КАК ТАЗИ МАРКА БЕЛЬО НАМЕРИ ОГРОМЕН УСПЕХ, КАТО ИЗВАДИ ПОЛА ОТ УРАВНЕНИЕТО

Сарториалното разочарование - и известно насърчение от съпругата й Наоми Гонсалес - накара Фран Дунауей да изстреля линия за дрехи за жени с мъжка жилка. Но когато двойката забеляза, че е така боксерки - не ризи на копчета - които летяха от рафтовете, те осъзнаха, че са намерили своя герой. - Както беше казано на Кейт Рокууд

Фран: Исках готина риза с копчета, като Бен Шерман или Робърт Греъм, и не можах да я намеря.

Наоми: Насърчих я да започне бизнеса, защото, е, тя толкова много се оплакваше.

Фран: Никой от нас не търсеше нова работа - аз бях изпълнителен продуцент във фирма за политически медийни стратегии, а Наоми беше масажист. Избрахме името TomboyX, защото двамата с Наоми се идентифицирахме като мъдреци като деца и стартирахме Kickstarter, за да съберем 75 000 долара за 30 дни.

През този първи месец почти напуснахме. Започнахме с този взрив, а след това енергията на реакцията потъна. Към четвърта седмица решихме да си тръгнем, когато нашият приятел каза: „Не се отказваш“. Затова се хвърлихме в онази седмица - като сме смешни, опитвайки се да привлечем вниманието на хората - и го изтласкахме над линията.

Честно казано, това беше ужасяващ момент. Бях на 53 и изведнъж трябваше да не оставам без пари и да не ги прецаквам. Гледате банкова сметка, която намалява и е толкова лесно да се съмнявате в себе си. Родителите ми са от Мисисипи и там имам малък дом под наем и бихме се пошегували, че това е нашият резервен пенсионен план.

колко висока е Марта Маккалъм

Наоми: Рано имахме приятели, които смятаха, че TomboyX не е страхотно име. Притесняваха се, че ще изключим хората.

Фран: Но почти веднага забелязахме, че името привлича много внимание. Затова се опитахме да го сложим на различни неща: обувки, колани, шапки. Наоми се занимаваше с обаждания за обслужване на клиенти и тя каза, че някой се е обадил и ни е поискал да направим боксерки за жени. Набрах „боксерки за жени“ в сайта на универсален магазин и единственото нещо, което се появи, беше Spanx. Сигурен съм, че това не е това, което повечето мъжки мъже искат. Затова решихме да поръчаме 600 чифта бельо, пригодено специално за жени, и имахме 450 чифта за продажба, преди инвентарът дори да пристигне в нашия офис. Ризите се продаваха добре, но когато започнахме да продаваме бельо, приходите ни се утроиха за шест месеца.

Наоми: Срещнахме се с основателя на Томи Бахама, който ни каза: „Намерете своя герой и се задълбочете с него. Изградете силна последователка. ' С бельото си мислехме, че сме ударили вена, но сме ударили артерия. Просто излетя.

Фран: През 2015 г. се присъединихме към MergeLane, ускорител в Боулдър, Колорадо, и чрез разделяне на паричните средства получихме помощ за брандиране от рекламна агенция Crispin Porter + Bogusky. Това беше нашата възможност за еднорог с дъга. Наоми и аз наистина се омотахме около идеята, че това е истински бизнес и пренасочихме цялата марка върху бельо. Не казваме на никого - мъже или жени, или мъже, или неутрални по пол хора - как да бъде готин. Смятаме, че си готин такъв, какъвто си, а бельото е този перфектен слой „до кожата ти“, за да потвърди това. Това се простира отвъд пола, до размера и тена. Ние не сме за всички - но сме за всеки.

Тъй като нашият герой продукт започна с предложение на клиента, ние сме малко обсебени от приноса на клиента. Да накарат хората да ви кажат, че за първи път се чувстват комфортно в собствената си кожа? Това възбужда това дълбоко чувство за отговорност. Последната ни категория, бански костюми, идва от клиенти, които казват, че са гладни за нещо, което могат да носят на плажа. Не знаете какво ще чуете, докато не слушате.

Бяхме в нашия офис един ден, когато тази 11-годишна Зоуи влезе с родителите си. Тя беше от Шайен, Уайоминг и пътуваше със семейството си до RV и ги молеше да спрат в Сиатъл, за да може да посети централата ни. Тя ни разплака всички, марката означаваше толкова много за този млад тобой в Уайоминг. Зоуи беше първото момиче, което направи местния футболен отбор. Тя беше с временни татуировки TomboyX под футболния си шлем, когато се удари на терена.