната индустрия и току-що се превръща в популярна маркетингова стратегия в индустрията на играчките. Преди това лицензирането на персонаж винаги е следвало отдавна установен търговски успех в поне един носител. Snoopy кукли, чаши за кафе и кутии за обяд се материализираха едва след като бигълът се превърна в добре познат герой от комиксите.
Но идеята на Грийн беше да го направи изведнъж. Знаейки, че успехът зависи от изобретяването на герой, а не просто на кукла, тя е развила личност за своя Килрой, който си прилича, като взе репликата си от собствената им „връзка“. Тя си спомня: „Помислих си, F.R.O.Y.D. е най-добрият ми приятел. Децата също биха искали да имат приятел, който им вярва, разсъждава тя. Тя беше кръстила своя герой F.R.O.Y.D., което означава „за реалността на вашите мечти“. Грийн реши, че F.R.O.Y.D. ще насърчи децата от 5 до 13 години да постигнат мечтите си.
Грийн вярва, че концепцията е уникална в Toyland. Това не е насилие, рядкост сред G.I. Джойс, тийнейджърски костенурки нинджа и други играчки на воини. И все пак F.R.O.Y.D. не е толкова захарен, колкото ненасилствените хитове като Care Bears или My Little Pony. И съобщението на F.R.O.Y.D., вярва Грийн, със сигурност ще зарадва родителите.
За Грийн възможностите за предлагане на пазара бяха мъчителни. Както F.R.O.Y.D. Бизнес планът на Inc. за 1989 г. го казва, тя иска F.R.O.Y.D. да се превърне в „синоним на„ сбъдване на мечти “по начина, по който заешкото краче или четирилистната детелина символизира късмет. . . . Тази концепция създава много голяма възможност за мърчандайзинг - притежаване на търговските права на F.R.O.Y.D. притежава търговските права върху мечтите. '
В допълнение към по-нататъшното развитие на куклата, която нарасна до 13 инча и премина през няколко вида „кожа“, Грийн работи върху съобщението на F.R.O.Y.D. За да насърчи децата да се съсредоточат върху целите си, всяка кукла се предлага с пощенска картичка, на която децата изброяват името си, възрастта, адреса, пола и мечтата си. Изпращането на пощенската картичка до централата на Dream Team (D.T.H.) им дава право да получат плакат „Dreams Come Real“ (D.C.T.P.) на F.R.O.Y.D. и някои официални стикери с жълта мечта във формата на звезда (O.Y.D.S.s). Децата трябва да поставят стикер на плаката всеки път, когато постигнат цел.
Освен че позволява на обичта на Грийн към съкращенията да се развихри, пощенската картичка позволява на Грийн да проследява клиентите си. В крайна сметка F.R.O.Y.D. собствениците ще станат част от фен клуб, който вероятно ще бъде сформиран, когато бъде въведен последният елемент от концепцията на Грийн - анимационно телевизионно шоу. Използване на формат на ток-шоу с F.R.O.Y.D. като домакин, „Friday Night F.R.O.Y.D. в събота сутрин “ще включва повече от творенията на Грийн: Принцесите на прокрастинацията, д-р И.М.И. (Това е моята идея), H.O.G. (Hot on Girls) и Buzz Humming Nerd, наред с други. За съжаление на Грийн обаче продажбите на играчки са бавни през последните шест години. Въпреки че вездесъщите Костенурки са автентичен мегахит, индустрията е събрала само 13,4 милиарда долара продажби през 1989 г., което е почти 5% печалба спрямо предходната година. Непредсказуемите цикли на продажби, които измъчват компаниите за играчки, убиха някои - като Worlds of Wonder - през последните години. Последното, което искат производителите на играчки, е рисков нов продукт като F.R.O.Y.D.
Другият критичен избирателен район на F.R.O.Y.D. са търговците на дребно като Toys 'R' Us. 10-те най-големи търговци на дребно с играчки сега контролират 80% до 90% от всички продажби на играчки в тази страна. Ако вашата играчка не ги интересува, нямате много алтернативи - особено ако искате тя да бъде мегахит, както прави Грийн.
