Когато Гарет Лийт основава свой собствен етикет за очила през 2010 г., близо до надира на Голямата рецесия, Garrett Leight California Optical (GLCO) представляваше едно от малкото ярки петна в мрачна икономика. Единственият син на Лари Лийт, известният съосновател и дългогодишен творчески директор на Oliver Peoples, Гарет изглеждаше предопределен да стане едно от водещите имена в индустрията за очила. Но повече от името му, любовта на Гарет към слънчевия оптимизъм и безгрижен стил на Южна Калифорния привлече потребителите по целия свят. Съвременният и модерен дизайн на GLCO, калифорнийски, скоро се превръща в любимец на звезди като Брад Пит, Леонардо Ди Каприо, Кардашианс и Манди Мур. Millennials масово приеха марката и GLCO вече се продава на места по целия свят. Гарет говори с нас от централата си в Лос Анджелис, за да сподели какво обича най-много в начина на живот в Южна Калифорния, тайната си да стане успешен предприемач и защо продължаването на семейното наследство понякога може да бъде по-трудно, отколкото да се започне от нулата.
Вашата марка - Garrett Leight California Optical - се смята за един от най-модерните етикети в очилата, но някои хора може би са по-запознати с известната марка, основана през 1987 г. от баща ви, Oliver Peoples. Можете ли да ни разкажете за историята на вашето семейство в индустрията за очила и как стигнахте до стартирането на свой собствен лейбъл?
Отгледан съм в индустрията за очила. Баща ми, Лари Лийт, беше един от основателите на емблематичната марка очила Oliver Peoples, а майка ми и чичо ми също бяха част от бизнеса. През 1987 г. той стартира Oliver Peoples. Стана огромен успех. Разбира се, както много деца, отгледани в семейния бизнес, и аз не исках нищо общо с това. Просто исках да спортувам, да слушам музика и да се разхождам с приятелите си и да играя видео игри.
Едва след колежа идеята за очила започна да ме вдъхновява и мотивира. Работих в магазин за очила на баща ми. Открих, че има нещо много специално в това да поставяш очила на хората и да ги правиш щастливи. Наистина го получавате само в настройките на дребно. Работейки за баща си в Oliver Peoples, имах възможността да преработя обратно всичко, което се беше случило с марката - от нейния растеж и култура до нейния дизайн, производство и маркетинг. Това беше преживяване от реалния свят, но много приличаше на ходене в градско училище. Очилата, визията и стилът са чувствителни полета - как хората виждат и как изглеждат са изключително важни - и научих, че нашето семейство има уникален подход към това как да направим модерни очила с класическо усещане.
Към този момент вече знаех, че ако някога искам да изградя своя собствена марка, търговията на дребно трябва да бъде в основата на всичко. Научих това, работейки за баща ми в Oliver Peoples, и исках да науча повече за това сам. Затова отворих магазин за няколко марки в моя квартал на булевард Abbott Kinney във Венеция през 2009 г. и продадох очила и всякакви други неща. С баща ми намерихме всички тези стари реколта рамки в архив и след това докарах приятели и семейство, които правеха ботуши и дрехи. Това беше много реална, местна, семейна среда. Нашите клиенти бяха местните сървъри, бармани и художници.
Тогава научих, че да си успешен предприемач означава да решиш проблем - и колкото по-прост е проблемът, толкова по-добре. В този случай, с моя мулти-марков магазин, основният проблем, който решавах, беше, че нямаше оптик на Abbott Kinney. Така че решихме този проблем. Още по-добре, направихме го автентично, като прегърнахме и развихме местния стил в Южна Калифорния. Не след дълго кацнахме Ню Йорк Таймс и The Wall Street Journal , и това наистина ни подкара.
След като този магазин започна да излиза, почувствах, че съм готов да разработя собствена колекция очила - Garrett Leight California Optical. Това беше през 2010 г., точно в разгара на Голямата рецесия. Въпреки че това може да звучи като ужасен момент, в крайна сметка това ни помогна. Бяхме в категория, която не правеше много, така че не беше много конкурентна и се отличавахме като оптимистична, слънчева марка по време на мрачно време.
Като цяло разговорът беше: „В момента никой не прави нищо. Никой не купува. Но това не беше вярно. Хората купуваха. Те просто купуваха по-умно. Те харчеха парите си за важни за тях неща - неща, от които се нуждаеха, неща, с които се идентифицираха и неща, които ги правеха щастливи. И поради начина, по който изградих тази марка, проверихме всички тези кутии.
