Видео транскрипция
00:10 Сара Блейкли: Добре. И така, имах продукта, имах опаковката и името си и сега исках да го продам. Обадих се на местния Нейман Маркус в магазина ми в Атланта и казах: „Здравейте, това е Сара. Измислих нещо. Мога ли да дойда да ви го покажа? И дори рецепционистката на Нейман ми се изсмя. Тя каза: „Имаме офис за покупки и това е в Далас“. Казах, „О, добре“. И така, потърсих телефонния номер за закупуване на офис в Далас. Продължавах да звъня. Научих от студените си дни на разговори в Данка: „Продължавай да звъниш, докато не ги получиш по телефона. Не оставяйте съобщение.
00:44 Блейкли: И щом накарах купувача да отговори, казах: „Здравейте, това е Сара Блейкли. Измислих продукт, който абсолютно ще промени начина, по който всеки един от клиентите ви носи дрехи, и бих искал 10 минути от вашето време да дойдат, за да ви го покажа. И тя е като 'Къде живееш?' Отивам, 'Атланта'. Тя казва: 'Е, ако искате да летите тук, ще ви дам 10 минути.' И така, бях толкова развълнувана. Получих своите 10 минути с купувач на Neiman Marcus. Приготвях се да скоча в самолета. По това време имах цветно копие на опаковката си. Имах първия прототип в чанта с цип от кухнята си и имах късметлийската си червена раница. И трябва да ви кажа, че тази късметлийска червена раница беше това старо, мръсно бито нещо, което все още имам от колежа и моите приятели искаха да направят пълна интервенция.
01:27 Блейкли: Те казаха: „Сара, не можеш да отидеш до централата на Нейман Маркус с тази червена раница“. Искам да кажа, „Иди, купи чанта Prada. Върнете го на следващия ден, ако трябва. Правете каквото трябва, но не носете червената раница. Казах „Това е моята късметлийска червена раница, трябва да я донеса“ и тръгнах.
01:44 Блейкли: И аз съм в офиса, седнал пред най-безупречно облечената жена, която можете да си представите, разтърсвайки се, докато посягам към тази стара мръсна червена раница, за да й покажа това нещо в чанта с цип. И в средата на презентацията си казвам: „Знаеш ли какво? Ще дойдеш ли с мен в банята? Искам да кажа в този момент, мисля, че тя вероятно си мисли, че иска да се обади на охраната. Тя е като 'Какво?' Отивам, „Просто ела с мен в банята. Ще ти покажа, ще направя своето преди и след, а ти ще бъдеш като „Уау“ и хайде. “ И така, тя тръгва по коридора, а аз все още се треся. И аз влизам в сергията, обличам си Spanx, излизам, обръщам се в белите ми панталони и тя буквално отстъпва крачка назад и казва „Уау!“
02:21 Блейкли: Тя е като: „Разбрах. Брилянтно е и знаете ли какво? Ще ви пробвам, ще ви пусна в седем магазина. Така...
02:35 Блейкли: И така, буквално изчерпвам Neiman Marcus. Качвам се в колата си под наем и от летището до ... От Нейман Маркус до летището се обаждам на Сам, собственик на трикотажната фабрика в Шарлот, Северна Каролина, отивам: „Сам, Сам, това е Сара. Нейман Маркус го иска. Пълна тишина. Като: „Какво искаш да кажеш, че Нейман Маркус го иска?“ Аз съм като 'Neiman Marcus иска моя продукт, имам нужда от повече.' Той е като: „Не разбирам. Nieman Marcus иска вашите продукти, като онова нещо Spanx, което сте направили? Отивам, 'Да!' И той казва: „Сара, човече, трябва да бъда честен. Мислех, че ще ги подарите като коледни подаръци и подаръци за рожден ден ...
03:12 Блейкли: - През следващите пет години. Какво искаш да кажеш, че Нейман Маркъс го иска? Отивам: „Кълна се, че Нейман просто го иска и имам нужда от още.“ Той казва: „Това е невероятно. Позволете ми да ви свържа с Тед. [смях] И така, Тед се обажда по телефона. Отивам, Тед, Сара е. Кацнах Nieman Marcus и имам нужда от още Spanx. И Тед веднага казва: „Поздравления. Но какво ще правиш с чатала?
03:36 Блейкли: Отивам: „Извинете ли? Какво искаш да кажеш, какво да направя за чатала? [засмя се] Той каза „Е, какво правиш с чатала? Разполагаме само с две чатални машини и те се използват от някой друг. Аз съм като 'Какво?' Това е като „Позволете ми да разбера това.“ [смях] Аз съм като: „Нека да разбера това. Току-що кацнах Нейман Маркус и нямам чатала? Като...
04:06 Блейкли: - Как става това? И къде отивате за чатала? Като, нямах идея къде да отида за чатала. И така, спомням си, че го потърсих в Жълтите страници [смях] под „чатала“. Няма го там. [смех] И така, научих, че в този момент има една изискана дума за чатала, наречена „gusset“ и това ми помогна да търся. И така, бях неистово търсещ целия свят и имах чатала буквално FedEx-ed за мен. Искам да кажа, че моят съквартирант по това време беше учител в училище. Тя се прибираше вкъщи и взимаше FedEx на входната врата и казваше: „Имате още една чатала по пощата“.
