Дори и в трудни времена, умен ангел няма да пропусне шанса да подкрепи обещаващ бизнес. Въпреки това, не очаквайте голяма толерантност към грешни стъпки. Все още важат всички стари правила за качването на ангели - бъдете лаконични, избягвайте жаргони, имайте стратегия за излизане - но те са още по-верни сега. „Подобни времена отделят житото от плявата“, казва Анди Сак, предприемач и член на Founder's Co-op, ангелски фонд в Сиатъл. Сак призовава стартиращите фирми да бъдат реалисти относно перспективите си. „Адски труден е моментът за събиране на пари“, казва той. По-долу има няколко съвета за привличане на потенциални инвеститори.
Добавете малко опит
Виждането на някаква побеляла коса на вашия мениджърски екип ще помогне да се облекчат страховете на инвеститорите от способността на вашата компания да се справи с трудната икономика. „Сега повече от всякога искаме да видим някой на борда, който е преминал през предишни възходи и падения и знае как да управлява пари в посока надолу“, казва Джон Мей. Дори ако този човек е неплатен съветник, той или тя ще увеличи доверието във вашата компания. „Някой, който е на 26 и казва„ Знам как да се справя с това “, духа дим“, казва Мей. 'Те никога не са преминали през рецесия.'
Ревизирайте плана си за игри
Икономиката се промени. Вашата стъпка също трябва. Презентациите, базирани на цифри и предположения преди разпадане, ще изглеждат като анахронизми. Мей наскоро се срещна със стартираща компания, която направи силно впечатление, като представи два бизнес плана: един от преди срива на пазара и новия. „Показаха ми плана от 2008 г. и след това казаха:„ Ето новата визия; ето новото използване на приходите “, казва Мей. 'Наистина ми показа, че са били с него.'
Пазете се от бандата
Направете търсене на душа. Стартирахте ли вашата компания, защото наистина сте запалени по идеята си или защото искате да осребрите най-новата тенденция? Ангелите могат да забележат разликата и няма да обърнат много внимание на онези, чиито компании са по същество схеми за бързо забогатяване. „Хората, които наистина вярват в това, което правят, трябва да продължат да го правят“, казва Мей. „Но онези, които са потънали в най-новата идея„ аз също “, като социалните мрежи или мобилните медии, наистина трябва да помислят колко място ще има с по-малка икономика и по-трудно кредитно положение.“
Знайте нещата си
Това може да изглежда очевидно, но младите, ентусиазирани предприемачи няма да получат хватката, която може да са получили преди няколко години. „Предприемачите, които се сблъскат с необосновани пазарни оценки, без конкурентен анализ и нестабилни планове за маркетинг и продажби, ще загубят в надпреварата за пари“, казва Уорнър. Младите компании трябва да могат да демонстрират експертни познания за пазара, на който предстои да навлязат, както и дисциплината, която да следват с плана си за игра. „Вземете всичко, което знаете за стартирането на бизнес, и умножете това с порядък“, казва Уорнър. Неща като добре обмислен бизнес план, управление на паричните потоци и време за получаване на приходи ще привличат много внимание.
История на една компания
Брет Оуенс създаде компания, която следи времето. В стремежа си да приземи финансиране от ангел, той научи важен урок за по-доброто използване на собственото си. Бизнесът на Owens, Chrometa, прави софтуер, който помага на адвокатите и други професионалисти да записват фактурите си. Той и неговият партньор, и двамата предприемачи, стартираха бизнеса през пролетта на 2007 г. и досега финансираха начинанието с близо 80 000 долара от собствените си пари. Оуенс се среща с ангелски инвеститори повече от година без особен късмет. „Много инвеститори казват, че финансират само доказани предприемачи“, казва той. „Това е първият ни път и нищо не мога да направя, за да го променя.“
Така че Оуенс засега е отложил набирането на средства и вместо това се концентрира върху изграждането на бизнеса си. Такива усилия бяха възнаградени наскоро, когато Chrometa получи първия си чек от платежния клиент. „Не беше огромно“, казва той, „но ми напомни, че банковата сметка всъщност може да е по два начина“. Оуенс не се стесняваше да сподели тази добра новина с някои от ангелите, които срещна през последната година. „Опитваме се да останем ангажирани с нашата мрежа, затова изпращаме имейл на всеки шест до осем седмици“, казва той. Поддържането на потенциални инвеститори в течението, без да иска пари, промени динамиката на връзката му. Оуенс казва, че инвеститорите са се заинтересували много по-активно от неговия успех; наистина, сега му се обаждат с бизнес съвет. „Всеки разговор с инвеститорите вече е станал много по-продуктивен - дори извън факта, че някой ден може да ни финансират“, казва той.
