Имате ли абонамент за Netflix? Помислете за това кога сте се регистрирали. Получихте ли безплатен пробен период?
Питам, защото миналия месец Netflix съобщи, че е премахнал безплатни 30-дневни пробни версии. Това е категорично количествено решение, взето от голяма публична компания, която може да предложи възможност за обучение на хора, които управляват бизнес от всякакъв размер.
Netflix не направи съобщение за прекратяване на безплатните пробни версии, но клиенти с орлов поглед и журналисти забеляза изчезването му и Netflix в крайна сметка потвърди промяната.
„Безплатните пробни версии не са налични“, отбелязва Netflix уебсайт сега казва, „но все още можете да се регистрирате и да се възползвате от всичко, което Netflix може да предложи. Няма договори, такси за анулиране и ангажименти. Имате свободата да промените плана си или да анулирате онлайн по всяко време, ако решите, че Netflix не е за вас. '
Сега вече имам акаунт в Netflix, така че нямам куче в лов за това дали компанията трябва да предлага безплатни пробни версии. Може би и вие не го правите.
И си струва да се отбележи, че Netflix е опитвал всякакви неща със своите предложения за ценообразуване и абонаменти: включително да не позволява на нови клиенти да се регистрират за Netflix чрез приложения за смартфони (за да се избегне плащането на комисионни на Apple или Google), повишаване на цените , и дори предлагаща цяла държава (Индия) два дни безплатно стрийминг.
Но, без значение какъв бизнес управлявате, има смисъл да обърнете внимание тук.
на колко години е тим хауърд
Тъй като ценообразуването е вечно предизвикателство за много предприемачи и иманищо по-тъжно, поне в очите на вашия финансов директор, от бизнес, който цени своите продукти или услуги твърде ниско, като по този начин оставя пари на масата (или, ако предпочитате, не успява да улови стойността).
В същото време вие също не искате да се цените извън пазара или дори да изпращате непреднамерени и неблагоприятни сигнали за качеството на вашия продукт, като го поставяте твърде ниско.
Това, което ми харесва в Netflix като пример за по-малкия бизнес, е, че мащабът му е толкова голям и решението е толкова просто, че почти можете да правите математика, без да имате достъп до цифрите.
С други думи, не мога да ви кажа колко потенциални нови клиенти биха могли да се разправят при регистрация за нов акаунт в Netflix без безплатна пробна версия - или колко нови „клиенти“ (кавичките са умишлени), които иначе биха могли да се опитат да освободят безплатно пробните периоди заедно непрекъснато ще плащат абонамент.
за когото е женен Истън Корбин
Но се обзалагам, че Netflix има доста добри идеи кои ще се окажат и двете променливи - и ако не го е направил преди, скоро ще състави тези оценки. Освен това тук се възползва от факта, че това е решение за ценообразуване, засягащо само новите клиенти - повечето от милионите му съществуващи клиенти вероятно никога няма да забележат или да се погрижат.
Може битова са видовете въпроси, които би трябвало да задавате и във вашия бизнес.
Вижте, не е като да имитирате Netflix като да имате шаблон за ценообразуване. Има и други фактори и въпроси от мащаба, които така или иначе вероятно биха накарали конкретните цифри да бъдат спорни за вашата компания.
Но дори да знаете какви въпроси да зададете може да бъде трудно.
И ако някога сте били в този момент - опитвате се да измислите най-доброто си предположение за най-добрата ценова стратегия за нов продукт или услуга - тогава следвайте публично демонстрираните ходове на голяма дигитална компания за стоки като Netflix да ви направят малко по-уверени в решенията си.
