ПАЗАРЕН ДЯЛ

Пазарният дял на компанията е процентът на всички продукти в категория, която компанията продава. По този начин пазарният дял се изчислява чрез разделяне на продажбите на компанията на общите продажби в категория. Ако компанията продаде целия продукт на пазара, тя ще има 100 процента дял - и ще има монопол. Пазарният дял обикновено се измерва на фиксирани интервали, например веднъж на тримесечие или веднъж годишно.

ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА АКЦИЯТА НА ПАЗАРА

Всички компании с разумни практики на водене на записи знаят какви са собствените им продажби в дадена категория продукти или услуги през който и да е избран период от време. Трудността възниква при познаването на общите продажби. Освен ако данните за общо продажби се събират от правителството в неговите икономически преброявания на всеки четири години (години, завършващи на 2 и 7) - и чрез извадкови проучвания през годините между тях - или освен ако данните за продажбите не се натрупват от индустриална асоциация или от регулаторни агенции (например електрически производство на електроенергия) общите продажби може да е невъзможно да се определят - а също и пазарният дял на компанията.

Детайлността на данните за продажбите на продукти е доста груба, което означава, че може да има данни за консервирани зеленчуци, но ще бъде много трудно да се получат данни за консервирани сърца от артишок. Ако даден продукт се движи в различни категории размери, рядко се предлагат подробности за категориите размери на опаковката. Поради тази причина основните категории трайни стоки като автомобили или самолети са по-лесни за проследяване, отколкото бижута по поръчка или конкретни дрехи. Услугите са още по-трудни за измерване. Възможно е да се направят преброявания на операции на открито сърце, но данните за домашни грижи завинаги ще бъдат доста приблизителни.

Често се използват косвени мерки, за да се получат общите продажби. Примери за това са проследяването на „инсталирания капацитет“ в индустрии като цимент, хартия, рафиниране на нефт и производство на електроенергия. Данните за капацитета, разбира се, трябва да бъдат прецизирани чрез събиране на информация за това дали се използва капацитетът. Ако оползотворяването е 40%, общият капацитет трябва да бъде намален. Хотелите имат определим брой стаи, но заетостта е това, което е от значение.

Тези проблеми с измерването служат като общ показател относно естеството на мярката „пазарен дял“. Почти винаги това е много груба мярка - и в повечето категории основополагащата фактическа основа са данни за равни части и предположения.

женен ли е създателят на Тайлър

КАК СЕ ИЗПОЛЗВАТ АКЦИИТЕ НА ПАЗАРА

Компаниите се опитват да изчислят собствените си дялове на пазара в опити за самооценка. Те също се опитват да получат информация за споделяне на своите конкуренти. Пазарният дял, разбира се, е мярка за относителна сила. И тъй като се променя с течение на времето, това е индикатор за напредък или регрес. „Печелещите акции“ на компаниите са успокоени - освен ако конкурентите не печелят акции по-бързо; компания, която губи дял, получава силен намек, че нещо не е наред. В повечето големи корпорации, където се практикува официално годишно планиране, мениджърите редовно събират данни за пазарния дял на своите конкуренти и изчисляват своите като част от планирането. Дългата и упорита загуба на пазарен дял е тъжният съпровод на упадъка на местните производители на автомобили.

Пазарният дял като мярка за сила, такива данни се използват в икономическия анализ за оценка на индустриите като цяло. Една такава мярка е концентрацията. Концентрацията в индустрията се изчислява чрез класиране на всички основни конкуренти на базата на пазарен дял. Акциите на топ компаниите се сумират. Това може да са първите три, пет или повече компании. Ако общият дял на лидерите е висок, се казва, че индустрията е концентрирана. Когато концентрацията е много висока, например, когато първите три имат 60 или повече процента от пазара, навлизането в индустрията е трудно, конкуренцията е ниска и ценообразуването ще бъде високо. Ако двете десет компании имат по-малко от 10 процента дял в съвкупността, влизането ще бъде лесно. Концентрацията, разбира се, също е показател за капиталоемкост или монопол върху някои производствени изкуства, достъпни чрез контрол на патентите. По този начин измерванията на пазарния дял се използват при правителствената оценка на сливанията и придобиванията, за да се определи дали антитръстовото законодателство ще бъде нарушено или не от предложените комбинации.

СПОДЕЛЕТЕ И МАЛКИ БИЗНЕС

Пазарният дял рядко се използва като мярка в малкия бизнес поради простата причина, че данните, необходими за получаване на разумно точни данни за дяла на конкурентите, са рядко налични. Малкият бизнес обикновено използва други и по-косвени начини за проследяване на начина, по който се справя. Те наблюдават конкуренцията и събират данни от доставчици и клиенти.