След изключително успешното стартиране в Ню Йорк през 2016 г., Музеят на сладоледа имаше списък с чакащи от 200 000 души от хора, които искат да инсталират пастелните си стени, да влязат в басейна си с поръси и опитайте неговите хранителни балони със захарен хелий. Неговите основатели решиха, че е време да се вдъхновят от сладоледа инсталации до западното крайбрежие. Проблемът: Никой не би им наел нов дом.
„Обадих се на всеки брокер от Тихуана до Сан Франциско и никой не ме прие на сериозно. Никой “, казва Мерилис Бън, съосновател и главен изпълнителен директор на Figure8, компанията майка на Музея на сладоледа, която събра август от кръг от серия A на стойност 40 милиона долара при оценка от 200 милиона долара през август. „Бих се обадил и те щяха да кажат:„ О, ти си момичето за сладолед? Вече ни се обадихте. Нямаме нищо за теб. '
пол теутул младши нетна стойност 2015 г
В крайна сметка Бън и съоснователят Маниш Вора успяха да си осигурят място в песъчливия квартал на изкуствата в Лос Анджелис за пролетта на 2017 г. Наематели от близките сгради предупредиха Бун да намали очакванията й, твърдейки, че районът е град-призрак.
„Те ми казаха:„ Може да имате страхотен бизнес през уикенда, но никой няма да дойде тук през седмицата. Тук има куклички “, спомня си тя, докато седеше в офиса си в Ню Йорк. 'И тогава разпродавахме всеки ден.'
По време на осеммесечното си провеждане в Лос Анджелис, стотици хиляди хора се стичаха в Музея на сладоледа, може би най-вече Гуинет Полтроу, Ким Кардашиян и Бионсе , Кой излъчен посещенията им с децата им в легиони последователи в социалните медии. В Craigslist, скалперите биха предложили два билета за събота вечер по 29 долара за 250 долара . „Разговорите са много, много различни сега“, казва 27-годишният Бън през най-слабите усмивки. „Сега [брокери на имоти] ми се обаждат и ми изпращат цветя.“
Бън, който е наричан Хилядолетният Уолт Дисни , казва, че целта й е да създаде онзи неустоим, причудлив опит в реалния свят, който не можете да постигнете, да речем, превъртате във вашата емисия в Instagram. Няма значение, че Музеят на сладоледа е рай на Instagrammer. Независимо от това, тя е ударена по концепция, която не просто резонира в масите, но и генерира сериозни приходи. Съобщава се, че компанията е реализирала повече от $ 10 милиона продажби от самото му създаване.
От лятно хоби до житейска мисия
Бън беше на 24 години, когато излезе с концепцията за Музея на сладоледа. Около шест месеца след напускането на работата си като ръководител на прогнози и иновации в Time Inc., тя премина през продължителен период на скитане. Всеки ден тя ходеше до кафене в Ийст Вилидж, поръчваше си чай и се опитваше да набележи какво да прави с остатъка от живота си. Роденият в Лагуна Бийч, Калифорния, си пожела да има и други достъпни неща, които може да направи, за да запълни времето си, освен да посещава барове и ресторанти. „Не чувствах, че има места за себе си и за връстниците ми, където да отида“, казва тя.
Обучен дизайнер, Бън започна мозъчна атака. Концепцията за Музея на сладоледа произхожда от нейния собствен опит да посещава различни магазини за сладолед в Ню Йорк. Тя намери утеха в кратките и несъществени, но истински взаимодействия, които имаше с други хора там. Освен това, добавя тя, „сладоледът е единственото нещо, което обичам повече от всичко на света“.
Тя се обърна за помощ към Vora и двойката започна да се обажда на всички, които познава, за да види кой може да помогне за реализирането на нейната идея. „Не мислех за бизнес“, признава Бън. „Исках да създам това за света, защото толкова отчаяно се нуждаех от това и исках да върна това на всеки, който дойде.“ Въпреки това съоснователите подписаха партньорства с марки, желаещи да спонсорират определени инсталации, като приложението за запознанства Tinder и American Express.
Тя си представи стени в пастелни цветове с рамкирани поп арт илюстрации на капещ сладолед и попси. Осветителни тела с форма на конуси за сладолед, висящи от тавана и гигант? Неаполитанска люлка за сандвич със сладолед, на която можете да се насладите на лъжичка от любимия си вкус. Това беше версията на Millennial на шоколадовата фабрика на Willy Wonka.
Приятел на Vora предложи да бъде домакин на изложбата в празна сграда, която той притежаваше в района за месопреработване. Бън, която е проектирала всички инсталации, казва, че изграждането е отнело 18 дни, като всички, включително тя и Вора, са работили денонощно.
Билетите са разпродадени през пет дни , благодарение отчасти на потоп от преса популяризиране на изскачащата изложба .
„Нейната креативна визия и способността на [Vora] да привлече партньори в неговата мрежа - те работят много добре“, казва Уил Макклелънд, съосновател и партньор в Elizabeth Street Ventures, който ръководи серия A на Figure8 заедно с Maywic Select Investments. 'Тя има извор на творческа енергия и я влива в този бизнес.'
През трите години от дебюта си, Музеят на сладоледа посрещна над 1.6 милиона посетители на своите изложбени експонати в Ню Йорк, Сан Франциско, Маями и Ел Ей. Той подписа две големи партньорства на дребно с Target и Sephora, за да пусне облекло с ограничена серия и колекции грим през 2018 г. Марката също дебютира със собствена линия сладолед, достъпна в Target, и реши да направи своя пост в Сан Франциско свой първо постоянно местоположение . Този декември Музеят на сладоледа ще отвори втори в модерния квартал SoHo в Ню Йорк. Билетите вече са в продажба.
Закари Леви гей ли е?
Бън казва, че иска да разбере как да направи бъдещите инсталации (а не тези, ограничени до сладолед) като итеративни, податливи и адаптивни като софтуер. Тя обяснява, че причината Millennials и Gen-Zers да прекарват все повече и повече време онлайн е, че няма толкова много убедителни алтернативи в реалния свят.
„Не че онлайн е лошо“, уточнява тя. „Просто никой не се старае достатъчно в реалния свят, за да не спечели непременно тази надпревара, но да има равни позиции. Ако нещо беше толкова завладяващо като Netflix и то просто живееше в реалния свят, където хората можеха да си взаимодействат помежду си, хората щяха да го правят “, казва тя.
С парите от своята серия A, Фигура 8 планира да ускори операциите - и да отговори на значителния интерес, който Bunn получава от марки, които виждат потенциал отвъд концепцията за сладолед. Тя казва, че вече е начертала пътна карта „поне до 2024 г.“, която включва пускането на други марки под чадъра на Figure8, както и еднократни инсталации и корпоративни проекти, които според нея все още не може да разкрие. Тя казва, че се надява работата й да накара хората да имат значими връзки помежду си IRL - в реалния живот. „Искам да прекарам остатъка от живота си, за да разбера как наистина можем да изградим свят, който може да поддържа и да има връзка с хората“, казва тя.
„И така [обмислям] как всъщност изграждате преживявания, които са толкова ангажиращи за нашата публика, че снимката става гарнитура?“ Добавя Бън. „Това трябва да имате, за да можете да погледнете назад, но това не е целта защо сте там.“
ИЗУЧЕТЕ ОЩЕ КОМПАНИИ Изгряващи звезди
Правоъгълник