Всичко това би било фатално обезсърчително за предприемача на играчки, ако не беше една проста истина: успехът в бизнеса с играчки е капризен. Можете да проведете най-задълбочените изследвания, най-големия рекламен бюджет и най-красивия продукт, но никой от тях не ви дава прозорец за мозъка на 10-годишно дете. Най-яркият пример: Cabbage Patch Kids, суперхотовете от средата на 80-те, които валеха милиони долари върху Coleco, бяха отхвърлени от всяка друга голяма компания за играчки. Децата на зелката всъщност бяха моделът на Грийн за F.R.O.Y.D.
Между 1984 и 1989 г. Грийн продължава да работи като дизайнер на бижута на свободна практика, но започва да се опитва да продава F.R.O.Y.D. Тя занесе идеите си в Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys и Kenner Products. Грийн казва, че всички са смятали куклата за страхотна - свежа и различна. Но никой не беше готов да го приеме като продукт.
По това време Грийн беше готов да се опита да стартира F.R.O.Y.D. себе си. Тя вярваше, че може да направи това, отчасти защото сега има някой, който да й помогне - Джефри Грийн, някогашен рисков капиталист и консултант. Той беше станал неин приятел и неофициален съветник и беше започнал да инвестира собствени пари във F.R.O.Y.D. проект през 1985 г. Няколко години по-късно те се сгодиха и Каролин реши да не чака сватбения ден, за да промени името си. За целите на приемствеността тя искаше името й да е Грийн от самото начало на това, което беше сигурна, че ще бъде успехът на F.R.O.Y.D.
Подкрепени от пазарни проучвания, при които F.R.O.Y.D изпревариха децата от зелето, зелените бяха вложили 725 000 долара от собствените си пари във F.R.O.Y.D. До 1989 г. За да финансират стартирането на компанията, те набраха 600 000 долара чрез частно пласиране на капитал с индивидуални инвеститори, отстъпвайки 26% от компанията. Това беше техният план: Парите щяха да платят за пазарен тест, който щеше да бъде толкова успешен, че търговците да пренареждат веднага. Силата на тези нови поръчки ще позволи на F.R.O.Y.D. Inc., за да финансира национално пускане на куклата, като използва представители на производителите, за да достигне до търговците на дребно на играчки.
Като се съгласиха да подкрепят продажбите с телевизионна реклама, зелените убедиха Toys 'R' Us, Kiddie City на Lionel Leisure и Child World на Cole National да продадат куклата в три столични региона: Ню Йорк, Филаделфия и Бостън. В допълнение към пускането на четириседмични телевизионни реклами, Greenes наеха нюйоркската фирма за връзки с обществеността Howard J. Rubenstein Associates, за да генерират зашеметяващи истории за F.R.O.Y.D.
Каролин също изпрати около 250 кукли на известни личности като комедиен и актриса Уопи Голдбърг, актрисата Джийн Смарт (която каза, че ще се опита да го привлече в шоуто на CBS в най-гледаното време „Проектиране на жени“), шоуто „Днес“ Дебора Норвил, президент Буш и съветския президент Михаил Горбачов.
Грийнците възложиха производството на тестови кукли, запазвайки разходите изцяло променливи, точно както ще направят за мащабно производство. Matchbox Trading Ltd., дъщерно дружество на базираната в Хонг Конг Universal Toy Ltd., направи 20 000 тестови кукли от пълнеж от латекс, плат и полиестер за три месеца. Като цяло това струва на F.R.O.Y.D. $ 9 за производство и доставка на всяка кукла до складовете на търговците. Той начисли на търговците на дребно 16 долара. Търговците на свой ред маркираха F.R.O.Y.D. до $ 24,99 до $ 39,99, поставяйки го в ценовия диапазон Cabbage Patch Kid.
