Предприемачите, които изпълняват мечти, са тези, които наричаме икони и ги познаваме, когато ги видим: Барбара Коркоран, звезда на хитовото телевизионно шоу Аквариум за акули , например, е предмет на това парче.
Силата на пресата
Когато Барбара Коркоран стартира посредничество при недвижими имоти през 1973 г. в Ню Йорк, тя не се интересуваше толкова много от недвижими имоти. „Знаех как да продавам нещата“, обяснява тя. - И не ми харесваше да работя за други хора. Добър знак, че трябва да сте предприемач, е ако ви подтиква да работите за някой друг. Коркоран не само се справяше добре с продажбата на апартаменти, но и се справяше отлично с маркетинга. След като тя беше цитирана в a Ню Йорк Таймс статия за недвижими имоти, Коркоран осъзна, че получаването на преса е добре за бизнеса. През 1981 г. тя стартира Докладът Corcoran , двугодишен преглед на статистиката и тенденциите в областта на недвижимите имоти в Ню Йорк. „Репортерите зависят от статистическите данни за историите“, казва тя. „Реших, че ако мога да ги раздам, винаги ще бъда цитиран.“
Corcoran също имаше способност за каскади, много преди това Аквариум за акули . Веднъж тя накарала счетоводителката си от индиански американци (всъщност била унгарка) да 'размаже' апартамент, за да го освободи от лоши вибрации. Три вестника го отразяваха. И когато двама кооперативни съвети на Park Avenue организираха „интервю за домашни любимци“, Коркоран покани пресата да докладва за класа си за обучение на кучета. - Снимка, на която се ръкувам с куче, навито на предната страница на Ежедневни новини ,' тя казва.
Време за продажба
Решението й да продаде Corcoran Group беше изключително лесно. След като прекарва седем години в опити да зачене дете, Коркоран ражда сина й Томи, когато тя е на 45 години. След неговото раждане нещата се променят. „Започнах да влизам в 10 сутринта, вместо в 8 сутринта“, обяснява Коркоран. „Най-добрият ми брокер нахлу в офиса ми и каза:„ Вече не ти пука за мен! Просто ти пука за това момче! „Междувременно компанията реализира сериозна печалба две поредни години. Коркоран си помисли, че може би е време да продаде. Предчувстваше, че гигантът за недвижими имоти NRT - който вече е купил Century 21 и Coldwell Banker - може да се интересува. Така Коркоран извика адвокат, който беше в борда на NRT. Преструвайки се, че не знам за неговото място в борда - казах, - бих искал да продам бизнеса си на NRT, но нямам представа какво си струва - спомня си тя. - Помолих го да ми бъде адвокат по придобиването. Коркоран беше на ски ваканция и в седалковия лифт, когато й се обади с оферта от 22 милиона долара. Мислейки бързо, Коркоран отговори: „Кажете им, че искам 66 милиона долара“. Беше извадила номера от въздуха. „Реших, че ще направя един опит“, казва Коркоран. „Всеки път, когато се връщаха, аз се придържах към него.“ Тя нямаше какво да губи - и NRT най-накрая даде на Corcoran исканата от нея цена.
от каква етническа принадлежност е Камерън Далас
Плаващите години
След като продаде компанията си през 2001 г., Коркоран бързо осъзна, че датите на детските площадки и курсовете по готвене не са й достатъчни. „Мислех, че съм направила ужасна грешка“, казва тя. „Нямах самоличност. Егото ми удари. Коркоран написа автобиография и след това започна да се представя пред телевизионните мрежи като експерт по недвижими имоти. Тя направи концерт Добро утро Америка и след това място на Днес шоу като редовен сътрудник. Тя раздаде бизнес съвети за CNBC Голямата идея с Дони Дойч . Когато Mark Burnett Productions се обади през 2008 г., за да провери дали Corcoran се интересува от неименувано все още телевизионно риалити шоу, в което ще дава бизнес съвети и ще инвестира собствени пари, тя каза: „По дяволите, да! и изпрати финансови отчети, за да докаже, че има пари за игра. След като получи договор, тя купи три нови тоалета в Bergdorf Goodman и започна да си представя, че раздава автографи като риалити телевизионна звезда. Тогава асистентът на Марк Бърнет се обади, за да каже, че не е получила работата. 'Бях ядосана', казва тя. „Написах имейл до Burnett с молба за прослушване и след това дадох на асистента му обещание, че тя ще разпечата имейла и ще го накара да го прочете“. Corcoran получи прослушването, разбира се - и работата. „Предприемачите успяват, като са настойчиви, нали?“ тя казва. „Застъпих се за себе си и получих награда.“
Отглеждане на зъби
Corcoran е включен Аквариум за акули за шест сезона и току-що поднови договора си за още три. Концертът отне известно свикване. „Когато изградих Corcoran Group, моите агенти бяха талантът, а аз бях шефът“, казва тя. „Бих могъл да делегирам задачи на някой друг. Като Аквариум за акули съдия, аз съм талантът. Не мога да делегирам никоя част от ролята си и определено не съм шефът. Съвсем е различно. Много ми харесва да бъда шеф. Що се отнася до инвестирането, Corcoran търси „сродни души, мили хора“. Когато не е сигурна, тя обяснява: „Казвам си:„ Ами ако превърнем това в бизнес за 30 милиона долара - този човек ще бъде ли благодарен? “ „Ако отговорът е отрицателен, тя няма да инвестира. Corcoran е вложила пари в повече от дузина бизнеси, откакто е започнала Аквариум за акули , а снимки на главите на основателите висят на стена в нейния офис в Манхатън. Кадрите на онези, за които тя все още се вълнува или смята за успешни, са с дясната страна нагоре, а останалите са с главата надолу. (Към март на стената й имаше 15 снимки и всички, с изключение на пет, бяха с дясната страна нагоре.) Коркоран казва, че се е оправила по-добре да разбере кои ще бъдат успешните. „Те винаги са големи поемащи рискове и търговци - и изключително организирани“, казва тя. 'Те също ме пренебрегват, когато им казвам какво да правят, което обичам, защото това означава, че те наистина са предприемачи.'