04:46 Блейкли: Искам да кажа, че ще го задържим. Като, добре ... Така че, късметлия за мен, случилото се беше, защото аз имах чатала, идващи от Китай, имам предвид навсякъде, е, че намерих фирма за фабрика в Норкрос, Джорджия, само на 20 минути северно от мястото, където беше апартаментът ми, и за да стане историята още по-луда, човекът, който спаси деня, беше 80-годишен мъж на име Джийн Бобо. И така, Джийн Бобо дойде с чантата и ми предостави чатала си навреме, за да ги доставя на Нейман Маркус. И така, първото нещо, което направих е, че беше доставено до седемте магазина. Веднага се обадих на всеки дебел приятел, когото дори отдалеч познавах в тези седем града и казах: „Хей, това е Сара. Помниш ли ме? Седяхме един до друг в четвърти клас? Да, да, това съм аз. Можете ли да ми направите услуга и да влезете в магазина Neiman Marcus и да се държите така, сякаш цял живот сте търсили продукт, наречен „Spanx“, а след това да го купите и ще ви изпратя чек? “
05:44 Блейкли: И точно това направих. Плащах на хората в различните градове да влязат и да създадат реклама и да купят продукта. [смее се] И точно когато ми свършват парите и точно както бях без приятели, Опра Уинфри се обади ...
06:01 Блейкли: Искам да кажа, че като предприемач няма най-голямо, по-голямо обаждане, особено когато нямате пари за реклама. И така, получих обаждане от нейното шоу. Бях изпратил на Опра кошница за подаръци в първия ми слот от прототипите, с ръкописна бележка: „Вдъхновявахте ме и ето, вижте моето изобретение“. И очевидно Андре, който я облича, си я е сложил и оттогава тя ги носи почти всеки ден. И така, получих обаждане от нейното шоу. Те казват: „Сара, Опра избра твоя продукт за свой любим продукт на годината.“
06:32 Член на публиката: Боже мой. Току-що плака.
06:33 Блейкли: И аз просто се разплаках, права си. Казах: „Добре.“ И те казаха: „Тя никога не е гостувала в шоуто с любими неща. Всичко е свързано с продукта. Но тя харесва това, което правите, занимавайки се с тази доминирана от мъже индустрия в трикотаж, и вашата история. Така че, ние ще хвърлим екипаж там и ще ви заснеме, а след това, когато тя вдигне вашите продукти, ще превъртим B-roll от вас, това, което правите и как сте го създали. 'Това е фантастично.'
07:03 Блейкли: И така, шоуто на Опра Уинфри идва и лети до Атланта. Те се появяват на вратата на апартамента ми. Те са толкова официално изглеждащи. Има около 10 от тях. Те имат камери, светлини, клипбордове, искам да кажа, продуценти, изпълнителни продуценти, а аз стоя там и те казаха: „И така, Сара, обсъдихме го и искаме да те заснемем в централата ти.“
07:27 Блейкли: Казах: „Вие сте тук“. И току-що си спомних погледа на лицето на продуцента като „Уау, наистина?“ Искам да кажа, че навсякъде има кутии. И тогава те казаха: „И ние също обсъдихме в самолета, че искаме да ви заснемем като среща на персонала“. Казах, 'Разбира се, изчакайте малко.' И се обадих на Кони, която срещнах в Mail Boxes и т.н., казах: „Кони, това е Сара. Можеш ли да бъдеш в апартамента ми след пет минути и да изглеждаш така, сякаш работиш за мен? Тя каза: „Аз съм на път“. И се обадих на няколко мои приятели. Всички те напуснаха работата си и дойдоха в апартамента ми, а ние седяхме в кръг и това беше срещата на персонала ми за шоуто на Опра Уинфри.
08:10 Блейкли: И така, какво се случва сега? Искам да кажа, че просто бях на Опра. Искам да кажа буквално две седмици преди това, продавам факс машини от врата до врата, за да се прехранвам. Все още не съм напуснал работата си. От момента, в който се сетих за идеята, до момента, в който я имах при Нейман, това беше двугодишно пътуване. И това е така, защото работех по него през нощта и през почивните дни всяка свободна минута, която имах. Нямах пари, за да мога да напусна настоящата си работа, за да я създам. Може би щях да успея да съкратя този двугодишен цикъл, ако имах, но за мен това беше продължителността му.
08:39 Блейкли: И така, създадох този продукт. Изведнъж съм изобретател и имам нужда от помощ. И така, случи се, приятелят ми по това време видя: „Сара, имаш нужда от помощ за изпращането им. Никой не ти помага да го направиш. Е, по това време той беше здравен консултант. И аз казах: 'Можете ли да ми помогнете?' И така, той напусна работата си по това време като здравен консултант и се качи на борда, за да започне да ми помага да изпълня ... А централата на Spanx беше спалнята на моя приятел. Беше се изнесла. Спалнята на моя приятел, която вероятно беше с размерите на сцената, и аз и Дейв, никога няма да забравя, поставихме тези две картонени маси една до друга в началото и хората се обаждаха и казваха: „Трябва да говоря за доставка и обработка. ' [смях] Но аз винаги казвам: „Моля, задръжте, докато ви прехвърля.“
колко струва Майк Фишър