Май 1990 г. беше определен за месец на тестовия пазар. Каролин и рекламната агенция в Манхатън Deutsch Inc. създадоха реклами, които показваха малки деца, с помощта на F.R.O.Y.D., внезапно в състояние да извършат подвизи, които преди това не бяха в състояние да направят. Рекламите са произведени в Канада за 100 000 долара. Четири седмици рекламно време в трите града струват още 190 000 долара. Фирмата за връзки с обществеността подклаждаше истории във всекидневниците и в няколко телевизии.
С наближаването на теста очакванията на зелените се увеличаваха. Двойката очакваше бурен успех - продажби от 1 до 6 милиона кукли през първата им година, със съответните печалби от 2,6 до 34,5 милиона долара. За сравнение, през последната половина на 1989 г. Tyco продаде 700 000 бройки от своята кукла Oopsie Daisy - изключително успешен първи сезон. В рамките на три години гърците оптимистично прогнозираха в своя бизнес план, F.R.O.Y.D. би било „доход от 100 милиона долара“.
Вместо това F.R.O.Y.D. флопнал.
От 6300 изпратени бройки магазините са продали само 1500. 'Няма да пренареждаме', казва Анджела Бурдон, говорител на Toys 'R' Us. Мнозина биха приели тази присъда от най-големия търговец на дребно като камбана. Но Каролин Грийн твърди, че пазарният тест всъщност не е провал, особено като се има предвид, че рекламите се излъчват в началото на седмицата на 23 април и много магазини не успяват да получат F.R.O.Y.D. на рафтовете им до края на май. Тя обяснява: „Получаване на F.R.O.Y.D. от склада до рафта е най-голямото препятствие, пред което сме изправени.
И все пак резултатите от тестовите пазари накараха Каролин Грийн да преразгледа своето мислене. „Очаквахме това да процъфти за една нощ. Сега мисля, че това е малко нереалистично без огромен рекламен бюджет “, признава тя. Сега тя нарича 1990 г. „година на експериментирането“ и е избрала нов курс - низов маркетинг.
Идеята е да се изгради регионално имиджът на F.R.O.Y.D. чрез множество изяви с гиганта F.R.O.Y.D. Използвайки посланието си за позитивно мислене, Грийн подрежда участия в детски болници.
Тя се надява да „засее“ пазара с такива видими изяви. По-специално, тя е насочена към лидери на общественото мнение и важни специализирани търговци на дребно. Тя вече е спечелила лоялността на купувача на играчки Дейвид Нигли във ФАО Шварц, известния магазин за играчки в Манхатън. „Вероятно един от най-големите активи на F.R.O.Y.D. е, че зад него стои Каролин. Когато хората, които участват, имат такава интензивност, търговците се вълнуват “, казва той.
Изплащането: през октомври Шварц поръча 700 F.R.O.Y.D. кукли и помоли Каролин Грийн да тръгне на обиколка на магазините си с 12 града с гигантския шест фута F.R.O.Y.D. Появите на Коледния сезон трябва значително да повишат отличителния профил на F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. направи изненада и по телевизията. Жан Смарт от „Проектиране на жени“ беше вярна на думата си и го сложи в креватчето на телевизионното си бебе по време на шоуто, излъчено на 1 октомври.
F.R.O.Y.D. самият той е претърпял малко промяна на изображението. Само като погледнаха куклата на рафта на търговеца, децата не можаха да получат съобщението му, реши Грийн. Така че сега тя тъпче в джоба си книга от един инч по един инч. Вътре това обяснява неговата цел, но смисълът на книгата е нейното заглавие, Можете да сбъднете мечтите си, което е ясно видимо.
Търсейки нови начини да вкара куклите си в детски ръце, Грийн пусна реклами за печат Дете изданията на списанието за ноември и декември / януари на обща цена от 38 512 долара. Насочена директно към родителите, рекламното копие гласи: „Ако искате да насърчите мечтите на детето си и не сте виждали големия жълт нос на F.R.O.Y.D. в местния магазин, моля, обадете се или пишете. . . . „Имайки предвид, че много известни герои се продават главно чрез магазини за подаръци, тя също тласка носа на F.R.O.Y.D. на този пазар. Като тест тя нае двама представители за продажба на подаръци миналата есен.
