Продажбата на моя бизнес беше едно от най-трудните решения в живота ми. Прекарах много време в мислене как да максимизирам стойността на бизнеса си и бих искал да споделя някои от този мисловен процес.
Повечето хора продават бизнеса си, защото се пенсионират или са изгорели. Нито една от двете причини не се отнася за мен.
Продадох бизнеса, защото го планирах от самото начало и се оказах готов да премина към по-големи и по-добри възможности. Тези възможности изискваха от мен да получа максимална стойност от продажбата на бизнеса и да не се поставям в положение, в което потенциално да бъда принуден да приема по-малко, отколкото бизнесът си струва.
Ще разгледам как да придадете стойност на вашия бизнес, която е привлекателна за инвеститорите и как да се уверите, че те са готови да платят първокласна цена за бебето, което сте отглеждали толкова дълго. Ще ви покажа и типовете хора и организации, които ще купят бизнеса ви, за да знаете какво да очаквате и къде можете да продадете бизнеса си на максимална стойност:
hgtv Никол Къртис нетна стойност
Какво струва вашият уебсайт?
Често има разлика между това, което смятате, че бизнесът си струва, и това, което пазарът е готов да плати. Ето няколко фактора, които влязоха в оценката на уебсайта ми, когато беше продаден:
- Продажби
- Годишни печалби
- Тенденции за растеж на бизнеса
- Как получавате нови клиенти
- Мащабируемост на бизнеса
- Разбивка на вашите канали за придобиване на клиенти
- Как се позиционира бизнесът на пазара
- Времето, което отделяте за управление на бизнеса
- Системите и процесите като в бизнеса
Инвеститорите ще разгледат тези области, когато решават дали да купят бизнеса и колко да платят за него. Те също така ще обмислят за какво са продавани други подобни фирми в миналото.
Двата най-големи фактора са годишната Ви нетна печалба и дали бизнесът Ви е в тенденция на растеж. Повечето инвеститори ще разгледат многократните приходи, за да определят колко всъщност струва бизнесът.
Защо купувачите плащат премия?
За да увеличите максимално това, което инвеститорите са готови да ви предложат, трябва да се съсредоточите върху две ключови области: възвръщаемост на инвестицията и относителен риск.
Фирмите, които предлагат по-нисък риск, ще получат по-високи премии на отворения пазар. Рисковите бизнеси с по-ниски маржове на печалба ще спаднат по-ниско в мащаба на печалбите и ще бъдат по-трудни за продажба.
За да направите това, трябва да се съсредоточите върху някои ключови области:
- Предсказуемо стимулиране на нови продажби към бизнеса
- Разнообразяване на източниците на трафик и показване на стабилен растеж
- Предоставяне на дълга история на подробни статистически данни за трафика
- Генериране на висок процент повторни посетители
- Показването на бизнеса има чиста правна история
- Позициониране на вашата марка на пазара
- Създаване на документирани системи и процеси
- Показва потенциал за растеж след продажбата на бизнеса
Пазарът става все по-голям и когато сте готови да продадете, ще трябва да се съсредоточите върху областите, които инвеститорите ще разгледат, за да сте сигурни, че офертата ви се откроява на претъпкан пазар, където се конкурира с други фирми, които в момента се продадени.
Къде можете да продадете уебсайта си?
Къде ще продадете уебсайта си, зависи до голяма степен от това колко всъщност уебсайтът си струва и колко приходи и печалба генерира.
1. Търг. Това е платформа, на която потенциалните купувачи могат да правят оферти за вашия бизнес. препоръчвам Флип . Това обикновено е най-добре за стартиращи проекти и по-малки уебсайтове под $ 20 000.
2. Пазар. Тези платформи позволяват на собствениците на фирми да публикуват обяви, подобни на класифицирани реклами. Препоръчвам най-големият пазар за продажба на уебсайтове, който е BizBuySell . Това обикновено е най-добре за по-малкия бизнес под $ 100 000, тъй като трябва да изброите бизнеса сами.
3. Брокер. Накарайте професионалистите да се справят със сделката. Брокерите ще ви помогнат да намерите инвеститори, договаряне на исканата от вас цена и структуриране на сделката чрез финализиране на продажбата. Като цяло те са най-добри за сделки на стойност между 250 000 и 20 милиона долара. Това означава печалба между 100 000 долара годишно и 5 милиона долара годишно. препоръчвам Цифрови изходи .
4. Инвестиционна банка. Това за по-големи сделки обикновено надвишава 20 милиона долара, което означава, че бизнесът реализира над 5 милиона долара годишно печалба. препоръчвам Foundersib.com като най-добрата инвестиционна банка за продажба на вашия голям уебсайт.
Кой ще купи вашия бизнес?
- Купувачи за първи път. Обикновено това е някой, който иска да закупи първия си бизнес и обикновено е по-високо платени служители или ръководители на ниво С с налични парични резерви, достъп до заем от SBA или тяхната IRA.
- Интернет предприемачи. Инвеститорите, които са в интернет индустрията за дълги периоди от време, разбират добре какво е необходимо за управлението на дигитален бизнес и обикновено се стремят да добавят друг бизнес към портфолиото си.
- Тухлени предприемачи. Много предприемачи се опитват да влязат в интернет бизнеса, след като наскоро продадоха собствена компания или защото искат да увеличат съществуващата си компания чрез покупката на вашия бизнес.
- Компании с частен капитал. Фирмите с частен капитал обикновено купуват по-голям бизнес и искат да запазят управлението на място, за да продължат да разрастват бизнеса.
Продажбата на вашия уебсайт или дигитален бизнес на максимална стойност изисква да знаете какво ще носи пазарът и след това да сте сигурни, че сте позиционирали сайта, за да получите премия.
