Кариерата на Сандра Ох Лин беше на зигзаг достатъчно пъти, за да разбере, че в даден момент вероятно ще отнеме още едно голямо отклонение. Въоръжена със специалност химическо инженерство, Harvard MBA получи първата си работа в Proctor & Gamble, преди да прекара по-голямата част от кариерата си в стартиращи компании като eBay. През 2010 г., когато двете й деца бяха на 3 и 5 години, тя управляваше модния бизнес на eBay за 2 милиарда долара.
Все още инженер по сърце, когато Лин не беше в офиса, тя често организираше сложни занаятчийски проекти и научни експерименти за децата си. Тя обичаше това, което създаваха, но осъзна, че извличането на всички материали е забавяне. След като покани приятели да се присъединят, новото й призвание стана ясно: „Трябва да започнете бизнес!“ - умолиха Лин.
След равни части за търсене на душа и проучване на пазара, за да се определи дали тя може да бъде жизнеспособна компания, през 2011 г. Lin стартира KiwiCo , компанията, която стои зад Kiwi Crate, абонаментна STEM занаяти, изкуства и проекти за деца. (Разкриване: Записах рекламен клип за KiwiCo, който рекламира в подценката на Uncensored Inc.). Осем години по-късно компанията се противопостави на шансовете за мания за абонаментни кутии. След като набра само 10 милиона долара рисков капитал за три малки кръга, той бързо скочи до рентабилност. През 2018 г. компанията, базирана в Маунтин Вю, Калифорния, продаде почти 100 милиона щатски долара в каси и вече три години е без дълг и печеливша.
колко висока е амбър лиу
Оказва се, че Лин се е натъкнала на основна болезнена точка за родителите, които са били заети, но са искали да помогнат за образованието на децата си по наука, технологии, изкуства и творческо решаване на проблеми. Ако тя можеше да запази разходите, съдържащи се, докато създаваше отворени за ума, занимаващи време проекти, може би би могло да работи?
Днес KiwiCo, сгушен сред кошера на работници на технологични гиганти, включително Google, Siemens и Semantec, се превърна в убежище на родители, които се занимават със 100 души. Персоналът е над 70 процента от жените и около четири пъти седмично трупа мънички хора - от малки до тийнейджъри - идва да тества предложените от компанията нови предложения. Най-големият екип е продуктовият дизайн, богат екипаж от машинни инженери, дизайнери и художници и учени-ракети-ветерани от НАСА. Те колективно отделят повече от 1000 часа за проектиране на всяка щайга, което включва намиране на леки части (за да се поддържат ниски разходите за доставка), визуално привлекателни (за децата), здрави и безопасни (родителите им благодарят) и лесно направени (отново разходите ).
Докато компанията стартира с един месечен комплект, днес тя предлага седем различни линии, които варират от $ 16.95 и $ 19.95 на месец, и отразяват специфични възрастови групи. Първата щайга, предназначена за деца на училищна възраст, има STEM-y проекти за сглобяване, като малка платка, която захранва инструмент, или требюше, което, когато е сглобено според указанията, подходящи за деца, ще изстреля малки топчета във въздуха . Има две щайги за по-големи деца на възраст от 9 до 16 години, които могат да избират между Doodle Crate за художници или Tinker Crate за инженери. Възраст от 6 до 11 години може да се разклони до щанга на Атлас за световно изследване. И сега има дори сандъци за малки деца: бебетата могат да получат Боголовка, която съдържа неща като упражнения за съчетаване на цветовете, а щайгата Koala за 3- и 4-годишни е усетил занаяти, които изследват природата.
хедър унру дата на раждане
Компанията насърчава родителите да дават обратна връзка, което спомогна за широкото разрастване на Лин през 2014 г. През май същата година тя разработи три нови абонаментни кутии. Това напрегна екипа за разработване на продукти на компанията почти до краен предел - и разкъса годината им точно през празничния сезон. „Това беше малко лудост“, казва Лин, чието производствено съоръжение е свързано с офиса в Маунтин Вю. 'Но това беше изключително полезно и повратна точка за бизнеса.'
Оказа се, че времето е перфектно. Един от новите комплекти, Tinker Crate, се продава невероятно добре. „Това съответстваше на онзи момент в Zeitgeist, че STEM наистина излита“, казва Лин. От този момент компазаместителny се облегна по-силно на своя STEM фокус - и също така започна да работи по-пъргаво и бързо. Другите нови предложения, щайгата Koala и Doodle Crate, бяха разпродадени в рамките на един месец.
който е съпруг на Марта Макалъм
Вместо да облива Instagram с платени реклами, както много други директно към потребителските компании за електронна търговия, KiwiCo до голяма степен разчита на „уста на уста“.заместителЛин кредитира ранните си абонати, като й помага да кацне на идеални продуктови линии и казва, че това е преведено до ниски разходи за придобиване на клиенти, с повече от 25 процента от продажбите от семейства, които получават повече от една различна щайга всеки месец. „Ако картографирате разходите ни за придобиване на клиенти от 2011 г. досега, това изглежда много, много равномерно“, казва Лин. „Брутният ни марж също непрекъснато се подобрява.“
С 65-процентен ръст през миналата година - компанията е в процес на наемане и е доставила четири милиона каси през 2018 г., като е доставила общо пет милиона през всичките изминали години заедно - и продължава да набира персонал, KiwiCo гледа на IPO? Нямаме никакви конкретни планове, казва Лин, като прави пауза. - Но бихме могли.
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ КОМПАНИИ жени основателкиПравоъгълник
