На бюрото ми има декоративна кутия, пълна до горе с визитки. Събирал съм ги при случайни срещи, ASJA конференции , и говорещи ангажименти през последните няколко месеца. Имам скенер за визитки, приложение за мобилна визитка и човешки асистент, всеки от които може да ми помогне да вкарам тези имена в списъка си с контакти. Не съм се притеснявал, защото дълбоко в себе си знам, че повечето или всички ще се окажат нищо.
Така че бях повече от заинтригуван да открия, че консултантът и автор Андрю Собел препоръчва в новата си книга ' Връзки между властта ' че най-доброто място за всички тези карти може да бъде циркулярният файл. Тезата му е проста: Когато става въпрос за работа в мрежа, качеството превъзхожда количеството.
„Има склонност да се срещам с много и много хора“, казва той. „Подхранва се малко от социалните медии, където ни казват, че се нуждаем от голям брой последователи в Twitter, последователи на нашите блогове, LinkedIn връзки и приятели във Facebook.“ Всъщност, казва той, има само няколко професии, при които познаването на много, много хора по повърхностен начин може да бъде предимство. „Може би ако рекламирате нощен клуб“, казва той.
За почти всички останали, казва той, това е различна история. След интервюиране на стотици успешни мениджъри той открива, че повечето могат да идентифицират 25 или може би 30 връзки, които са променили кариерата им. И те разпознаха тези ключови взаимоотношения още от самото начало.
колко деца има никол къртис
Това накара Собел да препоръча различен и вероятно по-ефективен подход към работата в мрежа:
1. Разберете кой има най-голямо значение.
Тази група е това, което Собел нарича „критичните няколко“. Независимо дали е колега, клиент, ментор или някой, който ви е помогнал да създадете ценни връзки, това са контактите, чието присъствие в живота ви е очевидно ценно за вашата кариера. „Ако ви помолих да направите списък с 20-те най-важни професионални контакта в живота си в момента“, казва той. 'Това са тези хора.'
След като идентифицирате критичните си няколко, не забравяйте да поддържате редовен контакт, съветва той. „Това не са хора, на които просто трябва да изпратите празнична картичка“, казва той. - Трябва да говорите два или три пъти в годината. Трябва да знаете какви са техните интереси и да ги проследите около тях.
2. Изберете следващото си ниво.
Тази група може да е от 50 до 100 контакта, казва Собел. Това са хора, които може би са ви помогнали или имат потенциал за това в бъдеще, контакти, които може да не познавате достатъчно добре, за да общувате с тях. „Не следя с тях със същата интензивност“, казва той. „Уверявам се, че изпращам ежемесечния си бюлетин, но може и да изпращам някои други неща, представляващи интерес. Например, когато съм цитиран в Inc.com, мога да изпратя линк към това. '
нетната стойност на янди смит 2017 г
3. Намерете лесни начини да ангажирате всички останали.
В случая на Собел „всички останали“ са около 10 000 души. Той им изпраща ежемесечния си бюлетин, а в края на годината предоставя и видео с инструкции само за тях.
4. Ако искате да се свържете с някого, намерете начин да помогнете на този човек.
Лесно е да се предположи, че един богат и успешен контакт вече има всичко, което той или тя желае и не иска нищо от подобни на вас. Ако мислите по този начин, преодолейте това, съветва Собел.
Винаги си струва труда да откриете желанията и притесненията на даден контакт. Шансовете са големи, че ще успеете да намерите нещо полезно, което можете да предложите. На едно събитие той си спомня, че е бил представен на бившия главен изпълнителен директор на Walmart, което не е очаквал. Останал сам да си чати, той скоро научи, че един от членовете на семейството на изпълнителния директор страда от определено медицинско състояние. Братът на Собел е експерт в това състояние и е успял да предложи някои полезни статии, които е изпратил до изпълнителния директор на Walmart.
5. Бъдете интригуващи.
Ако искате да установите връзка с нов контакт, особено много зает, най-бързият начин е да събудите любопитството на този човек с нещо неочаквано. Собел видя това демонстрирано преди години, когато негов приятел се срещна с изпълнителен директор на голяма телекомуникационна компания. По това време реинженерингът беше най-модният и това беше, което приятелят на Собел беше дошъл да продаде. Но изпълнителният директор на телекома го прекъсна, преди да започне, казвайки, че компанията вече е ангажирала високопоставена фирма и има реинженеринг под ръка.
Приятелят на Собел помълча за момент и след това отбеляза: „Ние използвани да се направи реинженеринг. '
„Човекът се разстрои“, казва Собел с смях. 'Хубаво е хората да бъдат емоционално ангажирани.' Сега изпълнителният директор много слушаше каквото има да каже приятелят на Собел.
6. Мислете за хора, а не за позиции.
„Всеки, който чете това, познава хора, които са умни, амбициозни, мотивирани и интересни“, казва Собел. „Някои от тези хора след осем или десет години ще бъдат влиятелни. Може дори да са главни изпълнителни директори.
Бен Брус все още ли е женен
Много по-лесно е да опознаеш някого и да създадеш връзка в началото на кариерата на този човек, обяснява той. „Не е толкова лесно да проникнеш във вътрешния кръг на 50- или 60-годишни мениджъри. Много по-лесно е да натрупате този собствен капитал по-рано. Така че помислете кой във вашата мрежа изглежда ходи по места и е наистина интересен и направете силна връзка. Дори да не станат инфлуенсър, това ще бъде интересна връзка.
7. Дайте преди да попитате.
Наскоро Собел получи дълъг имейл от съученик в бизнес училище. „Не бях чувал от него от 30 години“, казва той. Имейлът беше искане Sobel да инвестира в ново начинание - всъщност целият бизнес план се съдържаше в тялото на имейла. „Той не поддържаше връзка с мен и не предизвикваше любопитството ми“, отбелязва Собел. 'Мисля, че той се провали във всичките си опити да събере пари.'
Най-лошото от всичко е, че контактът е извършил греха да иска нещо, без да дава или предлага нещо, или дори да демонстрира каквато и да е грижа за Собел. „Преди да поискате нещо, уверете се, че сте инвестирали в този човек“, казва той.
8. Бъдете щедри.
Това не означава, че трябва да се свързвате с контакти или да правите неща за тях само когато очаквате нещо в замяна. „Не можете да оперирате с мисълта за реципрочност“, предупреждава Собел. „Ако се разхождате с това наемническо отношение, то ще се покаже и хората ще си помислят, че сте егоист.
Вместо това той казва: „Трябва да имате щедър дух. Най-големите мрежови потребители, които познавам, искрено обичат да помагат на другите. Те винаги го правят. И ако някога имат нужда от нещо, хората ще паднат над себе си, за да им помогнат.
Харесва ли тази публикация? Регистрирай се тук за седмичния имейл на Минда и никога няма да пропуснете нейните колони. Следващият път: Как да напиша обяви за работа, най-добрите кандидати не могат да устоят.
