Понякога всичко, от което се нуждаете, за да излезете с брилянтна бизнес идея, е малко спокойствие. През 2013 г., след 30 дни медитация и журналистика, Nnenna Stella идентифицира a пропаст на пазара на модни аксесоари : стилни обвивки за главата. Базираната в Бруклин сервитьорка търсеше в интернет модно увиване след „преобразяващо“ преживяване, увиващо косата й, но не можа да намери нищо, което да я хареса.
„Исках да изразя някакво срамежливо нещо, освен червилото и обеците, затова сложих обвивка на главата и ми хареса чувството“, казва Стела. 'Не знаех, че парче плат има силата да направи това.'
През 2014 г. тя основава Wrap Life, марка за аксесоари за коса, която продава обвивки за глави, ленти и турбанети. И сега това, което започна като странична бъркотия в свободното й време, се превърна в бизнес с повече от 5 милиона долара продажби в срамежлив живот. След години на работа предимно с независими изпълнители, Стела трябва да наеме първите си щатни служители, което е страховита задача за основателя. Въпреки че 15-годишните маси за чакане в Ню Йорк и Лос Анджелис й помогнаха да стане главен мултитаскър, за Стела управлението на екип е неизследвана територия.
Лиза Прайс знае какво е да започнеш от скромно начало. Основателят на империята на красотата Дъщерята на Карол стартира компанията си в кухнята си в Бруклин през 1993 г., продавайки нейните домашни продукти за коса, кожа и тяло на битпазари и от хола си. Години наред разрастването на бизнеса беше самотно предприятие.
„Нямаше много от нас чернокожите жени, които сме предприемачи“, казва Прайс. „Нямахме места за събиране като конференции и Curlfest, а също така нямахме и социални медии.“
Въпреки че Прайс продаде дъщерята на Карол на L'Oréal за неразкрита сума през 2014 г., тя продължава да участва активно в компанията. Освен това тя отделя време да бъде наставник на група жени предприемачи, повечето от които са чернокожи. „Смятам, че е важно да помогнете, където можете“, казва тя.
на колко години е chip foose
Докато Стела все още може да изучава въжетата на предприемачеството, Wrap Life е в добра позиция да се възползва от огромен пазар. През 2017 г. черните потребители са похарчили шест пъти повече за етнически продукти за коса и козметика, отколкото не-чернокожите, включително 473 милиона долара само за грижа за косата, което е индустрия за 4.2 милиарда долара, според компанията за проучване на пазара Nielsen. Преди Wrap Life да може да претендира за значим дял от пазара за красота Black, Stella ще трябва да изгради екип и да се наклони към лидерство.
Звезда: На път съм да започна да наемам щатни служители, но понякога се замислям кой съм аз да ръководя? Тези хора знаят какво правят. Имате ли някакъв съвет за мен?
Цена: Понякога ни се налага да се хапваме. Имате достатъчно доходи, за да осигурите на някого поминък. Това е привилегия и чест и ако можеш да направиш това, означава, че си направил нещо доста специално сам. Създадохте компания по време на пандемия! Можете да се почувствате благословени да имате хора, които работят за вас, но не искате да им създавате впечатлението, че те са причината да стоите.
Звезда: Как да избегнете това?
„Мисля, че има възможност с инвестиционните банкери и инвеститорите да кажат:„ Има ли някой във вашата инвестиционна група, който е мажоритарно притежавано от малцинство, който можете да включите в този разговор? '- Лиза ПрайсЦена: Трябва да уважавате служителите си, но тяхното съществуване не е издръжката ви. Мисля, че това, което се случва, е, че можеш да се чувстваш обвързан с хората. Това е добре, защото показва, че сте съпричастни и грижовни, но може би ще го запазите за техния рожден ден или ден за оценяване на служителите, когато изненадате всички с подарък и кажете: „Благодаря ви много, че ми помогнахте да изградя мечтата си“. И трябва да мислите за вашия екип като за плавен. Понякога Вселената ще ви изпрати някой перфектен за следващите 12 месеца и 17 дни, а след това те трябва да отидат и някой друг да влезе. Не е предвидено всеки човек да бъде с вас на това пътуване за следващите 15 години. Някои хора идват при вас, за да ви помогнат, а някои хора идват при вас, защото имат нужда от тях, за да им помогнете.
