Закари Куин, 26-годишен, и Брайън Келър, 25-годишен, са съоснователи на Love Your Melon като проект за колеж. Шест години по-късно почти всяко дете с рак в Съединените щати е получило едно от плетените шапки на компанията за шапки и облекла; базираната в Минеаполис компания преди това е дарила по една при всяка продажба. Сега тя дарява 50 процента от печалбата на партньори с нестопанска цел, борещи се с детския рак. Мисията порази очевиден акорд. През 2017 г. годишните приходи на Melon достигнаха 31,5 милиона долара, което му помогна да се приземи под номер 106 на тазгодишната Inc. 5000. Тук Куин обяснява защо бизнесът му дава и получава толкова много любов. - Както е казано на Ли Бюканън
Социалната ми съвест идва от родителите ми. Те притежаваха няколко ресторанта в Сейнт Пол, Минесота, където сервираха Деня на благодарността и коледните ястия за бездомните. Майка ми готвеше за организации с нестопанска цел като „Нахрани гладуващите ми деца“ и „Детско кафене“. В гимназията с приятелите си правехме сандвичи с фъстъчено масло и желе и пуешко и сирене и ги носехме на хората, живеещи на улицата.
Срещнах Брайън на втория ден в час по предприемачество в университета в Сейнт Томас. Нашият клас проект беше да стартираме бизнес, който донесе печалба до края на семестъра. Решихме да правим шапки, защото в Минесота е студено и модните шапки не пречат много. Трябваше да похарчите само 750 долара, но ние набрахме 3500 долара малки заеми от приятели и семейство.
По това време четях книгата на Блейк Микоски за основаването на Toms Shoes и ми харесваше концепцията за купуване на един продукт, дарение на един продукт. Поръчахме 400 шапки, базирани на моя дизайн, от плетачна фабрика в Портланд, Орегон. Също така наехме местен бизнес за бродиране, за да направим лепенки Love Your Melon, които да шият отпред. През уикенда на Деня на благодарността продадохме 200 от маса пред ресторант на един от родителите ми. През декември раздадохме 200 на онкологични пациенти в местната детска болница.
Едно от първите деца, на които дадохме шапка, беше Зак Собих, който се бореше с рак на костите. Той беше на 18 години и беше израснал в моя квартал. Докато го срещнахме, той вече знаеше, че му остават шест месеца живот. Той беше невероятен музикант; песен, която той написа хит номер 1 в iTunes по времето, когато почина. Когато го погледнах, видях себе си. Това можех да съм аз.
максимална любов и хип-хоп нетна стойност
През 2013 г. взех това, което мислех, че ще бъде празно година за работа в бизнеса. Брайън остана в училище, но все още беше много ангажиран. Поставих маси в кампуса и из града, работех за набиране на средства и голф турнири. Ние също продавахме чрез уебсайт и започнахме да рекламираме във Facebook, което остава голям фокус. Билборд, който направихме на Interstate 94, получи огромен отговор. Една дама, която го видя, се развълнува толкова много, че пусна втори билборд „Обичай своя пъпеш“ безплатно.
През януари 2014 г., докато Брайън беше в почивка, купихме туристически автобус за 10 000 долара от хокейния отбор във Филаделфия, снабдихме го с двуетажни легла, увихме го с винил с нашето лого и тръгнахме с фотограф и видеооператор. Пътувахме до Ню Йорк, след това надолу на юг, след това обратно през Средния Запад, като по пътя спирахме в кампусите на колежа. Продадохме шапки и ги разпространихме в местните детски болници. Студенти, с които се срещнахме, дойдоха при тези доставки.
Това беше началото на програмата ни за посланик в колежа. Днес около 13 000 ученици от 850 училища лично доставят шапки на деца, борещи се с рак. Те също така купуват храна и готвят за семейства в къщите на Роналд Макдоналд и водят децата на приключения, като разходки с хеликоптер и развлечения в увеселителен парк. Това е добър начин за мащабиране на личното докосване.
Обиколката с автобуса ни приземи в Good Morning America and Today. Бяхме силни и в социалните медии - една реклама във Facebook върна 44 пъти нашата инвестиция. Но ние нямахме производствения капацитет, който да отговори на търсенето. Бихме имали 10 000 души, които искат да си купят шапки, и само 2500 да продават. Оригиналните шапки бяха направени на 150-годишно оборудване и когато мелницата в Портланд не искаше да увеличи производството, трябваше да работим с нови доставчици - всички в САЩ -, за да копираме тези машини. В ретроспекция ограниченията за предлагане вероятно са били полезни. Те ни попречиха да растеме твърде бързо и да наводним пазара.
По пътя сме вземали назаем пари от приятели и семейство - най-много са били 500 000 долара - и винаги сме ги връщали в рамките на месеци. От 2016 г. работихме с банки: J.P. Morgan финансира ръста на запасите ни тази година. В противен случай сме оперирали паричния поток.
След около година и половина дадохме шапки на почти всички 45 000 деца в тази страна, които се борят с рака. Започнахме да даряваме 50 процента от печалбата на нестопански партньори, борещи се с детския рак и работещи със семейства. Тази година създадохме фонд „Обичай своя пъпеш“, за да подкрепим нашите благотворителни партньори и да платим за програмата на посланика на кампуса (включително костюмите на супергероите, които нашите доброволци носят при болнични посещения). Все още даваме шапки на 15 000 деца, наскоро диагностицирани с рак всяка година. За да обхванем периоди, когато учениците не са наблизо, за да ги доставят, започнахме да инсталираме автомати за продажба на шапки в детските болници, управлявани от карти, издадени от лекарите.
Вече не сме просто производител на шапки: продаваме одеяла, шалове, ръкавици без пръсти, възглавници и други линии. Осемдесет процента от нашия бизнес е електронна търговия, но ние също така работим по поръчка за организации, включително Facebook и Ernst & Young, както и продаваме чрез бутици и големи търговци като Dick's Sporting Goods и Von Maur. Първият ни корпоративен магазин се отваря след няколко седмици, в квартала North Loop в Минеаполис.
на колко години е Рейчъл Рей сега
След шест години най-голямото нещо за мен все още са децата. През 2013 г. се запознахме с Доусън Паркър, тогава 12-годишен, когато пътуваше от дома си на юг до местната детска болница за лечение. Той обичаше самолети - болничната му стая беше пълна с модели - затова го изведохме на някои стари учебни самолети от Втората световна война. Доусън се оправи достатъчно, за да се прибере вкъщи, и го посетихме там по време на обиколка с автобус. Влязохме в Уетупка, Алабама, взехме го и го закарахме до първия му ден в училище. Всички деца чакаха отвън. И те му приветстваха.
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ Inc. 5000 КОМПАНИИПравоъгълник
