Каролайн Мак и нейният приятел Антонио Рамос обичаше вкуса на джинджифил, но не харесваше сладко-сладкия вкус на джинджифиловия ел и джинджифиловите бири на пазара. Те не бяха достатъчно пикантни, нито бяха достатъчно остри. По прищявка двойката тръгна да приготвя собствената си мощна газирана напитка от кухнята си в Бруклин. По пътя си те приготвиха множество други вкусове сода, включително грейпфрут, халапеньо и мед и краставица, вар и морска сол.
Липсвайки бутилки, бурета и всякакъв вид индустриална кухня, Мак и Рамос - по професия художник и химик-изследовател - се нуждаеха от финансиране, за да създадат каквото и да е продаваемо количество от изобретателните си газирани напитки. И така, те помолиха своите приятели, семейство и непознати да им обещаят 1500 долара за 40 дни. Параметрите долар и време са част от настройката на Kickstarter.com , самата стартираща компания, основана през април 2009 г. от петима приятели с идеята, че хората ще дадат малко - особено ако получат нещо обратно - за финансиране на творчески проект. (За повече информация вижте историята на Inc. за оригиналния бизнес модел на Kickstarter.)
Около 1000 проекта, от рок албуми до документални филми до, е, начинания за бутилиране на сода , се финансират от Kickstarter от старта му. Kickstarter никога не е бил за дългосрочно финансиране; трябва да улесни искането и подкрепата за единични, еднократни идеи, казва съоснователят на Kickstarter Пери Чен. Обикновено създателите на проекти предлагат стимули за обещания. Кажете, дайте на писател 15 долара и вземете книга по пощата. Дайте 50 долара и вземете копие с автограф и плакат, отпечатан на екран.
„Работата по проектите е, че те са ограничени. Казваш на хората ако ме подкрепите с тези средства, ще получите това нещо , Казва Чен. „Хората не инвестират във вашата компания за газировка да се превърне в голямо нещо.“
Това означава, че няма дългосрочна възвръщаемост на инвестициите за поддръжниците. Няма дори възможност за отписване на дарения за данъчни цели. Това не попречи на близо 100 000 души да поемат ангажименти за проекти Kickstarter. (За повече информация вижте Inc. История от 2008 г. за оригиналния бизнес модел на Kickstarter.)
Въпреки че Kickstarter не е създаден, за да стартира предприемачите към устойчив успех, той показа голям потенциал да реализира идеи и да даде сила на проектите, които, ако бъдат изпълнени интелигентно, могат да прераснат в малки компании. Само погледнете Бруклин сода работи , която сега продава своя продукт ежеседмично на пазар в Бруклин и получава заявки от ресторанти и търговци за продажба на занаятчийски напитки.
Копайте по-дълбоко: Основи на самонаемането
Използване на Kickstarter за стартиране на бизнес: усъвършенствайте идеята си
Преди да се впуснете в света на краудфандинга или микрофинансирането, както редуват Kickstarter, има няколко факта, които трябва да разгледате.
1. Има бариера за влизане.
Въпреки че Kickstarter е потенциално отворен за всички, всеки проект трябва да бъде одобрен от сайта, преди да му бъде дадено зелено да публикува снимки, видеоклипове и молба за обещания. Силно изобретателните проекти обикновено са обувки; бизнес начинание с очевидно адекватно съществуващо финансиране не е така. Може да бъде одобрен план за пътуване в Азия, като същевременно се създават вдъхновени от модата кутии или пощенски картички, ръчно проектирани по домовете на донорите; само казвайки „Искам да раница Европа“ може да не е така.
2. Вие сами си поставяте целите.
След като проектът бъде одобрен, създателят на проекта задава целева сума пари и период от време, да речем 2000 долара за 30 дни. Ако тази сума не бъде достигната във времето, проектът не получава дарения и дарителите не дават своя принос. Ако сумата бъде достигната или надвишена, тя получава финансирането и продължава напред.
3. Вашата онлайн социална мрежа може да е най-големият ви актив.