Останалата част от настоящия й план почива на надеждите й да лицензира F.R.O.Y.D. Тези герои от Кливланд и Юнайтед Медиа, които лицензират Гарфийлд, отказват F.R.O.Y.D. Но Грийн казва, че са били впечатлени от него и от новия й продукт: Действително готина книжка за оцветяване на F.R.O.Y.D. Тя няма да разкрие подробности за концепцията на новата книжка за оцветяване, освен да каже, че тя включва „без правила и без линии“.
Зелените съобщават, че са разговаряли с хора от MCA / Universal и че студиото проучва идеята за телевизионното шоу, както и лицензирането на F.R.O.Y.D. име за други продукти. Бизнесът със закуски на General Mills също прави преглед на F.R.O.Y.D. концепция, казва Каролин Грийн. Тя вече е успяла да продаде един лицензионен договор. Гари Полан, президент на Giftcraft, един от най-големите търговци на едро на подаръци в Канада, купи канадските права за лицензиране през 1989 г. Въпреки че F.R.O.Y.D. не се продава добре за Giftcraft, Полан е наел фирма за връзки с обществеността в Торонто, за да популяризира героя.
Но не е ли този бавен подход твърде бавен, за да изстреля суперзвездата, която Каролин Грийн предвижда? Тя настоява, че не е, твърдейки, че Ксавие Робъртс, изобретател на Cabbage Patch Kids, е продавал куклите си на панаири на занаятите в продължение на години, преди да подпише сделка с никого. И все пак това е спечелване на големи търговци на дребно, индивидуално по отделно, особено когато нямате достатъчно пари.
С изчерпването на парите от частното настаняване тя планира да събере неофициален втори кръг на финансиране за 150 000 долара миналата есен. Това щеше да я види до края на годината. Ако продажбите на останалите F.R.O.Y.D. запасите не се подобриха през Коледа и не се осъществи лицензионна сделка, тя ще се опита да събере поне още 2 милиона долара, или чрез допълнително частно пласиране, или чрез продажба на парче от F.R.O.Y.D. Inc. към по-голяма компания за играчки. Паричното вливане би подкрепило голяма рекламна кампания.
Дори и тя да може да събере толкова много, обаче, F.R.O.Y.D. не е включване. Няколко търговци се чудят дали концепцията не е твърде сложна. Bourdon of Toys 'R' Us казва: 'Не мисля, че F.R.O.Y.D. дори би било за дете - изглежда като нещо, което възрастен може да купи. '
Междувременно стратегията за изграждане на имидж на Каролин Грийн поглъща много от времето й в лични изяви. Това е проблем, когато има само двама служители. С първоначално събраните пари Джефри Грийн се оттегли от играеща активна роля в компанията в началото на 1990 г. Това оставя Линда Ричардс, която действа като креативен директор, секретар и главен носител на бутони във F.R.O.Y.D. изяви, като единственият служител на Каролин Грийн.
