Въпреки че оптимистичната перспектива е полезна за потенциалните предприемачи, понякога може да доведе до фалшиво чувство на увереност в лоша бизнес идея, което да доведе до провал, нова проучване казва.
Изследователи от Университета в Бат, Лондонското училище по икономика и Университета в Кардиф проследяват доходите на предприемачите от момента, в който са били служители на компания, до започването на собствен бизнес. Те откриха, че предприемачите с над средния оптимизъм печелят повече от техните песимистични колеги, когато са били служители. Но когато направиха скок към предприемачеството, те спечелиха 30 процента по-малко от останалите по-песимистични собственици на бизнес.
Авторите на изследването казват, че прекомерният оптимизъм може да доведе до това хората да имат твърде голямо доверие в потенциала за печалба на своята бизнес идея. В допълнение изследването установи, че поп културата насърчава хората да започват зле обмислен бизнес.
В един статия в The Telegraph изследователите казват, че телевизионни предавания като британския „Драконов бърлог“ (резервоар за акули в САЩ) са склонни да добавят към потенциала на предприемачите оптимизъм и прекомерна увереност в техните идеи, тъй като виждат, че желаещите мислители отиват в тези предавания с бизнес идеи, които са обективно лоши и някои от тях все още се финансират.
За потенциалните предприемачи, казват изследователите, виждайки как други хора, които искат да притежават собствен бизнес, се включват в тези предавания, за да представят своите идеи - дори ако са лоши - им дава увереността, че собствените им идеи ще бъдат сигурни пари производители.
Знам, че за моя собствен бизнес, който продава комплекти за тестове за лекарства и за общо здраве, виждаме, че много бюро, вдъхновени от поп културата, попадат на бюрото ни. Насърчавани от многобройните предавания за криминалистически ченгета по телевизията, получаваме много „криминалистични тестове“, тъй като някои потенциални предприемачи смятат, че има огромно търсене на криминалистични тестове сред населението.
Въпреки че песимизмът може да се разглежда като нежелана черта, особено в предприемачеството, казват изследователите на изследването, той може да помогне на хората да бъдат реалисти и да им помогне да разпознаят кога бизнес идея не си струва да се преследва.
Аз като досадно оптимистичен човек никога не бих насърчил хората да бъдат по-песимистични, но насърчавам хората да бъдат реалисти, когато обмислят собствеността върху бизнеса.
Ето три начина да задържите оптимизма си при започване на бизнес.
1. Очаквайте да загубите пари.
Както казват изследователите в гореспоменатото проучване, много потенциални предприемачи всъщност очакват да спечелят пари през първата си година в бизнеса, когато реалността е, че те почти със сигурност ще загубят пари през първата си година или две, преди да започнат да печелят .
За щастие бях доста опитен в бизнеса, преди да създам собствена компания, което означаваше, че не съм бил в илюзия, че ще печеля пари за известно време и не е имало шок за мен, когато моят бизнес е загубил пари, преди наистина да се търкалят.
Този шок от загубата на пари наистина сваля много нови предприемачи. За да се справя с шока, намирам, че е добра идея да поставите ограничение за това колко сте готови да загубите от бизнес, преди да изтеглите щепсела. Направих това с последното си стартиране, което все още мисля, че има добра идея зад него, въпреки че не се отклонява от земята. След като достигнах „лимита на загубите“, затворих проекта, за да предотвратя повече загуби.
2. Слушайте отзивите.
Ако хората наистина са влюбени в своята бизнес идея, те могат да оглушат за всяка отрицателна обратна връзка, която срещнат за нея. Обичаме да отпразнуваме историите на хора, които чуват „Това никога няма да работи“ и доказват, че недоброжелателите грешат, но когато някой ви каже, че идеята ви вероятно няма да работи, може просто да имате лоша идея. Отмахването на честни критики през цялото време не показва, че сте любител, който просто вярва във вашата идея. Това просто показва, че имате закачени щори.
на колко години е Марио Батали
Един приятел се свърза с мен със своята бизнес идея неотдавна, като каза, че иска да получи отзивите ми, но докато слушах идеята му в продължение на половин час, стана ясно, че той не иска обратна връзка. Всеки коментар, който се опитах да направя, беше прекъснат, за да може той да повтори колко невероятна е идеята. Просто се отказах след известно време, тъй като видях, че отзивите ми не се вземат предвид.
3. Помислете за най-лошия сценарий.
Не е нужно да се самоунищожавате, но винаги обмисляйте какво може да се обърка по най-лошия възможен начин. Това ще ви позволи да сте подготвени за това, като същевременно останете реалисти. Независимо от това колко добре се справя пазарът или колко инерция имате, винаги обмисляйте тези най-лоши сценарии. Както веднъж ми каза една мъдра бисквитка с късмет: „Надявайте се на най-доброто, но се подгответе за най-лошото“.