Друг полезен начин за изпълнение на двата горни критерия е да имате жива, разнообразна и ентусиазирана социална мрежа, която вече ви подкрепя онлайн. Независимо дали става въпрос само за много приятели във Facebook или последователи на уебсайт, свързан с предложения проект, Kickstarter ще вземе това предвид, знаейки, че приятелите вероятно ще влязат по няколко долара тук и там - и големи числа наистина допринасят за силна подкрепа. Чен казва, че проектите успяват по-често, когато са креативна идея, подкрепена от силна мрежа със съществуващи гравитации.
Художници и предприемачи, които са използвали Kickstarter, казват, че макар бариерата за влизане да изглежда непосилна, екипът-основател на сайта за краудфандинг често е готов да работи с потенциални инициатори на проекти, предлагайки съвети или обучаващи през процеса. Когато Ейприл Смит, музикант от Бруклин, имаше репертоар от песни, които тя чувстваше добре пред публиката на концерти на живо, но липсваше звукозаписна компания, която да ги запише в албум, - обърна се тя към Kickstarter .
'По принцип наистина исках да записвам - подготвих песните и много исках скоро да мога да пусна албума, защото ги пусках на живо и те получиха наистина страхотен отговор', каза тя. „Вместо да чакаме почивка на лейбъла и да се справим с цялата бюрокрация, която може да бъде замесена, и да задържим албума, решихме да видим какво се случва, когато се опитаме да направим това сами“.
Смит и нейната група спечели $ 13 100 - $ 3100 повече от целта си от $ 10 000 - от 224 подкрепящи.
Тя казва, че нейните фенове и социалните медии са допринесли значително за успеха, дори когато те не са имали пари, за да обещаят. „Това, което наистина беше страхотно за проекта на Kickstarter, е, че не само хората даряват пари, а хората, които разпространяват думата чрез туитове и публикации във Facebook и разказване на приятели - и те ми помогнаха да постигна целта колкото хората, които дариха ,' тя казва. „Получих много нови фенове и нови привърженици.“
Изкопайте по-дълбоко: шест въпроса, които трябва да си зададете, преди да започнете бизнес
Забележка на редактора: Търсите бизнес заеми за вашата компания? Ако искате информация, която да ви помогне да изберете тази, която е подходяща за вас, използвайте въпросника по-долу, за да може нашият партньор, BuyerZone, да ви предостави информация безплатно:
Използване на Kickstarter за стартиране на бизнес: Майстор за самореклама
Точно както не бихте започнали бизнес без уебсайт, трябва да се отнасяте сериозно към вашето занимание с Kickstarter и да го изградите онлайн онлайн. Самият Kickstarter помага за това, като дава на вашия проект целева страница (за описание, дарения, снимки и видео), страница в блог / актуализации за периодични публикации. И ако имате късмет или имате особено интересно или добре изпълнено представяне на проекта, те може просто да представят вашата идея на началната страница на Kickstarter.com или на страниците за предложени проекти.
Джейн Палмър, текстилен дизайнер от Чикаго, реши през януари да го създаде Студио за дизайн на обед , нейният бизнес с естествени багрила. Но преди да го направи, трябваше да изплати лизинг на машина за боядисване, която беше наела. Тя се обърна към Kickstarter и беше представена на първа страница на сайта за почти цялото време на нейния проект, въпреки че по това време стотици други проекти искаха да участват в сайта. Нейната тайна?
„Бих казала, че качеството на видеото е може би едно от най-важните неща“, казва тя. „Чувствах се толкова късметлия, защото има много други погребани проекти. Но това наистина беше видимо и веднъж беше проект на деня. Но всъщност видеото ми беше наистина добро, с професионално осветление и музика, съставена точно за него. Така че мисля, че има значение.
Дори при цялата тази експозиция Палмър казва, че обещанията й са били разпределени доста равномерно между хора, които е познавала, и онези, които току-що са се натъкнали на нейния проект, показвайки силата да привлече помощ от приятели, фенове и всеки друг, който може вече да е свързан с вас онлайн.
Един съвет: Не се чувствайте прекалено просяк. Не забравяйте, че най-успешните проекти са склонни да връщат на поддръжниците по начин, който изглежда, че си струва тяхното финансиране. Предоставянето на достъп до ексклузивен продукт или услуга е дълъг път.
