Amazon съдържа 340 737 заглавия на книги, съдържащи думата „продажби“ и 48 427, съдържащи думата „продажба“. Тъй като вероятно няма да прочетете всичките 389 164 от тях, помислих, че може да е полезно да определите десетте, които трябва да бъдат във всяка бизнес библиотека. Ето ги и тях:
10. Продажба на големи компании
Една от най-големите грешки в света на бизнеса е приемането, че всички компании си приличат и следователно трябва да подхождат по един и същи начин. В тази незабавна класика Джил Конрат обяснява как да управлява често византийската политика на големите компании, за да им помогне да вземат интелигентни решения.
9. Овладяване на комплексната продажба
Преди тази книга голяма част от света на бизнеса вярваше, че добрият продавач може да „продаде всичко на всеки“. Авторът Джеф Тул обаче излага постепенния процес, чрез който продавачът може да помогне на клиентите да изяснят техните нужди, да разберат техните алтернативи и да направят вътрешни промени, необходими за закупуване на решение, което ще промени целия им бизнес.
8. Психологията на продажбата
колко висок е Крис Дотри
Продажбата е повече от просто стратегия и политика - това е практическото приложение на психологията в бизнес контекст. В тази основна работа Брайън Трейси излага вътрешната мотивация както на купувачите, така и на продавачите, като обяснява как те си взаимодействат, за да създадат възможности и за двете страни. Проницателен и съществен.
7. Стратегически продажби
Това е майсторската работа, когато става въпрос за разбиране как стратегията на компанията за продажби - и изпълнението на тази стратегия - може да направи или да счупи бизнес модел. Авторите Робърт Милър и Стивън Хейман (заедно с техния amanuensis Tad Tuleja) подробно описват най-добрите практики на успешните фирми, показвайки как и защо техните стратегии са работили.
6. Перфектна продажба
е песента joong ki гей
В това бързо четене авторката Линда Ричардсън капсулира по много прост и ясен начин целия цикъл на продажбите. Тя опростява, когато другите книги за продажби се усложняват, като става ясно, че няма причина някой разумно интелигентен човек да не може да придвижи продажбата напред. Той е идеален както за предприемачи, така и за професионални търговци.
5. Как да овладеете изкуството да продавате
Трудно е да се надцени огромното влияние, което Том Хопкинс оказа върху света на продажбите. Той беше първият, който осъзна, че това, което сега се смята за обичайно: че продажбата е преди всичко процес на управление на собствените ви страхове и фокусиране върху това, което се нуждае от клиента.
Четири. Най-големият продавач в света
Освен че е новаторска бизнес книга (виж Топ 10 на най-влиятелните бизнес книги), класиката на Og Mandino помага на читателя да открие положителното „защо“ зад продажбата, преформулирайки акта на продажба от нещо, което е манипулативно към акта за подпомагане на други хора да постигнат мечтите им.
3. Тайните на закриването на разпродажбата
Има причина смъртта на Зиг Зиглар през ноември миналата година да доведе до изливане на почит от почти всички краища на света на бизнеса. Казано е, че всички успешни хора „стоят на раменете на гигант“. За света на продажбите Zig беше върховният гигант, пионер, който изложи основните принципи, на които се основава цялата техника и обучение на продажбите.
две. Малката червена книга за продажба
от каква раса е Ева Мендес
Обичам да мисля за Джеф Гитомер като за „Сет Годин“ на света на продажбите. Джеф има способност да дестилира сложни бизнес въпроси до тяхната същност и след това да обясни как точно да използвате тази същност, за да станете по-успешни. Забележка: тази книга беше свързана за второ място с другата класическа творба на Gitomer, Библията за продажбите .
1. Спин Продажба
И накрая, това е книгата, която превърна продажбата от изкуство в наука. Докато други книги за продажби са наситени с анекдоти и предположения, Нийл Ракъм изследва твърди доказателства за реални резултати от продажби и кодира какво работи - и какво не - в реални ситуации на продажби. Задължително четиво за всеки, който продава.
Харесва ли тази публикация? Ако е така, регистрирайте се за безплатен бюлетин за източника на продажби .