И все пак, седнала в апартамента си на Източна 59-та улица с прекрасната гледка към Ийст Ривър, Каролин Грийн вярва в F.R.O.Y.D. Докато Дисни, нейната сиамска котка, изпълнява вялен участък близо до стола си, тя реагира на скептик с широко отворена искреност. „Интересното с този бизнес е, че много прилича на това да станеш филмова звезда“, казва тя. „Това отнема години и изведнъж се случва. Не е ли невероятно колко време отнема да се постигне успех за една нощ? '
РЕЗЮМЕ
Компанията : F.R.O.Y.D. Inc., Ню Йорк
Концепция t: Продавам F.R.O.Y.D. като кукла и лицензиран герой въз основа на нейното положително послание към децата: Можете да сбъднете мечтите си, ако работите в тях
Прожекции : Печалба преди данъци от 2,2 милиона долара при продажби през 1991 г. и лицензионни възнаграждения от 15,6 милиона долара; печалба преди данъци от 20,3 милиона долара при продажби през 1993 г. и лицензионни възнаграждения от 62,4 милиона долара
Препятствия : Получаване на дистрибуция чрез големи търговци на играчки след първоначално лошо представяне; маркетинг F.R.O.Y.D. ефективно без огромен рекламен бюджет; убеждаване на лицензиращите компании в обжалването на куклата
ОТКРИВАТЕЛЯТ
Каролин Грийн, президент и главен изпълнителен директор
Възраст: 34
Семейство: Самотно, без деца
Източник на идеята: Докато работех в модния дизайн, видях потенциала на лицензионна стратегия, приложена към бизнеса с играчки; също вдъхновени от успеха на Cabbage Patch Kids Лични инвестирани средства: Повече от 800 000 долара с годеник Джефри Грийн
Притежаван собствен капитал: 74%
Заплата: 72 000 долара
Образование: Три години в Технологичния институт за мода, училище по дизайн
Започнаха други компании: Няма
Последна проведена работа: Свободен дизайнер на изящни бижута
ФИНАНСОВИ
F.R.O.Y.D. Inc. Оперативна декларация
($ в хиляди) 1990 1991 * 1993 *
Продажби
F.R.O.Y.D. единици 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. приходи 960 $ 12 000 $ 47 900
Аксесоари и лицензиране $ 0 $ 3,600 $ 14,500
Общо приходи $ 960 $ 15 600 $ 62 400
Стойността на продадените стоки $ 690 $ 9,400 $ 37,700
Брутна печалба $ 270 $ 6,200 $ 24,700
Общи и $ 600 $ 4,000 $ 4,400
административни разходи
Печалба (загуба) преди данъци ($ 330) $ 2200 $ 20,300
* проектиран
КАКВО КАЗВАТ ЕКСПЕРТИТЕ
НАБЛЮДАТЕЛ
Лари Карлат
Редактор, списание Toy & Hobby World
По моя преценка концепцията за най-добър приятел не е уникална. Почти всяка компания за играчки има играчка с най-добър приятел. Така че не мисля, че това е добра точка за диференциация. Останалата част от концепцията, съкращенията и сбъдването на мечтите също не са точки за разграничаване. Много играчки на пазара правят почти същото. Не съм сигурен, че малките деца наистина се интересуват от съобщение. Така че въпросът е, дали това съобщение е за родител или дете? Ако Каролин Грийн търси излагане на масовия пазар, различно от предучилищна възраст, тя трябва да привлече децата. Но не съм сигурен, че това съобщение ще свърши работа. Това, че F.A.O. Schwarz е клиент, е добре и може да бъде само плюс, но F.A.O. Schwarz не е „Играчите на нас“. Това е добро одобрение, но не е точно знак, че това ще стане снежна топка. Харесва ми местната стратегия, но звучи така, сякаш компанията все още лае грешното дърво. Голяма част от общността за търговия на дребно с играчки е взела своето решение. Ако Toys 'R' Us и другите не искаха да пренареждат, мисля, че тя ще има един труден ред, който да ги убеди да променят мнението си.
Сега тя може да отиде за малките търговци, но в схемата на нещата не говорим за мегахит статус. Тя определено има шанс да получи нов имот там. Но ще трябва да намали очакванията си. Що се отнася до лицензионните неща, тя удря правилните хора. Това бих направил в началото. Или щях да наема лицензионен консултант и да оставя този човек да ми свърши работата.
АНАЛИТИК НА ПРОМИШЛЕНОСТТА
Шон Макгоуън
Анализатор в Gerard Klauer Mattison & Co., брокерска фирма за ценни книжа в Ню Йорк
Мисля, че веднъж беше попитан Зигмунд Фройд дали пурата му е фалически символ. Той каза: „Понякога пурата е просто пура“. Когато компаниите за играчки многократно ви отказват, това не е защото играчката ви е хит. Понякога това е така, защото продуктът няма да бъде хит.