„Предложете колкото можете в замяна на тяхната инвестиция и ги запазете част от тях“, съветва Смит. „Когато хората стартират проект в Kickstarter, те не осъзнават, че това е наистина забавно и страхотен начин да се свържете с феновете си.“
Смит казва, че един от начините, по които е запазила проекта си на радарите на хората, е като поддържа страницата си активна и жизнена. Тя признава, че поддържа успеха на поддръжниците.
Нукаака Костър-Валдау Мис Гренландия
„Бих казал, знаеш ли, трябва постоянно да твориш. Опитайте се да правите видео актуализации и да актуализирате своите подкрепители на проекта колкото е възможно повече “, казва тя.
Мак, която основава Brooklyn Soda Works, приписва както яснота, така и големи стимули за успеха си в Kickstarter. „Колкото по-просто е посланието, толкова повече хора ще влязат в него“, казва тя. „Освен това наличието на добри награди и нива на стимули наистина привлича вниманието на хората и това показва, че всъщност допринасяте за собственото си време и наистина започвате легитимен бизнес.“
Копайте по-дълбоко: Бизнесът, който можете да започнете с пижамата си
Използване на Kickstarter за стартиране на бизнес: Продължавайте мъдро
За да приемете начинанието си сериозно, докато се движите в бъдещето, кръстосано популяризирайте уебсайта си и Kickstarter профила и включете връзки или приспособления към която и да е социална мрежа, която имате.
След като докоснете социалните си мрежи, не се притеснявайте да изпращате новини или връзки към актуализации на Kickstarter - стига те да имат какво да кажат. И се уверете, че докато вашият вирусен маркетинг и онлайн присъствие са силни, че не позволявате на реалния проект, който търсите, да се обещае.
„Бих казал, че вашата аудитория или социална мрежа, ако имате достатъчно късмет да имате такава, ще бъде тази, която ще подкрепи вашия проект с пари и разпространява думата в социалните мрежи, така че искате наистина да сте сигурни, че сте“ ще успеем да доставим - казва Чен.
Въпреки че първоначално не е необходимо да имате бизнес модел, добре е да имате предвид целите и да сте подготвени за период на растеж. Палмър казва, че бизнес планът й се е развивал органично с нарастването на проекта. Едновременно с това започват да постъпват поръчки за нейните органично умрели тъкани.
„Най-неочакваната част от Kickstarter за мен е, че той също ми действа като реклама. Определено получих публичност и няколко клиенти от този сайт - каза тя. Едва след Kickstarter тя събра функционален бизнес модел и обширни маркетингови материали, включително цветни образци и информация за всички естествени багрила, които използва.
Докато Мак се съгласява, че е необходимо да има ясна декларация за мисията както преди стартирането на проект на Kickstarter, така и след това, тя казва, че единствената тайна за стартиране на бизнеса й чрез финансиране от Kickstarter е нещо, което не може да бъде принудено: „Трябва наистина да обичаш и да вярваш в какво правиш, защото това наистина се среща. '
Копайте по-дълбоко: Управляване на домашен бизнес
Забележка на редактора: Търсите бизнес заеми за вашата компания? Ако искате информация, която да ви помогне да изберете тази, която е подходяща за вас, използвайте въпросника по-долу, за да може нашият партньор, BuyerZone, да ви предостави информация безплатно:
Разкриване на редакцията: Inc. пише за продукти и услуги в тази и други статии. Тези статии са редакционно независими - това означава, че редакторите и репортерите изследват и пишат върху тези продукти, без каквото и да е влияние на маркетингови или търговски отдели. С други думи, никой не казва на нашите репортери или редактори какво да пишат или да включват някаква определена положителна или отрицателна информация за тези продукти или услуги в статията. Съдържанието на статията е изцяло по преценка на репортера и редактора. Ще забележите обаче, че понякога включваме връзки към тези продукти и услуги в статиите. Когато читателите щракнат върху тези връзки и закупят тези продукти или услуги, Inc може да получи компенсация. Този рекламен модел, основан на електронна търговия - както всяка друга реклама на нашите страници със статии - няма влияние върху редакционното ни покритие. Репортерите и редакторите не добавят тези връзки, нито ще ги управляват. Този рекламен модел, подобно на други, които виждате в Inc, поддържа независимата журналистика, която намирате на този сайт.
