В даден момент след стартирането на нова компания, всеки велик предприемач достига момент, в който той или тя осъзнава, че за да се разрасне бизнесът до пълния му потенциал, е време да привлечете истински мениджър - някой, който може да поеме ежедневни операции, докато предприемачът продължава да задава визията и да вдъхновява войските.
Предприемачите и мениджърите обаче често говорят различни езици - ако изобщо говорят - което може да направи прехода в най-добрия случай и невъзможен в най-лошия случай.
Zishe Schnitzler е основател и главен изпълнителен директор на The Clear Advantage, използвайки корпоративния си опит във компания, специализирана в подпомагането на православни евреи и говорещи идиш предприемачи да реализират своите големи идеи. Според Зише, поради различната присъща природа на предприемачите (мислители с голяма картина) спрямо мениджърите (мислители с подробни действия), комуникацията може лесно да се развали.
Добрата новина е, че не е нужно. Зише казва: „Когато става въпрос просто за комуникация, това може лесно да бъде коригирано. Тайната е и двете страни да застанат поне за миг на страната на другата. По този начин те могат да разберат каква е другата страна на оградата - било то предприемачът или мениджърът. Те изведнъж по-добре оценяват как другият има предвид общото благо и по-големия успех и е напълно фокусиран.
И така, как предприемачите и мениджърите могат да работят по-добре, за да превърнат мечтата на първите в списък със задължения на вторите? Zishe предлага прост, 5-стъпков подход, който използва, за да помогне на своите клиенти да превърнат визията на предприемача в ефективна стратегия, която мениджърът може да приложи - за всеки полза.
Стъпка 1: Каква е мечтата на предприемача?
Първата стъпка е да разберете каква е мечтата на предприемача, без никаква преценка. В края на краищата, ако сме поставили хората на Луната, можем да изпратим имейл по целия свят за частица от секундата и сме решили някои от най-озадачаващите медицински предизвикателства в света, всичко е възможно!
Стъпка 2: Задайте добри въпроси. След това ги попитайте отново!
След като се разбере визията накъде се насочва предприемачът, следващата стъпка е да зададете въпроси - а много на въпроси. Зише казва: „В моята практика често това е модифицирана версия на един и същ въпрос, задаван няколко пъти в продължение на седмица или две“.
Стъпка 3: Уловете подавачите на детайли
мери кери и бари ван дайк
Започнете да пишете подробности за това как функционират нещата, докато стигнете до първото препятствие. След това се върнете при предприемача и попитайте: „Какво ще кажете за тази конкретна точка на залепване ... как ще накараме да работи?“ Предприемачът, а не мениджърът, който винаги се връща с решението.
Стъпка 4: Повторете толкова често, колкото е необходимо
След като първото предизвикателство бъде преодоляно, продължете, докато стигнете до следващото препятствие. Върнете се отново при предприемача, за да го задържите за решението на текущия проблем. Повторете, докато всички основни проблеми бъдат преодолени.
Стъпка 5: Създайте плана на играта
В крайна сметка от тези дискусии ще се появи изчерпателен план за игра и стратегия с подробни стъпки за това как визията на предприемача ще функционира в практическа среда от реалния свят. След като това стане, мениджърът ще може да функционира - или по-скоро да се издига!
Зише казва: „Като предприемач трябва да споделите визията си с вашите мениджъри. Добрият мениджър може да тича с вашата визия, ако му дадете време да планира детайлите вместо вас. Просто не забравяйте да сте до него, използвайки вашата дарба на визия и креативност, за да отговорите на въпроси относно изпълнението и стратегията. Това ще му помогне да избегне дупките и всъщност да премине напред от вашата силно опияняваща визия и да я превърне в нещо успешно - и продаваемо! “