Израснали сте в Южна Калифорния и марката, която сте изградили, е дълбоко вкоренена в този начин на живот. Изглежда истински, сякаш идва от сърцето. Какво обичате най-много в региона и как се проявява в GLCO?
Не знам какво обичам най-много за Южна Калифорния, но ще ви разкажа някои от многото неща, които обичам да живея тук:
Обичам времето. Мисля, че самото слънчево време в Калифорния е информирало за доста добър дизайн, особено що се отнася до изкуството и архитектурата.
Обичам достъпа до плажа и плажния стил. Живея във Венеция Бийч и тук има нещо в спокойната, автентична култура, на което се наслаждавам и се възхищавам. Лесно е. Безгрижно.
Обичам музиката. От Вратите до Чили Пепърс до Тупак, Лос Анджелис обхваща поколения страхотен звук. Като калифорнийско четвърто поколение имах късмета да порасна и да слушам всичко това.
Обичам хората. Получавате този странен микс, който не получавате никъде другаде, защото хората идват тук поради всички тези различни причини - независимо дали става въпрос за работа в Холивуд, мода, музика или каквото и да е. Никой друг град освен Лос Анджелис го няма. Това е столицата на развлеченията в света и ме забавлява ежедневно.
Обичам здравословния начин на живот в Калифорния. Добре е да сте здрави и спокойни. Разбирам как можете да направите смешно Saturday Night Live избягвайте как сме коментирали здравословния начин на живот. Но това е по-добре, отколкото да се стресирате, да се храните лошо и да сте ядосани през цялото време. Тук имаме страхотен баланс между професионален и личен живот. Може би генерираме по-малко работа, отколкото бихме могли поради този здравословен баланс, но честно казано това е ОК. Ние оказваме влияние върху света.
Обсебен съм от Калифорния и насочих искрената си любов към това място чрез моята марка от самото начало. Много хора споделят тази любов. От първия ден хората казват: „Искам този стил. Искам да бъда част от тази щастлива, еклектична, творческа вселена, защото тя не съществува никъде другаде.
Как вашата перспектива за израстване в индустрията за очила повлия на начина, по който изградихте GLCO?
От самото начало знаех, че се обграждам с правилните хора. Когато баща ми стартира Oliver Peoples, той имаше приятели и семейство около себе си и това прави огромна разлика, когато стартирате марка. Първият ми реален наем беше Елена, моята приятелка и главен дизайнер. Тя помогна за разработването на първата ни линия прототипни рамки. Имам добро усещане за мода, но всъщност не съм дизайнер. По-запален съм по отношение на визията на марката, фирмената култура и разбирането на пазара и как можем да му повлияем.
Също така знаех, че ако ще назова името на компанията на себе си, трябва да бъда лицето на марката - и не само в маркетинговите материали. И така, за първото ми пътуване до продажби, аз лично изпратих по имейл 100 потенциални акаунта в Европа и след това пътувах с влак до всички с куфарче, пълно с 48 от тези първи рамкови дизайни. Ако тези сметки щяха да ми кажат не, исках да чуя точно защо, лично, защото отказах да се проваля. Всички казаха „да“. Е, всъщност имаше човек в Амстердам, който в началото каза „не“, но аз просто се втренчих в него, докато той отстъпи и поръча „по-малко от девет“ - минималната поръчка.
Когато се върнах от първото пътуване до Европа, седнах пред документ на Excel и започнах да влизам в пренареждане с нашата фабрика. Бях като „300 от онези ... хм ... изчакайте. Може би повече? Или може би по-малко? Точно тогава и там разбрах, че вървя погрешно. Поставих тази първа поръчка в себе си, доколкото можах, но веднага след това наех проектант с намерение да изграждам отговорно в дългосрочен план. Това е още един пример за заобикаляне с правилните хора и това бе информирано от моя опит в Oliver Peoples.
Баща ви е един от най-известните дизайнери в историята на индустрията, но вие сте успели да изрежете нещо изцяло свое. Какво беше да пуснете собствена марка в индустрия, все още влюбена в дизайна и естетиката на баща ви?
Без съмнение тук надграждам наследство. Баща ми е един от най-големите дизайнери на очила в света. Той промени цялата индустрия и го направи от тук в Лос Анджелис с майка ми и чичо ми. Но много хора не знаят това. Може да са чували за Оливър Пипълс, но не и за семейството ми. Така че, когато създадох своя собствена марка, я кръстих на себе си, защото чувствах, че името Leight се нуждае от малко повече признание, насочено към потребителите. Продължаването на нашето семейно наследство в тази индустрия е нещо, което ме вдъхновява ежедневно.
