Има нещо вълшебно около 10 минути и интелигентни предприемачи знам го.
Джон Медина, молекулярен биолог от университета във Вашингтон, казва, че имаме вграден часовник, който ни кара да се настройваме от височина, презентация или лекция след 10 минути . За щастие има доказани начини да се възползвате максимално от това време.
Като треньор по комуникация знам, че това правило от 10 минути е вярно. Например Ричард Брансън е провеждал състезания по терена в дома си на остров Некър. Всеки предприемач получи 10 минути, за да представи идеята си. Брансън ми каза, че ако не успеете да разберете идеята за 10 минути, това е твърде сложно.
По същия начин преди две години военни инструктори, преподаващи съвременни тактики за разпространение на ядрени оръжия, ме помолиха да говоря с техния клас в авиобаза в Ню Мексико. На класа беше възложена една от моите книги за публични изказвания, за да им помогне да общуват сбито.
Един инструктор ми каза: „Тези офицери ще бъдат изпратени в Пентагона и други части на света след този клас. Те ще бъдат помолени да споделят своя анализ на ситуацията в един момент с висши ръководители. И ще получат 10 минути, за да го направят - ако имат късмет. '
Така че, независимо дали се насочвате към известен предприемач, споделяте ключови идеи с лидери или се обаждате с потенциален инвеститор, ето как да се възползвате максимално от 10-те минути, които имате, като отговорите на три въпроса.
тереза съдия дата на раждане
1. Каква е идеята?
Журналистите често казват „не погребвайте преднината“. Презентация или информационна презентация не е роман, при който вашата аудитория има търпението да изчака до края, за да разбере какво се случва.
Майкъл Мориц, ранен инвеститор в Google, веднъж ми каза, че Сергей Брин и Лари Пейдж са обяснили идеята си с едно изречение. „Google организира световната информация и я прави общодостъпна.“ В едно изречение Мориц беше закачен.
Мишел Уи е лесбийка
Същата стратегия работи и за информационна презентация. Ако се срещате, за да обсъдите новия бюджет, започнете със заглавие:
'Здравейте всички. Ще се радваме да разберем, че благодарение на страхотната работа на нашия екип, ние бяхме одобрени за увеличение на бюджета с 10 процента през миналата година. “
С едно изречение сте привлекли вниманието им. Сега можете да отговорите на втория въпрос, който всеки човек си мисли.
2. Какво има за мен?
Наскоро се срещнах със старши мениджър в една от най-големите технологични компании в света. Той каза, че професионалистите по продажби са научени на правилото от 10 минути, преди да представят услугите на компанията на потенциални клиенти - но това са първите 60 секунди, които наистина се броят.
Представянето на продажбите може да започне така: „Проверихме числата. С приемането на нашата услуга ще спестите на компанията си милиони долари, които вашият главен изпълнителен директор ще се радва да чуе, и ще намали времето, което отделяте за инсталиране на актуализации, с 50 часа на месец. “
Тази мощна стъпка за отваряне постига две неща: казва на слушателя, че ще изглежда като герой на шефа и ще получи обратно ценно време, което да отдели за други дейности.
нетната стойност на Майкъл Саймън 2012
Продавайте предимствата на вашата идея възможно най-скоро.
3. Имате ли история или пример?
Малко хора ще запомнят всеки детайл на вашите слайдове, но ще запомнят историите, които разказвате. Разказването на истории е древна риторична техника за предаване на информация. Днес науката доказва, че наистина работи като магия.
Веднъж изпълнителен директор на компания, която продава софтуер, ми каза, че най-добрият персонал по продажбите са онези, които са използвали съответна история на клиента или казус през първите 10 минути от своите презентации. Данните за продажбите го доказаха - добрите разказвачи имат ясно предимство.
Така че следващия път, когато сте на палубата, за да представите лично или на повикване за увеличение, което е планирано за 30 или 60 минути, не се заблуждавайте, вашата аудитория ще се включи след 10 минути. Те могат да останат на повикване, но вниманието им ще спадне драстично.
Вашата работа през първите 10 минути е да идентифицирате голямата си идея, да продадете ползата и да разкажете история. Вашата публика ще ви обича заради това.