Мисля, че цялата идея, че този симпатичен герой може да бъде създаден в съзнанието на някого и да бъде успешен, е фалшива. Правилният подход е да се каже: Ние не знаем какво ще бъде успешно, но ще излезем на пазара с много нови играчки и ако една от тях отиде, тогава ще отидем с нея. Ако няма да работи, не можете да го накарате да работи. Мисля, че низовият подход е най-скъпият начин за лансиране на продукт. Просто не правите толкова много впечатления, когато правите изяви или демонстрации. Това е последната инстанция. Това, което казвате, е, че не сте създали масово обжалване и просто опитвате нещо друго.
Положителното е, че зелените не са полудели, създавайки компания. Но прогнозите нямат никакъв смисъл, когато толкова много от продажбите на играчки отиват за видео игри и имате 50 големи кукли, които се състезават. Мисля, че гърците са измислили маркетингова концепция, която звучи добре, но не се превежда добре при изпълнение.
КОНКУРЕНТ
Шелдън Морик
Бивш старши вицепрезидент по продажбите и дистрибуцията на Mattel Inc .; съосновател на General Consumer Electronics Inc., производител на видео игри
Мисля, че Грийн не беше правилно да се опита да продаде F.R.O.Y.D. на децата и чрез масовия пазар. Има основен проблем с позиционирането. Не мисля, че децата могат да се отнасят към мечтите. Това е твърде абстрактна концепция. Това е по-ориентирано към младите и възрастните.
Сега тя е на прав път, следвайки пазарите на подаръци и универсални магазини, но трябваше първо да тръгне по този път и след това евентуално да премине към бизнеса с играчки. Магазините за сувенири и универсалните магазини са склонни да се справят с по-стар пазар, отколкото магазините за играчки, и са склонни да продават на нисък обем и висок марж, без да изискват много рекламно архивиране.
Също така мисля, че на Грийн ще му бъде трудно да лицензира F.R.O.Y.D. Това е единичен продукт без реални разширения на линии. И най-общо казано, продуктите стават лицензирани само след като продуктът стане донякъде търсен. Продуктът трябва да има стойност на пазара, преди да бъде лицензирана стока. Добре се справи с разпространението с Toys 'R' Us и останалите; фактът, че тя не се е справила добре, е лош знак.
ФИНАНСОВИ
Тони Миадич
Управляващ генерален партньор, Orien Venture Capital, Портланд, Орегон, инвеститор в Intelligy, серия образователни играчки
Във рисковия капитал съществува стара истина, че не искате да бъдете в позицията на пионер на пазара. Но това е точно позицията, в която сега е Каролин Грийн. Цялата реакция, която идва от пазара, е отрицателна. Тестовете, които тя направи с Toys 'R' Us и други търговци на дребно, се провалиха. Нейният маркетинг чрез магазини за подаръци също не се е получил много добре. Това е много важно за инвеститорите. Наистина наранява шансовете на F.R.O.Y.D. Inc. получава институционални инвестиции.
Сега Грийн трябва да излезе и да обучи пазара за своята концепция и мисля, че това е трудно да се направи във всеки бизнес. Особено при пазара на играчки, който е по-скоро кражба, отколкото процес на обучение на пазара.
ЛИЦЕНЗИИ
Бетс Фицджералд
Директор по лицензиране на Jim Henson Productions, в Ню Йорк
Грийн има интересна концепция. Единственото нещо, което със сигурност научих за лицензирането през годините, е, че човек никога не знае какво ще привлече фантазията на търговците на дребно. Много компании отказаха тийнейджърски костенурки нинджа и деца със зеле от кръпка и ние знаем какво се е случило с тях.
Преминаването по маршрута на пазара за подаръци има много смисъл, защото F.R.O.Y.D. е толкова специализиран продукт. Мисля, че масовият пазар се състои от хора, които влизат в Toys 'R' Us, знаейки какво ще купят за дете. Докато в ситуация на подарък всъщност не знаете с какво ще излезете от магазина.
Трябва да кажа, че наистина й се възхищавам, че се придържа към него. Мисля, че в тази индустрия трябва да направите това.