Разбира се, винаги ще има хора, които да кажат: „Ами, баща му беше в индустрията, така че той беше вдигнал крака.“ Или „Семейството има дълбоки джобове, така че им е лесно“. Не е вярно. Това са само някои от често срещаните погрешни възприятия. В действителност бих твърдял, че следването на стъпките на успешен родител може да бъде по-трудно, отколкото първото в семейството да направи нещо. Стартирането на успешен бизнес - получаването на перфектната смесица от всичко - е достатъчно предизвикателно, както е. Но когато си син на легенда, някои хора не искат промяна.
Ще кажем: „Гарет Лейт е различен от Оливър Пипълс. Ние сме по-млади, брандирането е различно и имаме различен целеви клиент. ' Но някои акаунти ще кажат: „Е, ние не искаме различно. Искаме Oliver Peoples. Те просто искат да бъдем еднакви, защото Oliver Peoples е утвърдена марка и това улеснява всичко за тях от страна на продажбите. Така че като част от династия всъщност може да затрудни поемането на собствен път и да спечелите уважението на хората.
Вие също сте срещу това схващане, че ви е лесно. Хората ви виждат по различен начин и се отнасят с вас по различен начин. Хората в бранша ще се приближат до мен и ще кажат: „Знаем, че баща ти прави всичко зад кулисите. Това е чудесно за теб! Просто се усмихвам и казвам: „Благодаря.“ Ако някои хора вярват в това, значи страхотно. Каквото и да е необходимо, за да ги вземете със себе си!
С GLCO създадохме нещо свое собствено. Сега всъщност става въпрос само за това да разберем докъде искаме да стигнем.
В процес сме да разберем нашето сладко място. Колко големи оставяме това нещо да расте? Не съм сигурен дали бих искал да изградя бизнес на стойност 500 милиона долара. Това може да изисква много жертви. Не искам да жертвам тази марка и културата, която сме създали, като съкращавам ъглите, прилепвам към моите фабрики и изтръгвам всяка последна отстъпка от партньорите си. Не искам тази автентична марка, която сме изградили, да стане твърде корпоративна.
В един перфектен свят никога не искам да бъда изцяло неангажиран с моята марка. Искам да растя и да защитавам това наследство, което изграждам за цял живот. Някой ден бих се радвал да мога да го предам на децата си, ако искат да участват.
Какъв съвет бихте предложили на други, които искат да изградят трайна, емблематична марка като вашата?
Отпуснете се. Цялото нещо „Просто искам да създам компания и да я продам преди да навърша 21 години“? Първо, това наистина е трудно да се направи. Освен това ще прекарате остатъка от живота си в търсене на щастие, така че незабавно вземете терапия. Ще ви трябва, защото в този процес ще научите много малко.
Вместо това разберете какво ви прави щастливи. Разбира се, винаги е трудно да се отговори. И може да отнеме на хората наистина много време да разберат. Така че не бързайте. Дори ако трябва да доставяте пици дотогава. И след като разберете какво наистина ви прави щастливи, гонете го, докато не можете повече да го гоните. Но бъдете адаптивни, докато го разберете! Ако искате да бъдете музикант и всъщност не сте толкова добър в това, не изгаряйте всичко на земята. Трябва да имате самосъзнанието, за да се адаптирате. Може би работите в студио. Може би работите в магазин за китари. Намерете начин да заобиколите музикантите. По този начин разговорът винаги ще бъде за това, което обичате.
Предполагам, че това, което казвам, е следното: Опитайте се да откриете какво наистина ви прави щастливи, научете колкото се може повече за това възможно най-човешки и се прилагайте в тази категория, докато разберете къде се вписвате. Най-малкото , ще бъдете заобиколени от това, което обичате през цялото време.
Ако не го направите - ако това, което обичате, свърши там и това, което правите е приключило тук --забрави за това! Ще станеш толкова нещастен. Ще прекарате останалото от свободното си време в опити да правите това, което обичате, и просто ще страдате. Това, което обичате и това, което правите, и двете ще страдат.
Отделно, успейте, като направите нещо или по-добре, или по различен начин. Кое е уникалното нещо, което внасяте във вашето пространство? Какво са опитвали другите, но не са успели да направят като вас? В нашия случай няма друга марка очила като Garrett Leight. Наистина ли. Аз съм истински човек, който обича Л.А., има деца, обича голф, храна, спорт и не е перфектен.
колко висок е Мориц Вагнер
Марк Милър е главен стратегически директор в Team One, интегрирана медийна, дигитална и комуникационна агенция и съавтор на Наследство в създаването (Образование на McGraw-Hill).
