Модата отдавна е бляскава индустрия, към която хората се канят да се присъединят. Но под блясъка е труден бизнес. Малцина в света на модата знаят по-добре от популярната дизайнерка Рейчъл Рой колко скалист може да бъде пътят и за най-успешните.
Вместо да покаже последните си пролетни погледи по време на неотдавнашната седмица на модата в Ню Йорк, 41-годишната предприемачка отблъскваше дело от бившия си съпруг и бизнес партньор. Междувременно дизайнерският й етикет, който бивш бизнес партньор затвори без нейно знание през 2014 г., лежеше.
Рой има необичайно висок профил, дори в модата. Освен че е дизайнер, известен с обличането на първата дама Мишел Обама, тя беше омъжена за рап магона Деймън Даш и е приятелка на риалити телевизионната звезда Ким Кардашиян. Славата й я спечели като пример за подражание за много потенциални предприемачи, млади и стари. Така че не беше изненадващо, когато Рой беше помолен да говори на Националната седмица на малкия бизнес в Белия дом през май.
на колко години е Дейзи Маркес
Дискусията й даде поглед върху преодолените от нея препятствия - и с някои все още се бори. „Имате възможност да отидете в другата посока или да се потопите в нея. Всеки път, когато направите това - всеки път, когато има страх и преминете през него - има голям успех, поне за мен “, каза тя на събралите се.
Историята на Рой е не само вдъхновяваща, но и поучителна за предприемачи от всички ивици. Тя се издигна от имигрантски корени нагоре по индустриалната стълбица, за да се превърне в креативен лидер на собствената си многомилионна модна марка за дамско облекло, а след това претърпя поредица от неприятни скъсвания - първо с бившия си съпруг, а след това с Jones Apparel Group, модния гигант. които лицензират и предлагат на пазара нейните творения. И въпреки тези неуспехи, тя все още желае да проповядва евангелието на предприемачеството.
„Не съм ходил в бизнес училище. Научих чрез наблюдение - каза ми Рой. „Но колко страхотно би било, ако можем да започнем в началното училище?“
Срещнах статуетката на красавицата от Лос Анджелис във фоайето на хотел W, Вашингтон, окръг Колумбия, който играе електроника дори в 11 ч. Беше началото на май и необичайно горещо. Тя беше облечена в елегантен черен костюм и изрязани ботуши на шпилка. 'Какво мислиш?' - пита тя, вдигайки задъхания си крак, за да ме огледа по-добре.
Далеч от бляскава, Рой прекарва детството си в работническата класа край морето, Калифорния, близо до Монтерей. Баща й, индийски имигрант, работи като портиер, за да се завърши в аспирантура.
„Просто имам тази отговорност да виждам членове на семейството в Индия, изцяло на дъното на кастата, да имаме тези изображения като дете ... където те буквално изгарят ръцете на малките деца, така че да се държат заедно, така че когато просят, да получат повече пари - казва Рой. 'Наистина вярвам, че имам силата, която имам, защото съм преживял толкова много в детството си, защото съм виждал толкова много бедност.'
Когато беше на 14, баща й я остави в търговския център и й каза, че не може да се прибере, докато не си намери работа. Тя намери сгъваеми тениски за работа в близкия аквариум и намери път в работа в Contempo Casuals, пионерката на бързата мода, прославена в юношеската комедия от 90-те години Безсмислено. В крайна сметка тя стана мениджър.
„Ако не бях принуден да работя, нямаше да знам работната си етика днес“, добавя Рой. „Баща ми многократно ми казваше, още на 8 или 9, да осъзная, че живея в земя буквално с възможности и че мога да бъда американската мечта - и да започна бизнес.“
Тя е учила психология и английски език във Вашингтонския адвентистки университет в Takoma Park, Мериленд и се е преместила в Ню Йорк, след като е завършила. Тя работи безплатно в продължение на години като стилист между включването в търговски обекти в BCBG и Neiman Marcus Group.
Голямата й почивка дойде, след като тя беше уволнена от снимачната площадка на музикален видеоклип. Според Рой жените, които тя обличала - в тесни поли с молив, водолазки и токчета с кървава кръв - не били достатъчно оскъдно облечени за продуцентите. Но тя направи знак. „Няколко години по-късно някой си спомни моята естетика и след това ме нае за Rocawear“, казва тя. Трябваше да започне като стажант - в пощенската стая.
В рамките на около четири години колоездене през отдели, тя стана творчески директор на женските и детските отдели на Rocawear. „Наблюдавах почти всичко, свързано с жените - от джапанки до чорапи на малки момичета до спортни облекла. Докато беше за жена, трябваше да мине през очите “, казва тя.
Но, добавя Рой, тя всъщност не е проектирала нищо. „Не сме произвеждали никакви дамски продукти вътрешно. И така, трябваше да премина от лицензионна екипировка към лицензионна екипировка, което е просто много шантаво из Ню Йорк “, казва тя. 'Занимавате се главно с облекла, а не с занаятчии с бели лабораторни палта.' В крайна сметка тя накара компанията да обмисли да повиши своите залози - и да излезе с вътрешна линия за жени. И все пак, докато тя правеше пробите, компанията се придоби.
Тя трябваше да действа. „Преминах през моя седемгодишен Rolodex, за да се срещам с хора в бранша. Излязох и ги наредих на всички с тази малка, малка колекция от проби и един от тях искаше да я финансира.