Звезда: Как бихте посъветвали основателка на чернокожи жени да се заеме с намирането на съмишленици, с които да работи?
Цена: Не е лесно да се направи, особено ако сте интроверт като мен. Когато отидохме на събитие, хората казаха, че е чудесно място за мрежа, бих казал: „По дяволите!“ Тогава щях да погледна към стаята и да избера трима души, да отида до всеки и да започна разговор. Това е като всяко упражнение, което правите за първи път. Гадно е. Чувствате се неловко. Но колкото повече го правите, толкова повече го измисляте и измисляте типичните въпроси, които предизвикват разговор.
Звезда: Миналата зима една жена, която работи за мен, поиска 1 процент от продажбите ми като компенсация и се зачудих как да разбера дали това е справедливо искане?
Цена: Бих започнал да искам препоръки за адвокат. Ако се съгласите да платите на този човек 1 процент от продажбите, ще има договор. Кой би дал този договор и написан ли е по справедлив начин? Другото нещо е, че това може да бъде 1% от продажбите за определен период от време. Ами ако се случи нещо наистина страхотно и изведнъж имате 50 милиона долара продажби? Наистина ли има право на 1% от 50 милиона долара? Така че трябва да има параметри за това и план напред.
Звезда: Като човек с цвят и в нова ситуация, понякога се чудя дали липсата на опит означава, че бих могъл да се възползвам или това ме кара да жертвам някой, който знае повече от мен.
Цена: Когато вкарахме партньори в моята компания и аз бях в състояние да наема главен оперативен директор, който можеше да спечели 200 000 долара и можеше да работи в Bath & Body Works в продължение на 12 години, процесът ми на мислене беше, че те имат много повече опит от мен. Трябва да се уча от тях. Когато сме в тази корпоративна обстановка, ще се отдам на тях като на оператора, защото те знаят повече за това от мен. Но също така трябва да поставим по-голяма тежест върху това, което знаем за марката и потребителя си, и да не се колебаем в това.
Звезда: Когато марка, собственост на Black, се продава на по-голямо предприятие, може да има известна реакция. Как основателите могат да създадат пространство за празнуване, а не за гняв, когато продават компанията си?
Цена: Мисля, че има възможност с инвестиционните банкери и инвеститорите да кажат: „Има ли някой във вашата инвестиционна група, притежаващ мнозинство от малцинството, който можете да включите в този разговор? Ако искате да инвестирате в компанията на тази чернокожа жена и не искате тя да загуби клиентската си база, защото изглежда, че тя се разпродава, кого имате, който е цветен човек и може да бъде добавен към историята? Тези видове разговори започват да се случват. Никой не иска да инвестира в нещо и след това да се справи с два месеца лоша преса.
Звезда: Как се подготвяте за продажбата на вашата компания и се уверявате, че сте надлежно компенсирани?
Цена: За да стигнете до точката, че продавате вашата компания, трябва да сте се сдобили с определен брой съветници. Важно е при изграждането на вашия бизнес да има хора, на които можете да се доверите. Трябва да имате този човек, при когото да отидете и да кажете: „Добре, как да направя това?“
Хуан Ривера певец нетна стойност
Вашият счетоводител трябва да бъде човек, с когото можете да говорите за всичко. Трябва да се доверите на адвоката си достатъчно, за да кажете: „Това ме притеснява“, защото вашият адвокат е този, който пише договора, за да ви защити. И това може да ви помогне да спите малко по-добре през нощта. Така че продължавайте да изграждате тази мрежа от хора и знайте, че сега съм във вашата мрежа. Протегнете ръка и аз съм тук.