Тя отказа да посочи първоначалния инвеститор. Тя също отказа да обсъди с мен Даш, нейния евентуален бизнес партньор. Dash е бивш мениджър и бизнес партньор на Jay Z в Roc-a-Fella Records. Рой и Даш се женят през 2005 г. Същата година се ражда базираната в Ню Йорк модна марка Рейчъл Рой. През 2008 г. бизнесът се формализира под името Royale Etenia LLC. Рой би запазил 33% дял в новосформираната компания, заедно с около 47% от Dash. TSM Capital, инвестиционна компания, основана от Марвин Трауб, бивш главен изпълнителен директор и председател на Bloomingdale's, взе миноритарен дял през 2007 г.
През 2008 г. Рой, Даш и TSM потърсиха съвместно предприятие с Джоунс, публично търгуваната модна компания. В замяна на това, че става 50-50 собственик на съвместното предприятие, наречено Rachel Roy IP Co. LLC, Джоунс се съгласи да разработи и пуснете на пазара марката . Освен това ще продължи глобалното разширяване на бизнеса на едро, ще въведе нови продуктови категории и ще стартира самостоятелни магазини за търговия на дребно в ключови американски и международни локации.
за кого е женен Алън Колмс
Меденият месец продължи известно време. След раздразнителен развод през 2009 г. Рой и Даш участват в това, което може да се определи като грозна битка за попечителство, която рутинно предизвиква заглавия в таблоидите.
През април тя спечели едноличното попечителство над двете си малки дъщери. В края на този месец обаче, Даш е сервирал на Рой с Призовка за 2,5 милиона долара с официална жалба, която да последва през юли. Накратко, в жалбата се твърди, че тя е управлявала неправилно бизнеса, който са започнали заедно. През август Рой предложи уволнение, като посочи, че претенциите на Даш са неоснователни. Даш отказа коментар за тази статия чрез адвоката си Ерик Хауърд, заявявайки, че в момента води съдебни дела срещу Рой.
Независимо от това, което той каза / тя каза, истинските бизнес проблеми на Рой възникнаха от партньорството й с Jones Group.
През 2013 г. Джоунс се опита да се продаде на частната компания Sycamore Partners, а бизнесът на Рой ликвидира. Според съдебни документи Джоунс твърди, че е загубил милиони от инвестицията си в Rachel Roy IP Co., която тогава се състоеше от дизайнерския етикет RR и RACHEL Rachel Roy, линия на по-ниски цени, достъпна изключително в Macy's. Така че, за да спре загубите, Джоунс се премести да ликвидира дизайнерското подразделение на марката Рейчъл Рой. Той също така планира продажба на търговски марки на Roy за 15 милиона долара на фирмата за управление на марката в Ню Йорк Bluestar Alliance.
Как разбра, че бизнесът й ще бъде затворен или продаден? Според нейното предложение за предварителна заповед , персоналът й беше пуснат и тя беше изключена от дискусии относно съдбата на компанията си, въпреки че беше основател и артистичен директор на марката. Освен това й беше забранен достъп до стаята за проби.
на колко години е Мишел Лий
'Това беше нещо много трудно, което беше поставено в чинията ми', казва Рой, която призна, че единственото й прибягване по това време е да вземе Джоунс ухажвам .
Съдията се съгласи да забрани продажбата, тъй като по договор Рой притежаваше 100 процента творчески контрол върху нейната компания. „Съдията реши, че да, наистина креативността означава, че вие можете да решите на кого да продадете името си“, казва Рой. „Тази победа беше огромна за мен.“ Jones Group се съгласи да се разбере с Рой и през декември 2013 г. обяви продажбата му на Sycamore Partners за 2,2 млрд. долара, включително дълг.
Въпреки че можеше да си върне компанията, тя имаше друг проблем: не можеше да си позволи многомилионната цена. Така че тя трябваше отново да намери бизнес партньор. Но нямаше да направи същата грешка два пъти.
„По това време вече знаех, че искам партньори с общи ценности, хора, които вярват в това, което искам да изложа там“, казва тя.
Днес Royale Etenia работи съвместно с Topson Downs. Базираният в Лос Анджелис производител на облекло притежава 64 процента от Rachel Roy IP Co., а Royale притежава останалите 36 процента. Dash and Roy поддържат 50-50 собственост върху Royale. (TSM излезе от Royale през 2014 г.) С създадените нови собственици, съвместното предприятие, наречено RRIPIT LLC, изгражда съвременната марка на Roy, както и в крайна сметка съживява нейната дизайнерска марка, според съобщение от 2014 г., обявяващо придобиване .
Докато Рой е на по-стабилна основа в наши дни, тя не обелва опита си или пренебрегва научените уроци.
„Мисля, че това идва от раждането в бедна общност. Защото едно нещо, което имате, е гордост и благодарност “, казва тя и добавя, че не губите тази перспектива, когато нещата вървят добре. 'Когато имате по-хубави неща около себе си, веднага имате благодарност и гордост.'
„Най-страхотното в това да си собственик на малък бизнес е, че можеш да повлияеш на промяната“, каза Рой на феновете си в Белия дом. „Големият бизнес не може да направи това.“
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ КОМПАНИИ жени основателкиПравоъгълник
